Почему Vestiaire занимается коллективным краудфандингом?

Объявление Vestiaire Collective о краудфандинговой кампании ранее на этой неделе вызвало у некоторых удивление. Предыдущие спонсоры элитной платформы были противоположны простым людям: за 12 раундов она привлекла 744 миллиона долларов, включая один в 2021 году, в котором участвовали Kering и Tiger Global Management, один из крупнейших в мире спонсоров стартапов.

Один миллион евро (1,09 миллиона долларов) в виде небольших взносов от частных лиц - это, мягко говоря, перебор. Прежде чем делать какие-либо выводы о влиянии высоких процентных ставок или замедления роста цен на предметы роскоши на стартапы, занимающиеся перепродажей, мы решили, что лучше всего спросить исполнительного директора Vestiaire Макса Биттнера о мотивах кампании. Оказывается, на самом деле дело не в деньгах. “Это капля в море”, - сказал исполнительный директор Макс Биттнер в интервью Business of Fashion. “Этот сбор средств был даже не идеей финансового отдела, это была идея отдела маркетинга”.

Эта тактика уже была опробована ранее, в том числе AllBirds в 2016 году, прежде чем она была окончательно включена в список в 2021 году.

Это не только поднимает шум на рынке и укрепляет связи с постоянными клиентами, но и приносит минимальные жертвы: компании, как правило, не обязаны назначать представителя по краудфандингу в совет директоров, а акции не дают права голоса. Vestiaire, конечно, рассчитывает на более крупных инвесторов в будущем.

Стартап, основанный в 2009 году в Париже, как сообщается, планирует провести первичное публичное размещение акций в 2025 году. Это может оказаться более сложной задачей. Послужной список платформ для перепродажи модной одежды на фондовом рынке довольно мрачен. Стоимость Poshmark достигла пика в 7,5 миллиарда долларов, когда она была размещена на бирже в январе 2021 года, но цена ее акций упала более чем на 80 процентов, прежде чем она была приобретена корейской компанией электронной коммерции Naver в октябре 2022 года.

Акции The RealReal торгуются около 2 долларов после того, как в июне 2019 года они впервые поднялись выше 30 долларов. Конкуренция очень жесткая, особенно в США, где Vestiaire находится в самом разгаре активной экспансии во главе с Саминой Вирк, которая была назначена на эту должность год назад, а сам Биттнер также переехал в Нью-Йорк из Парижа. Помимо Poshmark и RealReal, есть Depop, который по-прежнему активно развивается под эгидой Etsy, а также многочисленные нишевые стартапы, конкурирующие за перепродажу сумок, ювелирных изделий и других товаров. Такие бренды, как Maje, Sandro и Lululemon, теперь занимаются прямыми продажами подержанных вещей.

Сервисы одноранговой аренды, такие как Pickle, By Rotation и Tulerie, предлагают аналогичную роскошь за меньшие деньги, в то время как Shein и Temu предлагают тысячи вариантов для простаков. И, конечно же, есть eBay, гигант по продаже подержанных вещей, который недавно активизировал свои усилия в сфере модной одежды и часов высшего класса, включая программу проверки аксессуаров в партнерстве с различными брендами.

На сайте также был размещен онлайн-магазин “Canal Street Wear”, в котором была представлена одежда от лучших продавцов eBay. (У Ebay были свои проблемы, и на этой неделе компания объявила, что сократит 9 процентов своей рабочей силы, около 1000 сотрудников).

Тем не менее, есть основания для оптимизма в отношении того, что Vestiaire Collective может добиться успеха там, где RealReal не смогла (или, по крайней мере, пока не добилась). “Нормализация” расходов на предметы роскоши, отмеченная LVMH на этой неделе, отчасти является результатом того, что амбициозные потребители отказываются от покупки новых сумок Hermes или Chanel. Еще одним плохим знаком для люксовых брендов стало то, что на прошлой неделе четыре крупнейших банка США сообщили о росте расходов по кредитным картам в 2023 году по сравнению с предыдущим годом и о том, что держателям карт потребовалось больше времени, чтобы погасить свои долги, согласно анализу, опубликованному на этой неделе The Wall Street Journal.

Те, кто недавно оказался без средств к существованию, могут теперь обратиться за выгодными предложениями к сайтам перепродажи. По словам Биттнера, в 2023 году выручка Vestaire Collective выросла на 25% - медленнее, чем два года назад, но есть признаки роста.

По его словам, в этом году компания также выйдет на прибыльный уровень. “Конечно, у нас есть условия, в которых люди более осторожны, но, во всяком случае, за последние, я бы сказал, четыре-восемь недель мы стали свидетелями улучшения ситуации”, - сказал он. “Бизнес настолько здоров, насколько я видел его за последние пять лет, с тех пор как я здесь работаю”.

Биттнер сказал, что он больше сосредоточен на реализации своего существующего плана, чем на более широком спектре перепродажи, аренды, быстрой моды, новых предметов роскоши и всего остального. “Если моей конкуренцией будет все, от первого рынка Hermes до Shein и Temu, то я сойду с ума”, - сказал он. “Мне не нужно осваивать новые рынки и категории. Мне не нужно менять направление.

Мне просто нужно продолжать в том же духе. И это поможет мне достичь желаемого к концу 2024 года”.

