Нишевые продажи кроссовок для спортивного вождения

Рынок спортивной обуви стоимостью 150 миллиардов долларов движется в сторону бездорожья. Популярность трейлраннинга, вида спорта на выносливость, который проводится на пересеченной местности, по холмам, лесам и горам, стремительно растет. По данным World Athletics, в 2022 году глобальное участие в соревнованиях выросло на 106 процентов по сравнению с предыдущим годом.

Специализированная обувь, необходимая для того, чтобы выдерживать изнурительные физические нагрузки, составляет небольшой, но быстрорастущий сегмент в категории спортивной обуви. Несмотря на то, что трейлраннинг по-прежнему остается нишевым видом спорта, мегабренды и стартапы делают ставку на то, что он станет следующей крупной категорией спортивной одежды.

По словам Ника, бывшего президента Authentic Brands Group и Canadian fashion group, еще в 2020 году ветераны индустрии моды Уилла и Ник Мартир основали компанию Norda, чтобы создать ультралегкие кроссовки, которые хорошо смотрелись и демонстрировали хорошие результаты на грунтовых трассах (протяженность гонок может варьироваться от пяти до более чем 160 километров)., Альдо. Кроссовки для бега Norda 001 trail, разработанные в их доме за пределами Монреаля, мгновенно вызвали ажиотаж среди любителей бега и знатоков моды, когда в июле 2021 года они появились на прилавках магазинов Dover Street Market, Kith и Ssense.

Три месяца спустя им неожиданно позвонили из итальянского дома роскоши Ermenegildo Zegna и предложили поработать над совместным продуктом. Кроссовки Norda trail стоимостью 210 долларов сейчас продаются более чем в 160 специализированных магазинах одежды для бега и модной одежды по всему миру, а в феврале Zegna приобрела миноритарную долю в начинающем обувном бренде.

В понедельник пара представила свою первую совместную работу - капсулу, состоящую из обуви, созданной в стиле trail, и верхней одежды, созданной итальянским брендом мужской одежды класса люкс, которая будет продаваться в магазинах Zegna по всему миру и в розничных магазинах, включая Harrods и Ssense. Интересным решением было не просто сотрудничество, но и инвестирование в небольшой бренд спортивной обуви, работающий в крошечной рыночной нише.

Итальянская luxury group находится на подъеме, позиционируя себя как бренд роскошной одежды для отдыха, а не как специалиста по официальной одежде. Его новое присутствие в категориях уличной и спортивной одежды призвано помочь бренду еще больше разнообразить свою привлекательность среди повседневной мужской одежды.

Как сообщил BoF художественный руководитель Zegna Алессандро Сартори, партнерство позволит компании получить доступ к потребительской базе, ориентированной на категорию “роскошь на открытом воздухе”. Подключение к бизнесу, занимающему лидирующие позиции в быстрорастущей категории trail, также может повысить прибыльность группы в долгосрочной перспективе.

Обувь, одежда и аксессуары для трейла начинают приносить ощутимый доход крупным брендам спортивной одежды, таким как On и Asics, поскольку они расширяют свой ассортимент и приглашают профессиональных спортсменов в качестве представителей бренда. Модные бренды и розничные продавцы внедряют эстетику трейлраннинга на открытом воздухе благодаря сотрудничеству с такими известными компаниями, как Salomon и Merrell.

Популярные бренды, такие как Soar Running и базирующаяся в Париже Satisfy, создают модную спортивную одежду и аксессуары, такие как дышащие балаклавы и гидратационные жилеты, чтобы извлечь выгоду из растущей популярности этого вида спорта среди любителей бега и образа жизни, которых привлекают долговечность и технические элементы спортивной продукции, такие как водонепроницаемость, изоляция и сверхлегкость. такие материалы, как ткань Dyneema, используются для изготовления верха кроссовок Norda. Между тем, эстетика изделий trail, ориентированных на отдых на открытом воздухе, привлекла внимание потребителей модной одежды.

Недавняя эволюция Salomon от нишевого бренда спортивной экипировки для активного отдыха до производителя кроссовок была обусловлена внезапной популярностью ее модели XT-6, ставшей знаменитой спортивной обуви, которую носят такие знаменитости, как Рианна и Белла Хадид. TikTok также помог распространить эстетические и оздоровительные преимущества этого вида спорта: у #trailrunning на платформе более 400 миллионов просмотров. “Всякий раз, когда что-то становится популярным, особенно среди широкой аудитории, за этим следует новый продукт”, - говорит Тим Ньюкомб, журналист и специалист по спортивной обуви. “Точно так же, как мы видели, обувь для тенниса и баскетбола влияет на качество обуви, трейл начинает оказывать аналогичное влияние”.

По словам Магдалены Гассебнер (Magdalena Gassebner), специалиста по маркетингу продукции бренда Trail, для японского гиганта спортивной одежды Asics trail является одной из самых быстрорастущих категорий товаров с точки зрения продаж, со среднегодовым темпом роста в 10 процентов за последние три года.

