Новые вызовы и направления моды

ОКСФОРДШИР, Великобритания — На второй сессии BoF VOICES 2022 спикеры затронули широкий спектр тем, которые становятся все более актуальными для системы моды, от необходимости регулирования корпоративной «зеленой политики» до того, что произойдет после восстановления после пандемии.

Ахим Берг, старший партнер McKinsey &Company, представил первый взгляд на последний выпуск флагманского отчета BoF «Состояние моды». По словам Берга, после первой половины 2022 года, когда “все было сосредоточено на росте, на множестве возможностей носить и покупать модную одежду”, ухудшение мировой экономики в последние месяцы заставило руководителей модных компаний готовиться к замедлению темпов роста. “Даже если в США произойдет некоторое оживление в форме буквы ”V», даже если Китай откроется быстрее, чем мы ожидаем, в первые шесть-девять месяцев следующего года будет непросто», - сказал Берг. “Тогда мы можем надеяться на лучшее Рождество”.

McKinsey ожидает, что в 2023 году мировые продажи модной одежды в сегменте предметов роскоши вырастут на 5-10%, а в остальной отрасли - на 2-3%.

К положительным моментам можно отнести рост продаж на Ближнем Востоке, а также рост спроса на более официальную одежду. Может ли регулирование остановить «Зеленую промывку»?

В последние годы громкие корпоративные обещания улучшить воздействие на окружающую среду стали обычным явлением в сфере моды, а также в финансовой, энергетической и других отраслях.

Но активисты, государственные чиновники и даже некоторые знатоки моды все больше теряют терпение из-за саморегулирования, которое дало мало результатов, и теперь призывают правительственных “арбитров” ускорить перемены. Тарик Фэнси, бывший банкир и основатель Rumie Initiative, рассказал о том, что он отказался от индустрии “зеленых облигаций” и низкоуглеродных биржевых фондов, поскольку он все больше разочаровывался в “системе, которая сама себя красила в зеленый цвет”.

“Этот материал ESG на самом деле может быть вредным, если люди не знают его сути”, - сказала Фэнси. “[Это] удобная фантазия… где мир исправляется сам по себе и не требуется никаких жертв”.

Согласно анонимному опросу, большинство руководителей компаний согласны с тем, что их компании занимаются «экологизацией», добавили в Fancy.

После многих лет, когда казалось, что компании сами регулируют себя с помощью различных обязательств по корпоративной ответственности, перемены должны стать “как системными, так и обязательными”, изменив правила, которые сдерживают капитализм. “Пришло время вызвать судей”, - сказал он. Максин Бедат (Maxine Bedat), директор Института новых стандартов, рассказала о Законе о моде в Нью-Йорке, предлагаемом законодательном акте штата Нью-Йорк, который установит минимальные экологические стандарты для всех компаний с выручкой более 100 миллионов долларов, ведущих бизнес в Нью-Йорке (независимо от того, где именно). они находятся в штаб-квартире или там, где производится их продукция).

Бедат сказал, что законопроект был разработан по образцу усилий по борьбе с загрязнением воздуха в Калифорнии, где государственные правила в отношении автомобильных выбросов быстро стали мировым стандартом из-за масштабов рынка. К Fancy и Bedat присоединились баронесса Маргарет Омолола Янг, член Палаты лордов Великобритании, и Кен Пакер, бывший главный операционный директор Timberland. “Мы усовершенствовали эту систему, чтобы она подходила для относительно небольшого числа стареющих людей.

Это не заимствование у будущего — это воровство”, - сказал Янг. “Необходимо регулирование. Системные изменения должны коснуться и правительств, поскольку они находятся в рабстве у определенных видов бизнеса, которые зависят от [ископаемого топлива]”.

“Правительства должны предпринять решительные действия, и мы должны сказать им, чтобы они проявляли смелость при голосовании и при любой возможности”, - добавил Янг.

Привлечение недостаточно обслуживаемых клиентов 2022 год ознаменовался настоящим ренессансом розничной торговли, поскольку бренды пытались привлечь внимание потребителей, открывая новые магазины в местах, которые исторически были недостаточно обслужены, - от крупных развивающихся экономик, таких как Индия (где пандемия привела к переходу покупателей на предметы роскоши внутри страны), до небольших городов на развитых рынках, таких как США и Великобритания. Великобритания.