КОРОТКО О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА Продажи LVMH в четвертом квартале выросли на 10%. Ключевое подразделение группы, занимающееся модой и кожгалантереей, сообщило о росте на 9% по сравнению с предыдущим кварталом. Операционная прибыль за весь год выросла на 8% и составила 22,8 млрд евро (24,7 млрд долларов). Генеральный директор Ferragamo предупреждает, что восстановление может занять больше времени после падения продаж в 2023 году. В прошлом году продажи упали на 8,1% при неизменных валютах. Выручка достигла 1,16 миллиарда евро (1,58 миллиарда долларов) в 2023 году, что немного превышает прогноз аналитиков в 1,15 миллиарда евро, согласно консенсус-прогнозу LSEG. Спонсоры Shein предлагают продавать с 30-процентной скидкой, поскольку перспективы IPO остаются туманными. Инвесторы пытаются продать акции в рамках сделок на частном рынке, которые оценивают гиганта онлайн-моды всего в 45 миллиардов долларов.

Последние предложения показывают, как увеличивается разрыв между рыночным аппетитом и целью Shein - довести первоначальное публичное размещение акций до 90 миллиардов долларов. Резкий звонок аналитика Swatch настраивает генерального директора Хайека против инвесторов.

Компания нанесла ответный удар инвесторам, которые критиковали фирму за ее руководство и управленческие практики, обвинив их в стремлении получить конфиденциальную информацию. Генеральный директор Ник Хайек (Nick Hayek) заявил, что если инвесторы недовольны тем, как работает компания, они могут инвестировать в другие компании.

Согласно новому отчету Bain and Company, ожидается, что в 2024 году китайский рынок предметов роскоши вырастет примерно на однозначные цифры. По прогнозам, в 2024 году регион Хайнань будет наиболее успешным, поскольку бренды класса люкс продолжают инвестировать в остров.

Ожидается, что бренды класса люкс с высокой концентрацией состоятельных клиентов будут наиболее устойчивыми. Оператор Saks HBC ведет переговоры о привлечении ликвидности и рефинансировании кредита. HBC также обсуждал с потенциальными инвесторами вопрос о дополнительном долге примерно в 50 миллионов долларов. Финансирование будет предоставлено в рамках срочного займа с обеспечением на сумму 150 миллионов долларов, который был первоначально размещен в конце 2020 года, однако переговоры продолжаются, и планы могут измениться.

Macy’s отклоняет предложение Arkhouse на сумму 5,8 миллиона долларов. Macy’s заявила, что предложение не было достаточно финансово привлекательным или заслуживающим доверия, чтобы предоставлять такой доступ. Macy’s не ведет переговоры о продаже с другими участниками, и пока не появилось других незапрошенных претендентов, которые соответствовали бы ожиданиям компании в отношении потенциальной сделки. Amer предлагает повысить цену до 1 доллара. 8 миллионов в ходе IPO в США. Компания может продать около 100 миллионов акций по цене от 16 до 18 долларов каждая.

Условия потенциального размещения могут быть объявлены уже в ближайшие дни, сообщили осведомленные источники. Убытки Superdry стремительно растут, поскольку ритейлер борется с конкуренцией. Акции компании, которые упали на 89% за год, выросли на 2,5% в начале торгов. Скорректированный убыток Superdry до налогообложения вырос до 25,3 млн фунтов стерлингов (32,1 млн долларов США) в первом полугодии по сравнению с примерно?14 миллионов годом ранее.

Swatch group снижает ожидания по выплате дивидендов, и акции падают в цене. Объем продаж компании вырос на 5,2% в прошлом году до 7,88 млрд швейцарских франков (9,10 млрд долларов). Выручка не оправдала ожиданий: операционная прибыль составила 1,19 млрд франков, что ниже прогнозов на уровне 1,32 млрд франков, согласно данным LSEG. Levi Strauss сократит рабочие места, прогнозируя безрадостный 2024 год для нестабильного оптового бизнеса.

Акции компании упали более чем на 5% в ходе расширенных торгов. Производитель джинсовой одежды заявил, что сократит от 10 до 15% своих корпоративных рабочих мест по всему миру. Primark удерживает цены на прежнем уровне после того, как Рита Ора помогла увеличить продажи. Компания сообщила, что продажи в магазинах Великобритании выросли на 3. На 8% за счет ассортимента Edit и Rita Ora. Мировые продажи Primark за этот период выросли на 7,3% до 3,4 млрд фунтов стерлингов, чему способствовало открытие магазинов в США и Европе. Все четыре магазина закрывает стартап Neighborhood Goods. Запущенная в 2018 году, компания привлекла более 25 миллионов долларов финансирования. В начале января Neighborhood Goods закрыла свои магазины в Плано и Остине, штат Техас. Levi Strauss подала в суд на Брунелло Кучинелли из-за торговой марки tab. Иск направлен на прекращение продаж контрафактной продукции, возмещение неуказанного ущерба, включая упущенную выгоду, и другие средства правовой защиты. Леви сказал, что неоднократные попытки разрешить спор без судебного разбирательства не увенчались успехом. Мэтью Уильямс определяет новую стратегию для 1017 ALYX 9SM. Бренд по-новому взглянет на ассортимент женской одежды, перенесет свою операционную базу в Париж и вернется к проведению Парижской недели мужской моды.

Он также удвоит объемы продаж, ориентированных непосредственно на потребителя. БИЗНЕС КРАСОТЫ.