Mytheresa поддерживает продвижение Китая с помощью Программы местных дизайнеров

Строгий китайский запрет на распространение Covid продолжает наносить ущерб продажам предметов роскоши в стране. Но это не помешало Mytheresa заглянуть в будущее и реализовать планы по развитию своего зарождающегося бизнеса на ключевом рынке, где немецкий интернет-магазин, за которым тщательно следят, по-прежнему остается малоизвестным. С тех пор как Mytheresa впервые появилась в Китае в 2016 году, запустив веб-сайт на китайском языке, темпы роста были скромными.

Только в марте этого года Mytheresa запустилась на китайской платформе электронной коммерции JD. Com и с тех пор открыла офис в Шанхае и наняла нового президента по Китаю и Азиатско-Тихоокеанскому региону Стивена Сюя, чтобы возглавить рост на рынке. Недавние инвестиции, похоже, дают о себе знать: объем продаж в материковом Китае вырос на 22,5% в годовом исчислении за квартал, закончившийся 30 сентября, хотя и незначительно. (Компания не публикует данные о выручке по региону).

Теперь компания расширяет свои возможности с помощью новой инициативы по привлечению талантов - «Китайской дизайнерской программы», призванной укрепить связи с китайской индустрией моды и повысить осведомленность потребителей в то время, когда растет интерес к отечественным брендам. “Китайские потребители составляют самую большую часть мирового рынка предметов роскоши, и я думаю, что для нас действительно важно быть в курсе жизни страны, в сознании потребителей”, - сказал исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер. “Мы считаем, что это даст нам много возможностей для повышения осведомленности в Китае”, - добавил Сюй.

Такие компании, как Net-a-Porter, Matchesfashion и Moda Operandi, запустили аналогичные программы для обеспечения поставок новых брендов, которые помогут выделиться на перенаселенном и конкурентном рынке электронной коммерции предметов роскоши, предлагая молодым дизайнерам финансовые гранты, маркетинговую поддержку и даже наставничество, иногда в обмен на эксклюзивные права на распространение. Программа Mytheresa - первая, посвященная китайским талантам.

Для дебюта инициативы были отобраны четыре дизайнера: Диду, Жак Вэй, Сьюзан Фанг и Сюй Чжи. Каждый из них разработает эксклюзивную капсульную коллекцию для Mytheresa, которая будет продаваться на сайте, опубликована в журнале New York Times’ T Magazine China и представлена на неделях моды в Шанхае и Париже в следующем году.

Mytheresa также обязуется запасать предметы из своих основных коллекций как минимум на три сезона. Дизайнеры также получат наставничество от дизайнера Е Минцзы, главного редактора журнала New York Times в Китае Фэн Чусюаня, стилиста и влиятельного человека Фила Сяобая и вице-президента Mytheresa по закупкам Tiffany Hsu.

Китай поддерживал мировую индустрию роскоши на плаву в прошлом году, в то время как большая часть Запада все еще не оправилась от последствий пандемии. Но ограничения, связанные с Covid, сильно ударили по продажам предметов роскоши в этом году, и перспективы на 2023 год остаются неопределенными.

Для Mytheresa стимулировать рост рынка будет непросто, даже если на долю электронной коммерции будет приходиться большая часть продаж предметов роскоши в регионе. “Mytheresa по-прежнему является относительно небольшим игроком на китайском рынке электронной коммерции предметов роскоши”, - сказала Лорен Шенк, исполнительный директор по исследованиям в области акционерного капитала Morgan Stanley. “Мы действительно считаем, что есть место для более узкой модели, ориентированной на кураторство, но наибольшая доля, вероятно, приходится на те модели, которые имеют самый широкий ассортимент с точки зрения бренда и артикула”.

Тем не менее, Клигера и Сюя это не останавливает. “Мы по-прежнему являемся очень маленьким игроком на этом огромном рынке”, - сказал Клигер. “Важно, чтобы вы показали, что вы преданы рынку, вы показываете, что вы преданы местному потребителю и местным талантам”.