Почему акции Warby Parker взлетели На Этой Неделе, а акции Allbirds упали

Нет более верного знамения времени, чем то, что бренд сообщает о замедлении роста продаж и наблюдает, как стремительно растут цены на его акции. Акции Warby Parker подскочили более чем на 20% в четверг после публикации результатов за третий квартал, которые показали, что продажи выросли всего на 8% по сравнению с предыдущим годом и составили 149 миллионов долларов. Это привело к снижению продаж бренда очков – во втором квартале продажи выросли на 14%.

Но инвесторов больше интересовали убытки компании, которые сократились до 24 миллионов долларов с 91 миллиона долларов в третьем квартале 2021 года. Бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, испытывают сильное давление, требуя показать, что они могут работать прибыльно, после десятилетия, когда они были вознаграждены за стремительный рост практически любой ценой.

Немногим это удалось, а оценки стартапов снизились, а цены на акции упали на фоне сомнений в том, что они могут продолжать терять деньги из-за замедления экономического роста и роста стоимости заимствований. Даже после роста в четверг акции Warby Parker в 2022 году упадут на две трети.

В ответ Warby Parker сократила расходы на маркетинг, направленные на привлечение новых покупателей, и вместо этого направила рекламные средства на то, чтобы убедить существующих покупателей тратить больше, в том числе на офтальмологические осмотры в растущем числе магазинов. “В условиях сложной экономической ситуации, когда [потребительский] спрос сдерживается, мы все еще можем занять свою долю рынка и повысить прибыльность”, - сказал BoF Дэйв Гилбоа, соучредитель и генеральный директор Warby Parker. - В нынешних условиях такой подход еще более ценится инвесторами”.

Производитель очков был не единственным пионером в области цифровых технологий, который на этой неделе стремился показать, что он на пути к прибыльности.

Во вторник Allbirds сообщила, что выручка выросла на 16% в третьем квартале до 73 миллионов долларов, превысив ожидания аналитиков. Но убытки компании почти удвоились - до 25 миллионов долларов с 14 миллионов год назад, что привело к 10-процентному падению акций бренда кроссовок на следующий день. Как и Warby Parker, Allbirds быстрыми темпами открывает магазины, стремясь увеличить продажи, не полагаясь при этом на дорогостоящую онлайн-рекламу.

Но из-за проблем с инфляцией, сдерживающих потребительские расходы, продажи в магазинах пока растут недостаточно быстро. Компания пробует другую тактику для достижения прибыльного роста. В августе Allbirds заявила, что уволит 8 процентов своих сотрудников. И она делает ставку на оптовые партнерские отношения с Zalando, Nordstrom, REI и другими компаниями. Продажи через эти каналы, в основном классических моделей, таких как популярные шерстяные кроссовки, принесли менее 10 процентов выручки в третьем квартале, но компания считает, что продажи через сторонних производителей в следующем году принесут больший доход. Несмотря на то, что на этой неделе Warby Parker получила более благоприятную реакцию Уолл-стрит, волатильные колебания акций обеих компаний являются еще одним признаком неопределенного будущего брендов DTC. “Все это ново для рынка и отрасли.

У нас нет примеров из прошлого, на которые можно было бы сослаться”, - сказал Том Никич, аналитик по фондовому рынку Wedbush Securities. “План действий еще не написан”.