План выживания нового бренда: сумки, основы и Бейонсе

Для начинающих дизайнеров месяц моды начался с хныканья, а в некоторых случаях и откровенных слез. Последняя появилась на последнем показе модного дома в центре Нью-Йорка favourite Puppets, где некоторые зрители плакали, когда дизайнер Карли Марк выходила на поклон в последний раз, столкнувшись с сокращением денежных средств и отсутствием инвестиций, она закрывает производство готовой одежды и переводит бренд в более коммерчески выгодное направление. продажа сумок в Лондон. Кроме того, бруклинские лейблы Theophilio и AnOnlyChild, производящие одежду из старых и переработанных тканей, отменили свои показы.

Дизайнер Елена Велес, которая недавно была названа полуфиналисткой премии LVMH Prize, отказалась от показа на подиуме, чтобы устроить литературный “салон”, где посетители, одетые в последнюю коллекцию Велес, обсуждали скандальный роман Маргарет Митчелл “Унесенные ветром”, который был подвергнут критике критиками. Затем появилась Бейонсе.

Суперзвезды ее уровня обычно появляются только на самых масштабных показах мод (вспомните Louis Vuitton и Chanel). Но во вторник вечером она неожиданно появилась на показе Luar в центре Бушвика, чтобы понаблюдать за моделями (включая ее племянника Джулеза Смита), которые прошлись по подиуму в топах с завышенными плечами от дизайнера Рауля Лопеса, лоснящихся кожаных брюках, комбинезонах с большими карманами и прозрачных рубашках.

Это был настоящий прорыв для бренда, который помог сделать показ Luar одним из самых обсуждаемых на неделе. Чтобы построить модный бизнес с нуля, дизайнеры должны создавать ажиотаж и, в конечном счете, продавать свою продукцию. Это становится еще сложнее, поскольку ритейлеры сами справляются со своими растущими проблемами (достаточно взглянуть на Farfetch), а конгломераты усиливают контроль над отраслью, и эта тенденция сохранится только после слияния двух крупнейших игроков американской моды - Tapestry и Capri. “Сейчас сложно вести бизнес”, - говорит Джули Гилхарт, президент Tomorrow Projects. “Затраты высоки … [для розничных продавцов] существует множество факторов управления рисками, поэтому у вас остается не так много возможностей для экспериментов с новыми брендами”.

Возникающее проклятие бренда всем хорошо знакомо: новый дизайнер создает шумиху и получает признание в отрасли, прежде чем в конечном итоге становится слишком обременен растущими расходами, чтобы продолжать работу. Индустрия скорбит, а затем цикл начинается сначала.

На Неделе моды в Нью-Йорке независимые бренды продемонстрировали свои собственные попытки избежать этого проклятия, вводя категории, приносящие доход, привлекая внимание знаменитостей (и повышая узнаваемость их имен) или даже приоткрывая завесу тайны над механикой управления брендом. Когда начнется Лондонская неделя моды, британские креативщики постараются сделать то же самое.

Начинающие дизайнеры уже давно известны тем, что знают, как проявить свой творческий потенциал и наладить контакт с узкоспециализированной аудиторией, но чтобы оставаться в бизнесе, им нужно создавать продукты, которые люди действительно будут покупать. “Для брендов очень важно знать, для кого они разрабатывают дизайн, и сосредоточиться на сути своего заявления”, - сказал Гэри Васснер, генеральный директор и основатель финансовой компании Hilldun Corporation. В этом сезоне все больше брендов представили такие категории, как сумки и обувь, которые призваны увеличить прибыль и расширить охват.

Например, нью-йоркский дизайнер Сэнди Лян (Sandy Liang) создала культ своей женской одежды благодаря таким изделиям, как балетки Mary Jane в балетном стиле и сумки, украшенные бантами, созданные в сотрудничестве с Baggu. В этом сезоне она, похоже, воспользовалась этим интересом, представив новую пару элегантных черных сапог до колена и первые кожаные сумки бренда.

На своем показе обладатель премии CFDA «Дизайнер мужской одежды года» Вилли Чаваррия также представил сумки и рассказал о предстоящем сотрудничестве в области обуви. Это последнее расширение категории одежды для бренда: в сентябре он выпустил нижнее белье.

В январе Чаваррия сообщил BoF, что начнет уделять больше внимания отдельным продуктам в маркетинге. “Я хочу, чтобы мой бренд стал известен благодаря таким специфическим элементам, как пошив одежды или наличие самой роскошной одежды для отдыха или нижнего белья”, - сказал Чаваррия. В дополнение к своей популярной сумке “Ana” Луар представил модную линию толстовок и леггинсов basics, чтобы привлечь внимание большего числа потребителей к своему бренду. “[Товары Hero] - это то, что можно продавать снова и снова.

Это статус [символ] для клиентов и средство привлечения клиентов к вашему бренду и его ценностям”, - сказал Гилхарт. “Это также помогает поддерживать интерес к бренду, пока он развивается”.

Прошедшая Неделя моды в Нью-Йорке также продемонстрировала силу поддержки знаменитостей. В то время как Бейонсе подогревала ажиотаж вокруг Luar, в воскресенье вечером в центре внимания Area был свой момент, когда, всего через несколько часов после презентации коллекции джинсовой одежды и платьев googly eyed, Тейлор Свифт надела джинсы бренда, чтобы посмотреть, как бойфренд Трэвис Келс выиграл Суперкубок.

С другой стороны, для некоторых брендов раскрытие более неприглядных аспектов ведения модного бизнеса само по себе являлось формой маркетинга. В преддверии своего показа Бах Май, дизайнер одноименной линии одежды “American couture”, опубликовал в Instagram видеоролики, на которых запечатлен его дневной процесс, благодаря чему зрители могли наблюдать, как он выбирает ткани и микширует музыку для показа. “Мы любим создавать красивые образы”, - сказал Май. “Но в наш век социальных сетей аутентичность и личные связи - вот что движет вовлеченностью.

Люди реагировали на то, что происходит за кулисами.. это то, что мы можем предложить”.

Дизайнер Максвелл Осборн (Maxwell Osborne) из AnOnlyChild рассказал в своем посте в Instagram о трудном решении отказаться от показа на Неделе моды в Нью-Йорке, поскольку из-за непредвиденных задержек с доставкой он не смог вовремя выпустить коллекцию, которая, по его мнению, соответствовала бы требованиям времени. Это решение было встречено одобрительными отзывами в комментариях.

В сентябре прошлого года лондонский дизайнер Дилара Финдикоглу, которая была на подъеме после того, как Марго Робби и Хари Неф представили ее модели на премьере фильма “Барби” в Лондоне, отменила свой показ на Неделе моды в Лондоне, сославшись на финансовые трудности. Но хотя Финдикоглу не удалось попасть на подиум, она рассказала New York Times о своих трудностях, которые, по ее словам, в конечном итоге вызвали еще больший ажиотаж.

Теперь, когда она готовится к своему долгожданному возвращению, она видит больше энтузиазма как со стороны розничных покупателей, так и со стороны заказчиц, чем когда-либо. “Это помогло моему бизнесу. Люди поняли, что должны помогать молодым дизайнерам … Я продаю мечту, но важно говорить о реальности системы”, - сказал Финдикоглу.