Почему Мансур Гавриэль придерживается модели Bucket Bag

Для Мансура Гавриэля старое снова стало новым. В воскресенье днем бренд провел первую с 2019 года презентацию на Неделе моды в Нью-Йорке, заняв целый квартал на Орчард-стрит в районе Нижний Ист-Сайд, чтобы продемонстрировать свои фирменные минималистичные сумки. Это мероприятие стало празднованием 10-летия нью-йоркского лейбла, основанного художницами Рэйчел Мансур и Флорианой Гавриэль в 2013 году.

До и после короткого показа, который можно было пропустить, гостям было предложено отведать овощные канапе и получить в подарок памятную сумку. Однако в представленной коллекции не было представлено никаких новых товаров. Вместо этого были представлены бестселлеры бренда за последнее десятилетие, в том числе сумка circle и некогда популярная сумка-мешок на шнурке, десятки из которых также включали в себя гигантскую башню, активируемую при входе на мероприятие. По словам нового исполнительного директора компании Марии Борромео, которая присоединилась к нам в мае, чтобы возглавить обновление бренда, эти изделия будут выпущены в рамках возвращения Мансура Гавриэля в публичную сферу. “Когда Mansur Gavriel запускал свою продукцию, мы обращались к потребителям из поколения миллениумов или поколения X”, - сказал Борромео. “Теперь есть люди из поколения Z, которые могут позволить себе наши сумки и обувь, и это потрясающая возможность обратиться к более молодой аудитории”.

По словам Борромео, для реализации этого плана бренд сосредоточится на прибыльности, предложит более широкий ассортимент продукции и позволит одноименным дизайнерам Мансуру и Гавриэлю снова проявить творческий подход.

Несмотря на то, что Mansur Gavriel больше не собирает таких толп, как в период своего расцвета в 2010—х годах, — дождливая погода в субботу, безусловно, не помогла, - у бренда есть масса поводов для празднования, а также для переосмысления. На пике своего расцвета Mansur Gavriel был одним из самых востребованных и узнаваемых брендов в американской моде. Основатели Mansur и Gavriel добились почти мгновенного успеха, выпустив в 2013 году двухцветную сумку-мешок на шнурке. Благодаря яркой подкладке, гладкому кожаному фасону и доступной цене, она обычно распродавалась в течение нескольких часов после выпуска.

Покупатели месяцами ждали следующего снижения цен, и в какой-то момент спрос показался им ненасытным. Mansur Gavriel также был пионером тысячелетней розовой эстетики, превзойдя даже Glossier благодаря логотипу в стиле сан-сериф, минималистичному дизайну, изображениям крупных растений и фруктов и, конечно же, фирменному оттенку румян, которые украшали стены магазинов.

Но эти магазины — флагманы в Нью—Йорке и Лос-Анджелесе - с тех пор закрылись. К тому времени, когда в 2019 году бренд продал контрольный пакет акций частной инвестиционной компании GF Capital Management & Advisors, его репутация уже угасала. Потребители тяготеют к более оригинальному, нишевому стилю одежды, примером чему может служить mermaidcore от TikTok и другие сверхбыстрые тренды. Современное пространство также приветствовало появление ряда новых конкурентов, таких как By Far, Staud и Polene.

В годы, последовавшие за стремительным взлетом, Mansur Gavriel представила новые категории, такие как одежда и обувь, но ни одна из них не вызвала такого резонанса, как первые модели сумок. Как правило, денежные вливания от частного инвестора позволяют стартапу значительно расшириться.

Но когда разразилась пандемия, Mansur Gavriel прекратила свою деятельность в розничной торговле и в сфере готовой одежды и осталась незамеченной, несмотря на то, что многие ее коллеги переживали постпандемический бум. Мансур и Гавриэль, тем временем, отошли от дел после приобретения GF Capital.

По словам Борромео, в последующие годы ассортимент продукции Mansur Gavriel сильно изменился. “В бизнес-стратегии произошли изменения, которые привели к тому, что бренд стал более ориентированным на тенденции”, - сказала она. “Мы хотим вырваться из цикла создания новизны ради нее самой”.

Вместо этого Borromeo планирует сократить общее количество моделей, а также объем каждого артикула - стратегия, которая также поможет компании избежать избыточных запасов. “Слишком часто компании сосредоточены на максимальных продажах, и в конечном итоге это приводит к потенциальным складским ситуациям, которые наносят ущерб бренду и снижают прибыль”, - сказал Борромео, который был одним из основателей Thakoon, а позже стал президентом Hudson Jeans. “Мы действительно хотим заложить основу для устойчивого роста”.

Бренд также не рассчитывает на еще один эффект «молнии во флаконе», как это было с его знаменитой сумкой-ведерком. “Рэйчел и Флориана никогда не ставили перед собой задачу создать сумку ”It», - сказал Борромео. “Если мы снова обратимся к этому, это будет потрясающе, но мы не будем пытаться создать It-пакет, потому что, если бы мы это сделали, у нас возникли бы проблемы с мерчандайзингом”.

На данный момент безопаснее, значит, лучше: Мансур Гавриэль надеется, что новая когорта покупателей из поколения Z выберет те же простые сумки и тотализаторы, которые завоевали сердца их предшественниц тысячелетней давности. По словам основателей, качество не изменилось: бренд по-прежнему сотрудничает с теми же кожевенными заводами, что и 10 лет назад. “Все начинается с кожи», - говорит Флориана Гавриэль. “В этом есть что-то реальное, а не попытка срезать углы или увеличить маржу”.