Почему Так много Людей зациклились На ценах на роскошные часы?

ЛОНДОН. Один из вопросов, которые мне часто задают о BoF, заключается в том, как мы решаем, о чем писать. Иногда люди говорят мне: “Это безумие, я просто бился над темой X, а потом ответ появился в моем почтовом ящике благодаря вашей рассылке. Откуда вы, ребята, знаете, на какие вопросы я хотел бы получить ответы?” Наш процесс довольно прост. Мы не полагаемся на отзывы, которые получаем от публицистов, повторяющих истории, которые хотят, чтобы мы рассказали их клиенты. Мы пишем о том, что нас интересует, часто основываясь на отзывах нашего сообщества. На этой неделе наша редакционная группа наткнулась на данные, которые поразили нас своей эффективностью. С некоторых пор мы заметили, что всякий раз, когда мы публикуем статью о ценах на часы класса люкс, вовлеченность, читательская аудитория и количество регистраций просто зашкаливают.

Мы задавались вопросом, почему это происходит?

Мы знаем, что Google Discover, который в некотором роде напоминает новую ленту Facebook, регулярно публикует истории для наших читателей, основываясь на том, что они ищут и на что нажимают. Но мы также знали, что это не полный ответ, и поэтому продолжали обдумывать идеи о том, что могло бы произойти.

Действительно, многие идеи для наших сюжетов рождаются в ходе дискуссий, которые мы ведем друг с другом. Наши «редакторы», которые освещают наши основные темы — Роскошь, розничную торговлю, маркетинг, взаимодействие с потребителями, экологичность, рабочие места и таланты, технологии, глобальные рынки и красоту, — находятся в постоянном контакте друг с другом.

Каждую неделю старшие редакторы и корреспонденты BoF встречаются, чтобы обсудить темы наших еженедельных брифингов и просмотреть данные за предыдущие недели, чтобы понять, что интересует наших читателей. И мы всегда общаемся с ведущими мыслителями, экспертами и операторами из нашего сообщества, чтобы узнать их точку зрения.

Чтобы понять, кто читает истории о роскошных часах и почему, я обратился непосредственно к Бену Клаймеру, основателю и исполнительному председателю Hodinkee. Бен начал вести авторитетный часовой блог еще в 2008 году, примерно в то же время, когда я впервые начал писать о BoF. “Механические часы всегда были важны для небольшого круга влиятельных людей, но до 2020 года это было чем-то, что тщательно скрывалось”, - написал он в электронном письме, когда я спросил его о всплеске интереса к роскошным часам. “Затем, когда эпидемия Covid затронула все предметы коллекционирования, и мы увидели в современных часах то, что многие считали замечательным инвестиционным потенциалом, мир в целом проснулся.

И внезапно наручные часы стали культурным символом доступности. Если вы могли просто приобрести редкие часы от Rolex, Audemars Piguet или Patek Philippe, это придавало вам авторитет как личности”.

“Мы начали видеть их на запястьях более известных людей, чем когда–либо прежде, и люди в целом начали воспринимать рубрику Hodinkee “Поиск часов” как свою собственную и посвящать ей целые аккаунты в Instagram”, - продолжил он. – Такое пристальное внимание к часам привело к тому, что все больше людей стали покупать часы “сверх розничной цены“, и рынок подержанных часов просто взорвался”.

Спрос на часы класса люкс намного превысил предложение, что привело людей на рынок подержанных часов, создав своего рода ажиотаж вокруг часов класса люкс, который у нас больше ассоциируется с такими категориями моды, как уличная одежда, и вызывает особый интерес у коллекционеров, которые, как правило, предпочитают очень молодых и сугубо мужских моделей. “Цены на бывшие в употреблении часы имеют огромный финансовый интерес.

У вас есть общий интерес к этому пространству из—за культурных перемен и ажиотажа, связанного с конкретными моделями - вспомните, как Tiffany Nautilus продается за 3 миллиона с лишним долларов при розничной цене 52 тысячи долларов. - добавил он. “У вас есть значимые компании по всему миру, которые вкладывают институциональные средства в эту категорию, надеясь, что цены всегда будут расти. Поэтому, когда крупная публикация сообщает о повышении или снижении цен на часы, считайте, что это дает десяткам инвестиционных аналитиков возможность подтвердить или опровергнуть их инвестиционный тезис”.

Короче говоря, Бен говорит, что часы вошли в моду. “Хотя в них есть что-то привлекательное просто как в прекрасном, долговечном символе достижений или отношений, теперь они накладываются поверх уже не тонкой игры в культурное превосходство, а на еще менее утонченное стремление к возврату инвестиций — и, объединив все это, мы получаем действительно заманчивая история, за которой стоит следить”.