Майкл Мюррей, генеральный директор британского ритейлера предметов роскоши Flannels, рассказал о стратегии своей компании, направленной на создание роскошных бутиков за пределами исторических торговых центров Лондона. “Региональные потребители сильно недооценены”, - сказал Мюррей, имея в виду небольшие города Великобритании, такие как Ливерпуль и Лидс. “Люксовые бренды одержимы столицами, мы одержимы теми белыми точками, куда они не собираются инвестировать, потому что там нет Бонд-стрит”.

Иногда недостаточно обслуживаемых клиентов можно найти и ближе к дому. Активизация розничной торговли в районах крупных городов, удаленных от центральных торговых улиц, может помочь брендам найти новых клиентов и расширить взаимодействие с существующей базой, сказал основатель Appear Here Росс Бейли.

Компания Bailey’s помогла организовать временную розничную торговлю для крупных брендов, например, для показа Gucci centennial в лондонском районе Хакни в 2021 году, а также создать ультраместные торговые центры, предназначенные для продвижения товаров и услуг в непосредственной близости.

Сесилия Морелли, соучредительница роскошного бутика Le Mill в Мумбаи, рассказала о своих усилиях по привлечению индийских покупателей. Те покупатели, которые раньше ориентировались в своих покупках на золотые украшения и традиционную индийскую моду, все больше интересуются покупками от западных брендов класса люкс и возможностью приобрести эти товары недалеко от дома. “Наконец-то Индия действительно выходит вперед. Бренды класса люкс начинают смотреть на Индию так, как не смотрели раньше”, - сказал Морелли.

Советы бывшего руководителя Bergdorf Goodman по построению бизнеса на новом рынке? Слушать. “Я думала, что смогу навязать свое видение хорошего стиля и вкуса”, - сказала она. “Я поняла, что все, что я могу делать, - это по-настоящему слушать своего клиента”.

Она добилась успеха, внимательно изучив образ жизни местных покупателей — узнав, по каким поводам они ходят за покупками и что, по их мнению, лучше всего надеть. Модные бренды по-прежнему могут добиться большего успеха в этом направлении, адаптируя свой подход к различным климатическим условиям, типам телосложения и языкам.

После эры DTC По словам писателя и технолога Тоби Шорина, лаконичные, нейтральные идеи брендов, которым отдают предпочтение бренды DTC, уже не находят такого отклика, как раньше. “Эпоха DTC зашла в культурный тупик”, - сказал он. “[Эти] бренды не смогли наладить отношения с теми субкультурами, к которым они хотели принадлежать или с которыми хотели идентифицировать себя”.

В настоящее время потребители переходят от “экономики бедного образа жизни” к “жизненным мирам”, наполненным культурным смыслом, ценностями и обещанием преобразований. “Люди вступают в эти сообщества с осознанием того, что их можно изменить”, - сказал Тобин, ссылаясь на такие преобразующие концепции, как эффективный альтруизм, или такие бренды, как Peoplehood, сервис, вдохновленный групповой терапией, созданный основателями SoulCycle. “Мы видим возросшую готовность к тому, чтобы нам указывали, как вести себя правильно”, - сказал Тобин. Брендам следует задуматься о том, чтобы привнести в свою работу больше элементов более широкой культуры, ссылаясь на мемы или обращаясь к субкультурам.

По словам Тобина, они могут приспособиться к сосредоточению внимания на ценностях, думая о том, как угодить приверженцам различных идеологий или создать свой собственный “жизненный мир” с присущей ему культурой и идеологиями. Американская роскошь В беседе с главным редактором BoF Тимом Бланксом основатель Fear of God Джерри Лоренцо рассказал о своем видении американской роскоши. “Чтобы быть элегантным, необязательно носить строгий костюм”, - сказал он. “Американская роскошь - это свобода.

Речь идет о том, чтобы иметь возможность носить то, что ты хочешь, и тогда, когда ты этого хочешь.. чтобы ты могла быть лучшей версией себя”.

Базирующийся в Лос-Анджелесе бренд, который за последние два года увеличил продажи в три раза, собирается провести свой первый в истории показ мод и открыть свой первый флагманский магазин в рамках более масштабной программы расширения. По словам Лоренцо, он также добавит новые категории, такие как женская обувь и сумки. “Наша цель состоит в том, чтобы, когда вы приходите в магазин, все менялось”, - добавил Лоренцо. “Мы хотим, чтобы вы попали в пространство, которое выходит за рамки окружающей среды, это атмосфера”.

Проведение BoF VOICES 2022 стало возможным отчасти благодаря нашим партнерам McKinsey &Company, Shopify, Flannels, Brandlive, Lenzing, ShopRunner, Snap, Canada Goose, Invisible Collection, Soho House и Getty Images.