В 2018 году бренд trail вдохновил Asics на создание первой серии самых известных кроссовок в стиле lifestyle в сотрудничестве с дизайнером мужской одежды Кико Костадиновым, который позаимствовал верх у кроссовок “GEL-VENTURE 6″ trail. С 2020 года Asics активно инвестирует в эту категорию, добавляя новые спортивные продукты и увеличивая число спонсируемых трейл-бегунов с шести до 45, добавив таких, как 24-летняя восходящая звезда Сара Алонсо.

На прошлой неделе компания Nike объявила о расширении своей собственной категории кроссовок, представив новые модели обуви, такие как “Nike Kiger 9“ и водонепроницаемые ”Pegasus Trail 4 GORE-TEX». Швейцарский бренд On для бега также “выделяет все больше и больше ресурсов” для своей категории беговых дорожек, говорит Аннели Хокадей, руководитель подразделения performance outdoor по всему миру.

После выпуска спортивной обуви в 2016 году, этим летом компания On представит линию спортивной одежды с головы до ног. “На Trail приходится небольшая, но значительная часть бизнеса On — этот сегмент растет из года в год, и мы планируем развиваться, чтобы обслуживать все больше пользователей trail”, - сказал Хокадей. По мере роста популярности этого вида спорта перед брендами, предлагающими специальные предложения для трекинга, такими как Nike, On и Asics, открываются бесконечные возможности для мерчендайзинга, благодаря широкому ассортименту снаряжения, необходимого участникам.

Из-за экстремального характера соревнований по бегу по трейлу, многие из которых длятся более 100 километров и проходят при минусовых или знойных температурах, к каждому забегу прилагается список обязательного снаряжения, включая гидратационные жилеты, которые позволяют бегунам пить через трубочку, а также хранить необходимые продукты питания и медицинское оборудование. в качестве воздухопроницаемых курток, шорт, козырьков, термозащиты и солнцезащитных очков, в зависимости от условий. Наряду с растущей популярностью самого трейлраннинга, Гассебнер считает, что рост продаж обусловлен использованием трейловой продукции обычными бегунами и потребителями здорового образа жизни.

То же самое делает и Брайс Партуш, основатель быстрорастущего люксового бренда Satisfy, который в конце 2021 года привлек 2,5 миллиона долларов в рамках раунда финансирования, организованного государственным инвестиционным банком Bpifrance. Более 70 процентов одежды Satisfy шьется для соревнований по трейлу и соответствует общеотраслевому золотому стандарту, известному как UTMB, названному в честь знаменитой гонки по трейлу во французских Альпах.

По словам Партуша, в наши дни все большая доля продаж бренда приходится на обычных шоссейных бегунов, которые считают, что долговечность и качество спортивной экипировки стоят дополнительных инвестиций. (Например, ветровка Satisfy обойдется вам в 390 евро (419 долларов), а шорты этого бренда обойдутся в 180 евро — намного дороже, чем потребители тратят на спортивную экипировку для бега в Nike или Adidas. ) По его словам, когда Партуш основал Satisfy в 2015 году, он “сформулировал четкую стратегию, направленную на то, чтобы соответствовать календарю моды”, ежегодно проводя показы и групповые показы с покупателями и друзьями бренда во время мужской недели моды в Париже.

В визуально стимулирующих маркетинговых кампаниях бренда, которые часто снимаются в середине забега в пустынях и лесах, участвуют многие длинноволосые, татуированные хипстерские ультрараннеры, составляющие его сообщество. Между тем, популярность трейловых изделий как модных предметов за последние несколько лет резко возросла благодаря таким тенденциям, как техническая обувь и одежда, ориентированная на горпкор. Модный подход Satisfy к спортивной эстетике в сочетании с репутацией компании, создающей технологически совершенное снаряжение для опытных спортсменов, привели к тому, что бренд представлен в ведущих на рынке специализированных магазинах для бега, таких как Achilles Heel в Глазго, а также в магазинах модной одежды класса люкс, таких как Browns, Mytheresa и Мистер Портер. “Трейловая культура похожа на скейтбординг — даже когда вы не занимаетесь этим видом спорта, люди все равно хотят показать, что они являются частью сообщества, надевая спортивную обувь или специальную одежду”, - сказал Партуш в интервью BoF. Бренды делают ставку на то, что спрос на спортивную продукцию надолго переживет такие тенденции, как gorpcore, которые помогли вывести нишевый вид спорта в более широкую индустрию моды.

Дело уже не в часах, которыми вы владеете, а в том, что кроссовки на ваших ногах говорят о вас как о личности. Компания Merrell, 40-летний производитель обуви для пеших прогулок и трекинга из Мичигана, за последние два года стала популярным брендом gorpcore, создавая красочные модели своей обуви совместно с такими брендами, как Sweaty Betty, а недавно выпустила капсульную коллекцию в сотрудничестве со знаменитым стилистом Джейсоном Болден. “Сейчас производительность - это стиль жизни”, - сказал Ник Мартир из Norda. “В мужской одежде, особенно в области часов, главное - не то, какие у вас часы, а то, что кроссовки на ваших ногах говорят о вас как о личности”.