На этой неделе: В «Черную пятницу» Шейн и Тему выступят против всего мира

Данные по кредитным картам, опубликованные Earnest на прошлой неделе, позволяют трезво взглянуть на то, как далеко зашел сезон праздничных покупок. В первой половине ноября потребители потратили на 1,4 процента меньше в крупных магазинах розничной торговли США по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, и это первое подобное снижение, зафиксированное в данных за 2017 год. Эрнест предложил несколько возможных объяснений: возможно, ритейлеры приберегают свои лучшие рекламные акции на более поздний период сезона, поскольку задержки с доставкой из-за пандемии уходят в прошлое.

В октябре Amazon также провел распродажу Prime Day, что, возможно, ускорило некоторые праздничные покупки. Но главная причина - стремительный рост популярности Shein, Temu и TikTok Shop. Их распродажи сейчас привлекают толпы покупателей в поисках праздничных предложений, как когда-то это было в торговых центрах. По предварительным данным, продажи Shein выросли на 16% в первой половине ноября, в то время как продажи Temu выросли на 18% (продажи TikTok Shop выросли более чем втрое, хотя в прошлом году платформа была совершенно новой).

Цены на Amazon остались на прежнем уровне, вероятно, из-за распродажи Prime Day. На прошлой неделе был запущен конкурент Temu, Amazon Haul. По словам Эрнеста, на долю таких обычных продавцов электронной коммерции приходится 21 процент праздничных продаж, что вдвое превышает их долю в 2016 году. В автономном режиме происходит почти та же история, в недавних отчетах о доходах розничные продавцы со скидками, включая T. J. Maxx, а также Walmart по выгодным ценам, являются одними из немногих компаний, предлагающих радужные перспективы на праздники.

Это ставит многие бренды одежды в затруднительное положение и повышает ставки на «Черную пятницу», которая остается одним из самых расточительных дней в календаре: по данным Adobe Analytics, в прошлом году покупатели в США потратили 9,8 миллиарда долларов. Розничные продавцы могут предлагать большие скидки, чтобы попытаться вернуть покупателей, но насколько это будет эффективно, если Temu продает аналоги по невероятно низким ценам? А розничные продавцы дорого заплатят за то, чтобы не отставать от своих онлайн-конкурентов, поскольку потребители не перестанут требовать выгодных предложений только потому, что на дворе январь.

Нескольким брендам удается сохранить свои позиции в праздничный сезон. Abercrombie & Fitch стала одним из двух розничных магазинов модной одежды, в которых за отчетный период наблюдался всплеск продаж, что свидетельствует о том, что она по-прежнему ориентируется на потребности молодых покупателей.

Victoria’s Secret стал еще одним ярким примером того, что октябрьский показ мод прошел успешно. Еще одним розничным продавцом, на которого стоит обратить внимание, является Gap. По данным Earnest, продажи упали на 6% по сравнению с ноябрем 2023 года. Однако в четверг компания сообщила о хороших результатах за третий квартал и заявила, что просто готовится к большому сезону отпусков. Компания считает, что у нее есть выигрышная стратегия, заключающаяся в том, чтобы сосредоточить маркетинг и мерчандайзинг в магазинах на новых цветах и стилях для базовых вещей, а также на изделиях из CashSoft - смеси хлопка и полиэстера, которая по ощущениям напоминает кашемир. Инновации в производстве тканей и их качество - это две области, в которых традиционные розничные продавцы по-прежнему могут отличаться от Shein и Temu даже среди покупателей, ориентированных на бюджет.

Gap продает трикотажные свитера CashSoft по цене менее 50 долларов, что вполне соответствует ассортименту кашемирового трикотажа Temu. Это не привлечет внимания покупателей, для которых покупка Temu cashmere - это часть удовольствия. Но для всех остальных это может сработать. На предстоящей неделе мы будем рады вашим отзывам! Присылайте советы, пожелания, жалобы и комплименты Брайану. Баскин@businessoffashion. Ком.