И тут в дело вступает Робин Суизинбанк, наш постоянный автор статей о часах класса люкс.

На этой неделе Робин исследовал растущий ажиотаж вокруг роскошных часов и их культурное значение в своей последней статье «От Jay-Z до белой вечеринки: как культура влияет на швейцарскую часовую индустрию». Это увлекательное чтение для всех, кто интересуется космосом или зациклен на ценах на часы!

1.

Что говорит IPO Birkenstock о будущем рынка моды? Новость о том, что частная инвестиционная компания L Catterton, поддерживаемая LVMH, планирует провести IPO, оценивая культовый обувной бренд более чем в 10 миллиардов долларов, заставила нашу команду задуматься о том, что это значит для индустрии моды в целом. Учитывая, что Skims, Shein и, вероятно, многие другие бренды также планируют IPO, не является ли новость о Birkenstock переломным моментом? Анализ провела Каталин Чен. 2.

Футбольная команда Премьер-лиги Crystal Palace нанимает креативного директора. Дэниел Яу-Миллер сообщил новость о том, что лондонская команда наняла ветерана спортивного маркетинга Кенни Аннана-Джонатана для руководства линией одежды и налаживания партнерских отношений с брендами.

Это продолжение предыдущей статьи Дэниела, в которой он спрашивал, нужны ли спортивным лигам ‘креативные директора’? Кажется, ответ может быть положительным!

3. Создание программы поощрений, которая заставит непостоянных покупателей возвращаться к нам.

Программы поощрений стали важным способом привлечения постоянных клиентов и сбора данных об их предпочтениях и поведении. Однако бренды больше не могут полагаться на традиционное предложение, основанное на начислении баллов, для стимулирования повторных покупок.

Как пишет Малик Моррис, программы лояльности, которые не основаны на скидках, могут помочь брендам удержать клиентов и увеличить продажи без ущерба для маржи. 4. Распаковка сюрприза от Adidas Yeezy Coup. После разрыва отношений с Канье Уэстом из-за его антисемитских высказываний и скандального показа мод в Париже Adidas пришлось иметь дело с непроданными товарами на сумму 1,3 миллиарда долларов. Вместо того, чтобы уничтожить их (что также противоречило бы правилам Европейской комиссии), компания решила продать излишки товара, начав с первого снижения цен в мае. По словам нашего корреспондента Марка Бейна, это оказалось правильным решением, поскольку спрос на кроссовки был очень высоким. Adidas снизил ожидаемый операционный убыток за год и планирует еще одно снижение на 5 августа. Бренды, которые представляют индийскую моду миру. Индийские дизайнеры, такие как Gaurav Gare, демонстрирующие свою продукцию в Париже, и другие, такие как Sabyasachi, открывают флагманские магазины в Нью—Йорке, Лондоне и Дубае, но многие ли из них станут мировыми брендами класса люкс, привлекающими клиентов за пределами диаспоры? Дизайнеры должны локализовать ассортимент своей продукции и стратегию работы на зарубежных рынках, не подрывая при этом авторитет бренда и его основные ценности, пишет Праачи Ранивала из Мумбаи.

Я впервые встретился с Тимом Брауном в первые дни после того, как он стал соучредителем Allbirds. Мы записали эпизод подкаста для нашего специального сериала о предпринимательстве под названием Drive, и он выступил на нашем мероприятии BoF West в Лос-Анджелесе в 2019 году.

Я всегда считал его очень вдумчивым и умным. С тех пор, как в мире не было Covid, в мире столько всего произошло. В ноябре 2021 года Allbirds стала публичной компанией, оценив свой бизнес в 4 миллиарда долларов. Но в последнее время компания столкнулась с рядом проблем, и по состоянию на эту неделю ее рыночная капитализация упала чуть ниже 200 миллионов долларов.

В мае Тим ушел с поста заместителя исполнительного директора и в настоящее время является директором по инновациям. Пару месяцев назад я наткнулся на пост, которым Тим поделился в LinkedIn, о том, как он справлялся с некоторыми из этих проблем и сопутствующим негативным вниманием СМИ. В подкасте BoF мы часто рассказываем о преимуществах работы в модном бизнесе. На этой неделе я беседую с Тимом, чтобы узнать, как он справляется с некоторыми трудностями. Приятных выходных!

Имран Амед, основатель, генеральный директор и главный редактор журнала Business of Fashion Чтобы получать это электронное письмо на свой почтовый ящик каждую субботу, подпишитесь на рассылку Daily Digest, в которой вы сможете получать информацию, анализ и советы по составлению повестки дня, которые вы больше нигде не найдете.