На Oud Fashion Talks мы расскажем о быстро меняющейся индустрии моды стран Персидского залива

В мае этого года Oud Fashion Talks (OFT) второй раз в году проводит свои мероприятия в Кувейтском культурном центре шейха Джабера Аль-Ахмада, приглашая местных профессионалов моды и международную прессу на дискуссионные форумы и образовательные беседы о моде в Кувейте и регионе в целом.

Под руководством Зайнаб Алабдулраззак, основательницы издания о моде и красоте 3oud. В прошлом году Oud Fashion Talks запустили с целью позиционирования Кувейта на международной карте моды. Компания ALabdulrazzaq, известная своим статусом законодателя мод в регионе, стремится расширить представление о Кувейте, превратив его из потребительского пространства в крупного игрока и новатора в деловой сфере моды. Индустрия моды на Ближнем Востоке открывает широкие возможности для местных и международных игроков — этот регион был упомянут в отчете BoF и McKinsey & Co. о состоянии моды в 2023 году как один из ключевых рынков, на который следует обратить внимание международным брендам для перспективного роста.

Примечательно, что ВВП стран Совета сотрудничества стран Персидского залива (ССАГПЗ) — региона, в который входят Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты, — по прогнозам экономистов из Оксфорда, вырастет на 3,7 процента по сравнению с 1,5 процентами в общей мировой экономике Экономика. Чтобы лучше понять быстро меняющийся маркетинг в Кувейте и на Ближнем Востоке, в Oud Fashion Talks приняли участие ведущие кувейтские ритейлеры, в том числе руководители Tamdeen Group Мохамед Абдулхамид Альмарзук и Авиджит Ядав, Омар Бейдун из Beidoun, владелец магазина косметики и ювелирных изделий Beidoun, владелец AlOthman Рашад Табиат и ювелирный ритейлер Duha AlRamadan, а также Имран Амед из BoF. на сцене выступали венчурный капиталист Мохаммед Джаффар, Мун Баз из Meta и другие ведущие предприниматели региона. “Этот год еще раз подтвердил для меня, что мы движемся в правильном направлении для Кувейта.

Теперь я хочу найти более надежные решения проблем, о которых мы говорили в этом и прошлом году”, - говорит Алабдулраззак. В дополнение к переговорам, OFT также провела серию мастер-классов под руководством модного фотографа Патрика Савайи, кувейтского дизайнера Баззы Альзумана и продюсера модных фильмов и основателя F2Max Максима Сапожникова, а также праздничный ужин, выставку местных дизайнерских талантов и сетевое мероприятие, организованное Имран Амед из BoF. Теперь BoF резюмирует основные выводы из переговоров.

Обзор BoF: Нормативные и социальные изменения, такие как расширение социальных свобод женщин и совершеннолетие представителей поколения Z, меняют облик некоторых стран и индустрии моды на Ближнем Востоке в целом. Но международным брендам и розничным торговцам следует учитывать, что в каждой стране региона есть свои нюансы, к которым следует относиться с особым вниманием. “Потребители [на Ближнем Востоке] становятся все более разнообразными — вместо того, чтобы придерживаться единых интересов и общего направления в одежде, появляется все больше разнообразия”, - сказал Раван Маки, заместитель директора по исследованиям и анализу BoF Insights и ведущий автор доклада «Мода в «Ближний Восток: оптимизм и трансформация», которая поделилась ключевыми выводами из доклада, открывая переговоры. “Когда международные бренды глобально смотрят на местного потребителя, они не обращают внимания на этот нюанс.

Мировые бренды настаивают на создании этих элементов арабески для клиентов, как, например, в Китае, где представлено много товаров в красной тематике”, - добавляет Маки. “Это всегда кафтан или [.. ] что-то изумрудно-зеленое. Хотя в какой-то момент эти стереотипы казались покупателям вполне нормальными, сейчас они становятся более привычными и утомляют.

Кроме того, они не очень-то соответствуют манере одеваться клиентов. Проведя опрос 2000 человек, мы выяснили, что представление брендов о скромности сильно отличается от того, что думают о скромности клиенты”.

Мы относимся к странам Персидского залива — у нас есть сходство, но мы совершенно разные, и Кувейт - это недооцененный, более сдержанный рынок.

Потребители хотят иметь более широкий ассортимент, чем тот, который в настоящее время предлагается на рынке, и в отчете insights говорится, что мировые бренды класса люкс предлагают в США на 10-40% больше ассортимента, чем на Ближнем Востоке. В результате международные бренды должны стремиться к большей дифференциации в странах Персидского залива, а также понимать, как потребляют различные страны региона. “Кувейт - одно из немногих мест [на Ближнем Востоке], где люди надевают шорты на свадьбы и вечеринки.

В других соседних странах это еще не началось”, - говорит Рашад Табиат, генеральный директор известного местного ритейлера AlOthman, добавляя, что кувейтские потребители “первыми пробуют новые бренды, дают шанс новым дизайнерам”.

“Мы относимся к странам Персидского залива — у нас есть общие черты, но мы совершенно разные, и Кувейт - это малоизвестный, более сдержанный рынок”, - говорит Духа Альрамадан, основатель и генеральный директор мультибрендового ювелирного ритейлера Aubade, который представляет более 20 брендов в своих магазинах в Кувейте и Дубае. Маки добавляет, что отрасль находится на переломном этапе в определении местоположения продукции, поскольку местные потребители знают, как выделиться из глобального предложения. “Существует предел того, насколько они хотели бы настроить продукт [.. ], не ограничиваясь тем, что, как предполагается, в целом относится к данному клиенту”.

