Настоящие вдохновители бума в области ухода за телом

Возможно, больше, чем любая другая индустрия, косметика неустанно продвигает свои новинки. В декабре прошлого года я сообщала для нашего тематического исследования о том, как запустить и развивать продукт hero, что, по данным Circana, ежегодно выпускается около 2100 косметических средств, не считая средств для наращивания оттенков. Это безумное количество помады и тонального крема.

Как и многие из вас, в последнее время я буквально завалена новинками по уходу за телом. В декабре прошлого года Селена Гомес выпустила коллекцию Rare Beauty Find Comfort, в которую вошли лосьон для тела, крем для рук, спрей для тела и волос, ароматерапевтическая ручка и множество других товаров.

Вскоре после этого бренд по уходу за кожей Youth to the People выпустил очищающее средство для тела с суперпродуктами и ниацинамидом, 10-процентный энергетический скраб для тела AHA + Yerba Mate Smoothing, а также увлажняющее и сияющее масло для тела Dream по цене от 39 до 48 долларов. А модный бренд A. P.C., обладающий врожденной крутостью, только на этой неделе объявил о своем стремлении к телу, представив линейку одеколонов, лосьонов для тела, бальзамов для губ и многого другого для ухода за собой.

Я поговорила с несколькими другими основателями салонов красоты, которые рассказали мне, что они также готовятся к выпуску своих собственных косметических средств в период с сегодняшнего дня по апрель. С тех пор как в 2017 и 2018 годах появились такие бренды, как sleeper, Salt + Stone и Necessaire, средства по уходу за телом постепенно вошли в моду.

Но по мере того, как все больше косметических брендов сегодня используют возможности по уходу за телом, неясно, то ли основатели (и их инвесторы) реагируют на неиспользованный потребительский спрос, то ли ритейлеры направляют свои усилия в этом направлении. По словам нескольких основателей, с которыми я беседовал, уход за телом был ключевой темой на саммите брендов Sephora прошлой осенью, и мерчендайзеры стремились стимулировать косметические линии к запуску продуктов в этом году. (Последнее было справедливо в отношении, казалось бы, бесконечных выпусков средств для ухода за кожей лица, которые мы наблюдали прошлой осенью от таких брендов, как Makeup by Mario, Danessa Myricks, Glossier и других, и, если вы обратили внимание, мы скоро увидим еще больший бум солнцезащитных кремов. ) Со своей стороны, Ulta Beauty, у которой всегда был небольшой отдел для ванн и тела, как сообщается, также наращивает свою популярность в этой категории.

Ритейлеры, которые руководят разработкой продуктов, берут свое начало, по крайней мере, с конца 2010-х годов, когда Sephora помогла создать тренд на контурную пластику (наряду с Ким Кардашьян). Вполне логично, что крупные розничные сети косметики — Sephora, Ulta Beauty и Target — сейчас еще активнее вовлекаются в этот процесс, учитывая стремительный переход на оптовую торговлю на фоне спада продаж непосредственно потребителям. “Розничные продавцы сегодня находятся ближе всего к клиенту”, - сказала мне на этой неделе Кэсси Коуман, соучредительница консалтинговой фирмы по красоте View from 32 и бывший продавец Sephora. “Они должны направлять бренды туда, куда их подталкивает клиент”.

Косметические бренды могут рассматривать это как положительный момент.

Вот еще один человек, обладающий гораздо более точными данными о том, чего хотят потребители, который подскажет вам, куда оптимально вложить ваши ограниченные инновационные и маркетинговые ресурсы. Но у того, что розничные продавцы позволяют себе слишком много контроля, есть и серьезные недостатки.

Да, Sephora может заявить о себе как о лидере в области ухода за телом. Но бренды позиционируются как один из многих продуктов, представленных на полках магазинов. Косметические линии пользуются успехом, когда их считают инновационными и уникальными. Покупателям, ознакомившимся с новым разделом по уходу за телом, в котором представлены десятки похожих продуктов, будет непонятно, почему они должны предпочесть Rare Beauty, а не Молодость, а не Мод.

Неслучайно многие из самых успешных линий по уходу за телом могут претендовать на звание первопроходцев – например, Sol de Janeiro с ее фирменным кремом Bum Bum, – или обещать эффективность следующего уровня (First Aid Beauty, которая представляет свой скраб для тела KP Bump Eraser в качестве средства для лечения волосистого кератоза). Уход за телом - это категория, в которой компаниям все еще нужна эта уникальная причина для существования.

Покупатели уже не так лояльны к своим маркам увлажняющих кремов для тела и мыла. Многие по-прежнему с удовольствием покупают Dove или Aveeno, которые стоят менее 10 долларов и делают свое дело. В то время как мы наблюдаем готовность тратить деньги на другие категории, которые раньше считались второстепенными — например, на моющие средства и шампуни, — неясно, сколько покупатели премиум-класса будут платить за средства для ухода за телом. Некоторые бренды сумели решить эту проблему с помощью формул на основе отдушек, и это одна из причин, по которой компании, специализирующиеся на парфюмерии (Sol de Janeiro) и уходе за волосами (Ouai и Moroccanoil), добились успеха в этой категории.

С другой стороны, стремление к уходу за телом только для того, чтобы заработать дополнительное место в магазинах Target, Sephora или Ulta Beauty, не является гарантией успеха. Вот мои лучшие выводы из нашего обзора красоты и хорошего самочувствия на этой неделе: 1.

Что стоит за последней волной слияний и поглощений в Beauty-индустрии В условиях ограниченного числа объектов на рынке стратегические и частные инвестиционные компании спешат приобрести наиболее перспективные бренды. 2. Как привлечь инвесторов в период экономического спада Раунды финансирования становятся все менее масштабными, их становится все меньше, но инвесторы по–прежнему хотят найти – и профинансировать - что-то новое.

Вот что привлечет их внимание в 2024 году. 3. Внутри гламура против. Битва модных тенденций в сфере красоты для чистых девушек Эстетика минимализма и максимализма в макияже сочетается на TikTok, поскольку влиятельные люди и бренды стремятся идти в ногу с культурным духом времени.