Победа Temu над Шеином в США Негативно сказывается на результатах Ее деятельности

Преобразования, произошедшие с Temu за последний год, - это то, о чем мечтают бизнесмены. Когда компания была запущена в США в сентябре прошлого года, о ней практически ничего не было известно, но сейчас она уверенно превосходит отраслевого гиганта Shein на рынке сверхбыстрой электронной коммерции страны. Продажи на платформе, поддерживаемой китайским тяжеловесом PDD Holdings Inc.

Впервые компания Shein, ориентированная на быструю моду, обогнала своего конкурента примерно на 20% в мае в США, согласно данным Bloomberg Second Measure, которая анализирует транзакции потребителей по кредитным и дебетовым картам. Данные показывают, что с тех пор компания ежемесячно расширяет свое лидерство, и в сентябре продажи Shein в стране выросли более чем в два раза.

С помощью Temu PDD повторяет формулу низких цен и активного присутствия в социальных сетях, которая сделала Pinduoduo одной из крупнейших платформ электронной коммерции в Китае. По словам международного аналитика Euromonitor Фатимы Линарес, широкий ассортимент предлагаемых продуктов является “возможно, самым важным” фактором, способствующим продвижению Temu вперед по сравнению с Shein. “В то время, когда продолжающийся кризис стоимости жизни требует более экономных покупок, кухонные гаджеты и электроника Temu по цене от 5 до 10 долларов пользуются большой популярностью”, - сказала она.

Но агрессивная ценовая стратегия подрывает прибыль Temu. По данным Morgan Stanley, компания продает товары, начиная от роботов-пылесосов и заканчивая наборами акварельных красок, на целых 70 процентов дешевле, чем аналогичные товары на Amazon. Ком. И хотя текущее предложение о бесплатной доставке без необходимости минимальных затрат оказалось популярным среди потребителей, оно снижает маржу. По оценкам Sanford C. Bernstein, операционный убыток Temu в этом году может составить 3,65 миллиарда долларов, несмотря на глобальные продажи в размере 13 миллиардов долларов, что вдвое превышает выручку, которую компания прогнозировала в январе, но все еще остается консервативным прогнозом, учитывая темпы роста. По прогнозам Бернстайна, убытки Temu могут сократиться до 1,9 миллиарда долларов в 2025 году.

Для сравнения, компания Shein, которая имеет гораздо более обширное глобальное присутствие, сообщила о продажах на 22,7 миллиарда долларов в прошлом году. Компания продемонстрировала рекордную прибыльность в первом полугодии, сообщил CNBC в июле, ссылаясь на письмо к инвесторам от исполнительного вице-председателя Дональда Тана, которое компания получила.

В письме не приводилась реальная цифра прибыли. Хотя эти две фирмы часто объединяют, между ними есть существенные различия. До сих пор Shein работала в основном под собственным брендом и специализировалась на моде, в то время как Temu выступает в качестве посредника, который позволяет потребителям покупать все, что угодно, от джинсов до ножей и наушников, напрямую у поставщиков. Однако обе компании опираются на обширные сети поставок в Китае и находятся в постоянной борьбе за таланты.

Компания Temu привлекла внимание сотрудников Shein, предложив им утроить вознаграждение, и попыталась сотрудничать с поставщиками своего конкурента. Шеин отказался от комментариев, в то время как представители PDD и Temu не ответили на запрос о комментариях.

У Temu и Shein все еще есть возможности для роста, учитывая, что проникновение китайских операторов электронной коммерции во всем мире остается низким, считает Линьи Чжао, главный аналитик SWS Research в области розничной торговли и электронной коммерции. Но после феноменальных 12 месяцев у Temu не все будет гладко.

По словам Чжао, беспокойство по поводу качества продукции сохранится в долгосрочной перспективе, даже несмотря на то, что Temu удалось завоевать популярность среди потребителей в развитых странах, пострадавших от стремительной инфляции. Она добавила, что компания также осваивает совершенно другие правовые и политические условия по мере того, как расширяется в большем количестве стран.

Их соперничество сейчас разворачивается в суде. В декабре Шейн подал в суд на Temu в США, обвинив в нарушении товарных знаков и авторских прав, а также в “ложной и вводящей в заблуждение деловой практике». Затем, в июле, Temu подала в суд на Shein, утверждая, что компания нарушила антимонопольное законодательство, используя угрозы и запугивание, чтобы помешать производителям одежды сотрудничать с фирмой. Temu с самого начала держала Shein в поле зрения.

Ранее в этом году компания поставила перед своим североамериканским подразделением четкую цель — к началу сентября отчитываться о валовой стоимости товаров по крайней мере за один день, что превысит показатели Shein’s, - цель, которую она превзошла. Компания Apple Inc. также является одним из лидеров продаж приложений для iOS в США в этом году, что является редкой историей успеха китайской технологической компании на этом рынке.

Подробнее: Новаторы в сфере быстрой моды используют стратегии Шейна против ИТ Усиление конкуренции совпало с переходом Shein на продажу продуктов, отличных от их собственных, хотя глава отдела по связям с общественностью Леонард Лин заявил в июне, что этот шаг не является отражением того, что делают другие платформы. По его словам, Shein всегда будет уделять особое внимание тому, что она может предложить молодым покупательницам, которые являются ее основной клиентурой.

На первом месте в этом списке стоит мода, в которой Shein уже много лет доминирует. По словам одного из ветеранов цепочки поставок одежды из Гуанчжоу, который помогает обеим фирмам нанимать поставщиков, часто можно увидеть, что производитель получает ежегодный заказ на 50 миллионов долларов для Shein, в то время как те, кто работает с Temu, обычно не получают ничего более 15 миллионов долларов.

В августе Shein также приобрела долю в сети магазинов быстрой моды Forever 21, чтобы расширить свои онлайн-предложения и обеспечить постоянное присутствие в США. Temu также сталкивается с растущим вниманием со стороны правительственных чиновников США в связи с потенциальными рисками для безопасности данных американских потребителей. Монтана — первый штат, объявивший ByteDance Ltd вне закона.

Tiktok — заблокировал Temu, в то время как Google приостановил работу приложения Pinduoduo после того, как обнаружил вредоносное ПО в несанкционированных версиях программного обеспечения. И их обоих критикуют за растущее количество отходов, производимых так называемой одноразовой модой.

По словам Линарес из Euromonitor, решение таких проблем станет “одной из самых сложных задач”. “В какой-то момент модель достигнет своей зрелости, и новизна, которая изначально привлекала потребителей, исчезнет”, - сказала она. По материалам Bloomberg News