BoF Insight: Ближневосточный потребитель сегодня более разборчив в цифровых технологиях, что создает более конкурентную среду для мировых брендов и розничных продавцов.

Глобальный ценовой арбитраж становится все менее распространенным явлением благодаря прозрачности онлайн-торговли. Медленное, но неуклонное внедрение электронной коммерции в регионе во время пандемии повысило осведомленность и без того взыскательных потребителей о товарах и ценах. “Ошибка продавцов заключается в том, что у покупателей разный уровень знаний”, - сказал Имран Амед в беседе с кувейтскими ритейлерами из Tamdeen Group и Beidoun, занимающимися розничной торговлей косметикой и ювелирными изделиями. “Когда речь заходит о красоте сегодня, потребитель знает больше, чем мы.

Мы учимся у потребителя”, - сказал Омар Бейдун, вице-президент Beidoun, представляющей более 200 брендов в Кувейте, включая YSL, Ralph Lauren, Versace, Lancome, Guess и Diesel. “[Потребители] больше заботятся об экологичности, ингредиентах, они сосредоточены на этом — и мы адаптируемся к их потребностям и получаем то, что они хотят”.

“Клиенты становятся очень неумолимыми — когда они чего-то хотят, это требуется”, - говорит Авиджит Ядав, генеральный директор Tamdeen Shopping Centers. Позже в тот же день Табиат из AlOthman сказал: “Самое большое заблуждение заключается в том, что мы [кувейтские потребители] не понимаем, что происходит, что у нас есть деньги, которые можно потратить впустую.

Но мы ходим по магазинам, подбираем цены. [.. ] Для брендов неприемлемо, чтобы они относились к нам по-другому”.

“Ритейлеры и бренды должны сосредоточиться на том, чтобы то, что они разрабатывают, находило отклик у покупателей, потому что вы больше не можете полагаться на завышение цен”, - говорит Маки из BoF. BoF Insight: Благодаря своему влиянию на местные рынки и знанию их особенностей, создатели контента в регионе могут играть большую роль в креативных кампаниях брендов, чем это обычно бывает в США или Европе. Очень важно тщательно отбирать модных авторитетов на региональном уровне, различая их на микро- и макроуровне и аудиторию. “Для нас важно быть аутентичными, быть самими собой, иметь историю, которую можно рассказать, и работать над социальным воздействием, творческим самовыражением и продвижением культуры вперед. [.. ] Успешными являются настоящие создатели”, - говорит Мун Баз, руководитель партнерского отдела Meta по созданию контента на Ближнем Востоке, в Африке и Турции, тесно сотрудничающий со стратегическими создателями и общественными деятелями в регионе, помогая им использовать инструменты Facebook и Instagram для достижения максимальных целей.

Аудитория влиятельных людей и создателей контента на Ближнем Востоке очень активна, что обеспечивает доступ к нишевой, но ключевой потребительской аудитории. Оставайтесь верны себе как бренду — аутентичность имеет ключевое значение для этого поколения, и вы хотите делать покупки у брендов, которые [.. ] чего-то стоят. “Главное - быть уникальным, быть самим собой, быть аутентичным, [.. ] и знаем, как это воплотить, использовать все механизмы, которые предоставляют нам социальные сети, и быть последовательными”, — говорит Максим Сапожников, основатель F2Max - продюсерской и видеокомпании, специализирующейся на брендах класса люкс, моде и стратегии цифровых коммуникаций.

Аутентичность бренда распространяется не только на маркетинговые аспекты, но и на сам продукт, особенно на молодую аудиторию. “Оставайтесь верны себе как бренду — аутентичность является ключевым фактором для этого поколения, и вы хотите делать покупки у брендов, которые [.. ] что-то значат”, - сказала Хайруниса Сухайл, глава отдела дизайна The Giving Movement, модного бренда из ОАЭ, специализирующегося на экологичности и благотворительности, жертвуя по 4 доллара за каждую приобретенную вещь. С момента запуска в 2021 году благотворительное движение The Giving Movement собрало 4 миллиона долларов.

BoF Insight: 40 процентов респондентов, участвовавших в опросе BoF Insights, считают, что потребители на Ближнем Востоке тратят свои бюджеты на моду за границей, поскольку они стремятся к более разнообразным предложениям и впечатлениям от покупок. Мохаммед Абдулхамид Альмарзук, генеральный директор 360 Style — подразделения розничной торговли предметами роскоши Tamdeen Group, — отмечает глобальную тенденцию к созданию целых VIP-бутиков, а не VIP-залов или салонов при обычных магазинах, чтобы еще больше выделиться среди состоятельных людей. “Прошли те времена, когда вы сидели в маленькой комнате и вам подавали капучино — вы договаривались о встрече и отправлялись в VIP-бутик”, - говорит Аль Марзук.

Альрамадхан из Aubade Jewelry сказал: “Все дело в том, чтобы сделать процесс изготовления максимально индивидуальным. В Кувейте клиенты ценят интимную встречу один на один, выстраивание отношений с конкретным продавцом-консультантом, ощущение, что о них заботятся лично, [.. ] участие в их специальных мероприятиях или торжественных мероприятиях, отслеживание покупок - то, что актуально не только для VIP-персон, но и просто в целом.”