Почему так много брендов хотят выйти на рынок Великобритании прямо сейчас

Экономические данные из Великобритании могут быть неутешительно мрачными: инфляция в 8,7 процента является самой высокой в G-7, группе крупных развитых экономик. Экономика Великобритании по-прежнему меньше, чем была до пандемии, и это отличие от других стран Большой семерки разделяет только Германия. В прошлом месяце Банк Англии повысил процентные ставки до самого высокого уровня за последние 15 лет. Oh My Cream предпочитает сосредоточиться на позитиве. Сеть магазинов clean beauty была основана во Франции в 2013 году и в ноябре вышла на рынок Великобритании с двумя магазинами в богатых районах Западного Лондона Ноттинг-Хилл и Челси. Они не единственные, у кого есть амбициозные планы в отношении Великобритании. Только за последние несколько недель в Великобритании появились бренды для багажа Nere и July, косметологические бренды Haus Labs и The Entertainment, а также модные бренды Hill House Home и Rouje.

В октябре 2022 года косметический гигант Sephora появился на рынке с веб-сайтом, а в марте этого года открыл свой дебютный магазин в Лондоне. Даже если экономика Великобритании застряла в колее, она сохраняет привлекательность для международных брендов, которые ищут свой следующий рынок для завоевания: это крупнейшая после США экономика, в которой преобладает англоязычное население, и значительный рынок моды и красоты.

Самые состоятельные покупатели сосредоточены в Лондоне, который также является мировым туристическим центром. “В Лондоне я могу открыть 15 или 20 магазинов, в то время как в Германии.. если я хочу открыть дюжину магазинов, это должно быть в разных городах”, - говорит Джульетт Леви, основатель и исполнительный директор Oh My Cream. Несоответствие между данными и настроениями на некоторых главных улицах также указывает на глобальную тенденцию, когда кошельки потребителей неожиданно оказались невосприимчивы к зачастую мрачной реальности экономики в целом.

В США напряженный рынок труда и сбережения, накопленные во время пандемии, помогли сохранить розничные расходы на высоком уровне. По словам аналитика Deutsche Bank Адама Кокрейна, в Великобритании повышение заработной платы, высокий уровень занятости и энергетический кризис, который оказался менее тяжелым, чем ожидалось, заставляют людей чувствовать себя в большей безопасности.

Вопрос для потребителей и брендов, занимающихся своим бизнесом, заключается в том, продлятся ли хорошие времена. Повышение процентных ставок и возвращение холодов, из-за которых этой зимой счета за электроэнергию, вероятно, снова вырастут, могут привести к резкому прекращению приема. “На данный момент люди чувствуют себя хорошо”, - сказал Кокрейн. “В основе всего этого лежит желание выйти из дома и потратить деньги, даже если мы знаем, что через шесть месяцев вам, возможно, придется рефинансировать свою ипотеку”.

Продвижение Oh My Cream в Великобританию не обошлось без проблем.

После Brexit доставка онлайн-заказов с французского склада британским клиентам стала дорогостоящей и заняла до двух недель. “Логистика немного усложнилась из-за Brexit, но нет ничего невозможного, и у [Великобритании] по-прежнему есть много преимуществ”, - сказал Леви. Среди этих преимуществ: Великобритания остается одним из крупнейших рынков моды и красоты в Европе.

Основатели говорят, что покупатели в Лондоне открыты для знакомства с новыми брендами и стремятся открыть для себя новые продукты. Компания Nere, запущенная австралийским ритейлером сумок Strand в 2022 году, в прошлом месяце представила свой сайт электронной коммерции в Великобритании и планирует открыть магазин позже в этом году.

Генеральный директор Group Фелисити Макгахан (Felicity McGahan) говорит, что бренд уже “во многом схож с австралийцами” в плане моделей покупок, и была удивлена тем, насколько восприимчивы британские покупатели к более красочному ассортименту бренда. “Это то, к чему стремятся все бренды, запускающие свои бренды в этом регионе: привлечь внимание людей, у которых так много возможностей, но которые по-прежнему обладают очень высокой покупательной способностью и интересуются новыми концепциями”, - сказал Леви. Несмотря на опасения по поводу стоимости жизни, многие потребители по-прежнему готовы тратить деньги на бренды, которые знают, где их искать.

Стремительный рост цен на аренду жилья приводит к тому, что некоторые представители поколения Z предпочитают подольше пожить дома с родителями, оставляя, например, тех, у кого есть работа с большим располагаемым доходом. С момента запуска своего британского веб-сайта в мае продажи товаров для дома Hill House “превзошли ожидания”, отчасти благодаря одежде, которая может выполнять двойную функцию в трудные времена, сказала генеральный директор Нелл Даймонд.

Бренд продает свои фирменные платья в стиле “ворс”, исходя из того, что их можно надевать как на мероприятия, так и для отдыха дома. “Если они собираются тратить деньги, они хотят тратить их на вещи, которые они действительно собираются носить, а не просто хранить в шкафу”, - говорит Даймонд. По словам Леви, в случае с кремом Oh My клиенты были готовы потратить 200 фунтов стерлингов (257 долларов) на кремы Augustinus Bader и 130 фунтов стерлингов на сыворотки Tata Harper, добавив, что процедурные кабинеты, предлагающие индивидуальные процедуры по уходу за лицом, были забронированы за несколько месяцев вперед.

До конца года компания планирует открыть третий магазин в лондонском районе Хэмпстед, а в 2024 году - в Мэрилебоне и Ислингтоне. Нельзя сказать, что экономическая ситуация не влияет на покупателей. Цены заметно растут, начиная с транспортных расходов и заканчивая покупками в продуктовых магазинах. Если посмотреть на объемы, то покупатели получают меньше за те деньги, которые они тратят, - сказал Кокрейн. По словам Макгахана из Nere, в мире, пережившем Covid, потребность в впечатлениях, путешествиях и мероприятиях по-прежнему высока. Даже в условиях неопределенности потребители по-прежнему найдут способы максимально использовать жизнь без карантина. “Каждый ищет немного радости и оптимизма”, - сказал Макгахан. “Путешествия, впечатления и отдых никогда еще не были так важны..

Я верю, что люди будут куда—то путешествовать - я думаю, они правильно рассчитают поездку в соответствии со своим бюджетом”.