Пандора встречает «Рождество каждый день» Благодаря спросу на выращенные в лаборатории бриллианты

По словам главного исполнительного директора компании, Pandora A/S сумела воспользоваться растущим спросом на бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, в США и на других рынках, что позволяет ей рассчитывать на долгосрочный рост. Покупатели Pandora тратят в среднем около 100 долларов, совершая покупки в ювелирных магазинах массового сегмента. Но несколько лет назад компания решила сделать ставку на бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, предлагая их как доступные предметы роскоши для покупателей массового сегмента.

В США продается золотое кольцо весом в один карат стоимостью 1750 долларов. “Это очень приятная дополнительная валовая прибыль”, - сказал в интервью генеральный директор Александр Лацик. По словам Лачика, у ювелиров более высокого класса, напротив, нет стимула продавать как можно больше бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, потому что эта категория означает снижение спроса на более дешевый и менее прибыльный продукт. “Модель получения прибыли просто не работает”, - сказал он. “Это реальная причина, по которой для них это проблема”.

Предлагая более дорогие варианты, Pandora “продвигается” в своей бизнес-модели, - сказал Лацик. “Поэтому для меня каждый день, когда я совершаю сделку, отмечается Рождество, - сказал он, - потому что это дополняет мой существующий бизнес”.

Pandora специализируется на продаже ювелирных изделий для самостоятельной покупки и подарков и не нацелена на рынок свадебных украшений.

На свадьбы приходится около половины бизнеса конкурентов, включая Signet Jewelers Ltd., которой принадлежат такие бренды, как Zales и Jared. Датская компания Pandora продает выращенные в лабораторных условиях бриллианты в своих магазинах и онлайн-магазинах в Великобритании и США, а недавно начала продажу в Австралии.

Позднее в этом году ювелирная компания представит свои изделия в Бразилии и Мексике в рамках своих планов по расширению ассортимента по всему миру. Продажи ювелирных изделий с бриллиантами, выращенными в лаборатории, соответствовали “нашим ожиданиям”, сказал Лацик, отказавшись предоставить дополнительную информацию в преддверии отчета Pandora о доходах за третий квартал в ноябре.

Что касается праздничного сезона, Лачик добавил: “У нас довольно четкое представление о наших ожиданиях на четвертый квартал”.

Автор: Жаннет Нойманн.