На этой неделе: Продолжится ли показ Zara Charmed?

Последние несколько лет Zara демонстрировала отличные результаты, и большинство аналитиков ожидают, что 11 декабря ее владелец Inditex сообщит о росте продаж еще на четверть. Испанский гигант быстрой моды построил, казалось бы, непроходимый ров вокруг своего крупнейшего бренда. Следует следить за результатами, опубликованными в среду, чтобы получить информацию о том, как компания планирует поддерживать и расширять эту защиту.

Успех Inditex обусловлен, прежде всего, ее сверхэффективной цепочкой поставок, которая позволяет быстро производить ограниченные партии актуальных товаров, часто на фабриках, расположенных недалеко от предполагаемого рынка сбыта, что сокращает время доставки и логистические расходы. Это помогло компании повысить рентабельность даже на фоне роста Shein и Temu, которые внедрили еще более быстрые и дешевые методы производства.

В мае Inditex заявила, что потратит 1,8 миллиарда евро (1,9 миллиарда долларов) на новые распределительные центры, чтобы сохранить свои логистические преимущества. Долгая история сотрудничества Zara с розничными сетями также должна помочь ритейлеру защититься, если избранный президент Дональд Трамп выполнит свое обещание ввести высокие пошлины на китайские товары, как только вступит в должность в следующем месяце (в меньшей степени, если он также снизит пошлины на импорт из Турции, Испании и других центров производства одежды, пользующихся популярностью у Inditex).

США являются ключевым развивающимся рынком для Zara, у которой около 100 магазинов в стране, и в скором времени их число возрастет. На рынке Zara позиционирует себя как бренд премиум-класса по доступной цене. И здесь компания также предприняла шаги по укреплению своей позиции, сотрудничая с известными брендами, такими как Nanushka, и такими звездами моды, как Стивен Майзель, Жизель Бундхен, Стефано Пилати, Кейт Мосс, а в следующем году - Сэмюэл Росс. Такое сотрудничество помогло отделить Zara от H&M и других крупных конкурентов.

Но, возможно, ненадолго: H&M находится на ранней стадии разработки стратегии, которая будет включать в себя новую коллекцию от Glenn Martens. В США компания Abercrombie &amp, У Fitch уже есть репутация бренда Zara, который, подобно Zara, всегда в тренде и отличается высоким качеством, и Gap также начинает вызывать некоторый ажиотаж.

Эти два ритейлера устанавливают более высокие цены (женские джинсы в розницу стоят около 60 долларов в Zara против 90 долларов в Abercrombie и 80 долларов в Gap). Но для клиентов, которые хотя бы вскользь знакомы с мероприятиями по распродажам и программами лояльности последних брендов, разница меньше, поэтому важно иметь постоянный поток предложений о сотрудничестве.

Короче говоря, потребуется поистине сейсмический сдвиг в ритейле, чтобы вытеснить Zara с ее лидирующих позиций на массовом рынке. Это не значит, что этого не может случиться, торговая война, спровоцированная Трампом, или выход Shein на более высокий уровень рынка после IPO - вот два возможных сценария, которые стоит ожидать в следующем году.

The Week Away ждет от вас вестей! Присылайте советы, предложения, жалобы и комплименты Брайану. Баскин@businessoffashion. Ком.