Оптимизация оптовой торговли на будущее

За последние 40 лет Нью-Йоркская компания Informa Markets Fashion, специализирующаяся на современной женской одежде, аксессуарах и обуви, зарекомендовала себя как ключевой игрок в развитии рынка, помогая запускать, перезапускать и масштабировать бренды от Helmut Lang до Alice и Olivia.

В период, предшествовавший пандемии, рост продаж напрямую потребителю привел к снижению приоритетности оптовой торговли, но сейчас как розничные продавцы, так и бренды усиливают ее возвращение. После бума электронной коммерции во время эпидемии Covid-19 в крупных роскошных универмагах в США резко увеличилось количество посетителей и продажи обычных товаров.

Индустрия оптовой торговли развивается в условиях сбоев в цепочках поставок, внедрения передовых технологий и требований к повышению устойчивости. В результате модные бренды и розничные продавцы должны быстро адаптироваться, чтобы соответствовать ожиданиям акционеров и заинтересованных сторон.

Например, в отчете BoF & McKinsey о состоянии моды в 2022 году 43% руководителей модных компаний заявили, что планируют сократить сроки разработки продукта, чтобы избежать перепроизводства, хотя в среднем уровень запасов у крупных розничных продавцов одежды в июне 2021 года был на 27% выше, чем годом ранее.

Оптовая торговля по-прежнему является важнейшим каналом реализации стратегий брендинга, повышения осведомленности о рынке и диверсификации источников дохода для развивающихся и устоявшихся брендов. В этом сезоне бренд женской одежды Silk Laundry, джинсовый бренд HNST и линия спортивной одежды Magnlens были среди участников выставки, которые включили оптовую торговлю в свои розничные стратегии Чтобы узнать, как лидеры оптимизируют свои стратегии оптовой торговли для достижения успеха, BoF пригласил Риса Рэкли, генерального директора Silk Laundry, Кейт Линстром, директора по дизайну Magnlens, и Ландера Десмедта, соучредителя и генерального директора HNST, на сцену Coterie в Нью-Йорке в сентябре 2022 года, чтобы услышать, как они преодолевают нюансы и сложные задачи, стимулирующие экономический рост. Ниже BoF делится основными впечатлениями от мероприятия.

RR: Нам нужно проявлять гибкость. Когда наши магазины закрылись [из-за Covid], оптовая торговля действительно сократилась. Речь идет не о том, чтобы сосредоточиться на чем—то одном, а о том, чтобы распределять риски, рассматривая возможности, которые они предоставляют, осознавать риски и принимать прагматичные решения. Просто будьте гибкими — у нас есть тщательно продуманные планы, но, в конечном счете, вы не можете предвидеть их все время.

Мы начинали как небольшой онлайн-бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, но перешли на оптовую торговлю [.. ]. Для нас это выход на новые рынки. Последние семь лет мы работали в Австралии, развивая бизнес, и начинаем расширять свое присутствие в Америке, а также немного побывали в Канаде. Это то, чему мы рады, - вывести то, что мы делаем, на другие рынки и посмотреть, к чему приводит оптовая торговля. К.Л.: Приятно видеть, как продаются товары в нашем магазине.

Одним из лучших образцов был модульный комбинезон, который [.. ] показался нам, возможно, слишком авангардным, но в итоге он был распродан, и это здорово, потому что мы можем выгоднее продавать его нашим оптовым покупателям, потому что можем сказать им, что у нас есть доказательства того, что он хорошо продается. Речь идет о том, как наши потребители реагируют на конкретные сообщения и что в итоге приводит к росту продаж.

Наши потребители, как онлайн, так и в магазинах, задают много вопросов. Им действительно небезразлично, откуда берется их продукция, они действительно заботятся об экологичности, и это помогает нам, команде дизайнеров, понимать, что мы должны уметь производить для них действительно отличный продукт, который был бы экологичным и отвечал бы на эти вопросы.

ЛД: Мы непосредственно видим, какие цвета хорошо сочетаются, какой крой подходит, но также важно то, как [наши потребители] реагируют на конкретные сообщения и что приводит к продажам, а это самое важное. [.. ] Иногда мы обращаемся к нашему сообществу и спрашиваем, чего, по их мнению, не хватает в работе — что мы должны сделать, чтобы убедить вас носить джинсы с круглым вырезом. Мы также стараемся использовать технологии, чтобы понять, какие сообщения лучше всего подходят потребителям. [.. ] Например, объясните, что количество воды, используемой для пошива пары джинсов, равно количеству времени, затрачиваемому на принятие душа в течение 19 часов.

Мы используем это для разъяснения этого продавцам в нашей обзорной статье по этой теме. КЛ: Главное, что мы делаем, - это производим меньше и очень плотно выполняем наши заказы, а также контролируем весь процесс от начала до конца [как вертикально интегрированная компания].

Я думаю, что как в нашем личном гардеробе нам не нужно столько вещей, сколько у нас есть [.. ], так и в процессе проектирования, опять же, качество важнее количества. Не делайте тонны образцов — бросьте их на стену и посмотрите, что подойдет. Будьте очень внимательны к тому, что вы делаете, а затем и к производству, будьте очень внимательны к тому, сколько вы зарабатываете. Как сообщество, [Coterie] объединяет нас для того, чтобы мы действительно попытались найти наилучший способ продвижения в мире моды.

RR: Очень немногие вещи по-настоящему экологичны. Влияние есть всегда — в любом производстве, которое вы используете, используется энергия, и решение каждой детали головоломки - это огромная, монументальная задача. Поэтому я думаю, что для нас важно осознавать, что мы делаем, и всегда искать способы улучшить работу всего бизнеса. Моя жена Кэти [Колодински], дизайнер [прачечной Silk Laundry], очень увлечена вопросами защиты животных. Она придумывает принты, представляющие вымирающие виды, но это не то, что мы показываем миру. Мы делаем из этого то, кто мы есть. ЛД: Я бы всегда начинала с дизайна. Если вы разрабатываете свои изделия для вторичной переработки, вы автоматически увидите преимущества вашей программы кругового проектирования. Таким образом, это пошаговый процесс устранения любых ошибок при проектировании кругового проектирования. Один из советов по внедрению более экологичных тканей и более экологичных моделей — не начинайте сочетать натуральные материалы, такие как хлопок и полиэстер, поскольку сегодня мы не можем их перерабатывать.

В будущем мы это сделаем, и хотя это может показаться более экологичным продуктом, в конечном счете, у нас пока нет инструментов или материалов [для его переработки]. К.Л.: Я думаю, что для этого сообщества важнее всего просто делиться информацией, которую мы находим. Я учусь каждый день.

Здесь, как сообщество, [Coterie] объединяет нас, чтобы действительно попытаться найти лучший способ продвигаться вперед в области моды и нанести наименьший вред окружающей среде. Я с нетерпением жду возможности поработать с другими единомышленниками. ЛД: Мы заставляем себя быть прозрачными в отношении каждого шага, который вы предпринимаете в процессе. [.. ] Мы делимся всем, что у нас есть хорошего, но также заставляем себя делиться тем, что у нас не получается, что мы называем нашим Залом неудач — где мы делимся своими неудачами, если честно. Ими тоже нужно делиться, поэтому, как компания, если вы заставляете себя быть прозрачными в том, что вы делаете, вы всегда будете придерживаться той миссии, которая была у вас с самого начала, — вы сдержите это обещание.