Почему крупнейшие PR-компании Мира Моды продолжают расти

Еще один день, еще одно приобретение для независимых компаний. Компания по связям с общественностью и продюсированию модной одежды приобретает Ctzar, агентство, ориентированное на социальные сети и маркетинг влияния, сообщил BoF покупатель. Ctzar присоединяется к быстро растущему портфолио независимых компаний, которое включает в себя все - от маркетинга влияния до организации мероприятий.

Базирующаяся в Париже компания Karla Otto, оператор модной PR-компании Karla Otto, приобрела влиятельную маркетинговую компанию Lefty в апреле 2021 года, компанию по организации мероприятий Bureau Betak в сентябре 2021 года и креативное агентство Prodject, создавшее Met Gala, в марте. В июне компания привлекла 400 миллионов долларов с заявленной целью продолжить процесс приобретения и удвоить свои масштабы к 2025 году.

Цель состоит в том, чтобы создать сеть, предлагающую клиентам решения для удовлетворения самых разнообразных потребностей в прессе. “Благодаря нашей экосистеме каждый может оставаться экспертом в своей области и развивать [свой бизнес]”, - сказала Изабель Шуве, основатель и генеральный директор The Independents. “В то же время их вдохновляют другие члены группы, и они расширяют границы дозволенного при поддержке других”.

Несмотря на то, что Independents были самыми активными, это не единственный пиарщик на рынке шопинга. Компания Lede, ориентированное на развлечения агентство, наиболее известное тем, что представляет интересы таких фигур, как Рианна, в последнее время все активнее продвигается в сфере моды.

В прошлом месяце она приобрела парижское агентство Olivier Bourgis Communication and Marketing, или OBCM, с такими клиентами, как Adidas и Browns. Активность по заключению сделок отражает ускорение изменений в индустрии, которые произошли более десяти лет назад, когда социальные сети впервые начали изменять бизнес, а актеры, спортсмены и музыканты стали более дисциплинированно подходить к своим модным начинаниям.

По мере того как стирались границы между знаменитостями, влиятельными людьми, дизайнерами и предпринимателями, менялся и характер связей с общественностью: влияние социальных сетей и отношения с влиятельными людьми дополняли – и все чаще вытесняли – традиционные места размещения в прессе. Июньский дебют Фаррелла Уильямса для Louis Vuitton, частично подготовленный Lede и OBCM, является примером того, насколько тесно переплелись мода, социальные сети и развлечения. “Мы переживаем переходный период”, - сказал Александр де Бетак, основатель Bureau Betak, а ныне креативный директор Independents. “Традиционные способы общения с прессой, безусловно, претерпели изменения.. отношения с прессой - это уже не только отношения с прессой.

Мы переосмысливаем все аспекты нашей работы”.

Небольшому независимому агентству сложно предлагать такой широкий спектр услуг, даже если у него глубокие связи в сфере моды и СМИ. Некоторые известные бренды в индустрии закрыли свои двери, в том числе Black Frame и Siren PR, которые закрыли свои позиции в 2020 году. Некоторые компании расширяют свои предложения, чтобы не отставать, открывая новые подразделения, специализирующиеся на таких областях, как партнерский маркетинг или устойчивое развитие.

Фирмам, у которых есть наличные, может быть проще приобрести агентство, которое уже присутствует на новом рынке, будь то конкретный город или страна, или функция, например, маркетинг влияния. Для приобретателей работа под эгидой более крупного агентства обеспечивает более широкие операционные возможности, материально-техническую поддержку и многое другое, например, доступ к юридическому отделу и отделу кадров более крупной компании.

Кроме того, это открывает им доступ к другому бизнесу, где они могут опираться на опыт, которого у них, возможно, еще нет. Оливье Буржи, например, традиционно работал с клиентами, ориентированными на моду, в то время как исторический опыт компании Lede заключается в связях с общественностью в сфере развлечений.

Объединение этих двух направлений, по словам Буржи, поможет ему в дальнейшем развивать сферу связей со знаменитостями в его собственном бизнесе. “Мы очень органично работаем с нашими знаменитостями, и я думаю, что работа с ними может помочь вам, возможно, превратить это в более стратегический подход”, - сказал он. Между тем, Бургис, с его уже существующими связями в сфере роскошной моды и, в частности, в Париже, предлагает Lede возможность за одну ночь занять свое место на рынке.

Томас Сильве, основатель Ctzar, добавил, что работа с независимыми агентствами дает его небольшому агентству более широкий охват и доступ к командам на местах в регионах, где Ctzar ранее не была представлена, например, в Гонконге. “Тот факт, что мы можем воспользоваться опытом лучших в своем классе автомобилей на рынке, удивителен для нас, потому что мы можем ускорить достижение наших целей”, - сказал Сильве. Консолидация, вероятно, приведет к еще большей консолидации, поскольку оставшимся независимым агентствам будет все труднее конкурировать с гигантами, предоставляющими полный спектр услуг.

Для клиентов это может иметь неоднозначные последствия: у брендов будет меньше возможностей при планировании показов мод, а у знаменитостей может быть меньше рычагов воздействия, поскольку у них есть всего несколько фирм, способных планировать масштабные спонсорские сделки, продуктовые линейки или мероприятия. Такие компании, как Lede и Independents, заявляют, что продолжат осуществлять свои приобретения как квазиавтономные фирмы, у клиентов будут те же возможности, только с лучшими ресурсами и более глобальным охватом. “Люди просто объединяют лучших партнеров из возможных агентств, у которых очень похожее видение, поэтому вместо того, чтобы конкурировать друг с другом, вы на самом деле работаете рука об руку”, - сказала Кристин Су, со-генеральный директор компании Lede.

Шуве добавил, что это создает более стабильные условия для клиентов, когда они могут обращаться за услугами в одну крупную холдинговую компанию, а не заключать контракты с несколькими небольшими фирмами-бутиками, которые никак не связаны друг с другом. “Эти крупные группы в сфере моды и роскоши нуждаются в некоторой консолидации. Они не могут продолжать инструктировать 15 агентств по всему миру, чтобы они предоставляли что-то согласованное”, - сказала она. “Это то, что мы предлагаем им: обладать гибкостью и опытом, иметь возможность быть последовательными, но при этом оставаться местными во всем мире”.