Можно ли спасти Элитную Электронную Коммерцию?

На этой неделе два крупнейших игрока в сфере онлайн-роскоши едва избежали краха. В понедельник, после того, как в последние недели появились сообщения о тяжелом финансовом положении, Farfetch объявила о продаже южнокорейскому гиганту электронной коммерции Coupang, обеспечив экстренное финансирование в размере 500 миллионов долларов в рамках сделки по исключению из списка, которая нанесла ущерб акционерам и держателям облигаций. Затем, в среду, британская розничная группа Frasers заявила, что купит Matches (до недавнего времени известную как Matchesfashion) за 52 миллиона фунтов стерлингов (63 миллиона долларов), что составляет лишь малую толику от оценки в 1 миллиард долларов, которую, как сообщается, получил интернет-магазин, когда частная инвестиционная компания Apax Partners приобрела его шесть лет назад.

Однако судьба Yoox Net-a-Porter остается под вопросом, поскольку сделка владельца Richemont по продаже 47,5% акций Farfetch отменена. Эти неожиданные выходы стали последними симптомами спада в сфере электронной коммерции предметов роскоши после пандемии.

Компании могли не считаться с давними проблемами бизнес—модели, включая ценовую конкуренцию, высокие затраты на логистику и ограниченный доступ к желаемым товарным запасам, до тех пор, пока спрос на предметы роскоши рос. Но инфляция и растущие процентные ставки лишили убыточные предприятия капитала и снизили аппетит к покупкам даже состоятельных потребителей.

Мультибрендовые интернет-магазины “рассчитывали на уровень 2022 года, а затем совершенно неожиданно рост потребления прекратился”, - сказал бывший генеральный директор Matches Паоло де Чезаре. “У вас была высокая инфляция, высокие цены на акции, огромные скидки — это идеальный вариант”.

Farfetch и Matches нашли своего «белого рыцаря“, и, возможно, YNAP тоже найдет. Но остается открытым вопрос: куда дальше пойдет онлайн-роскошь?

Чтобы выжить, интернет-магазинам элитной одежды необходимо наметить пути прибыльного роста, не полагаясь на массовую рекламу в Интернете и скидки.

Инвестиции в создание персонализированных условий для совершения покупок, чтобы повысить лояльность и уменьшить необходимость в постоянном поиске новых клиентов, являются очевидной отправной точкой. Благодаря новым материнским компаниям у Farfetch и Matches есть шанс.

У обеих компаний будут расширенные логистические возможности и технологическое мастерство, которые помогут им расти, не тратя деньги впустую. Coupang и Frasers, без сомнения, надеются, что роскошные характеристики их новых приобретений помогут им укрепить свое положение в этом секторе.

После неудачных попыток расширить свой бизнес в Китае с помощью совместного предприятия с владельцем Tmall Alibaba, Farfetch теперь может обратить свое внимание на Южную Корею, где потребители тратят на предметы роскоши на душу населения больше, чем почти в любой другой стране. Возможность связать высококачественные товары Farfetch со службой доставки Coupang в тот же день может понравиться состоятельным потребителям, которые ищут практически мгновенное удовлетворение.

Coupang почти наверняка избавится от некоторых дорогостоящих побочных проектов Farfetch, в том числе от оператора Off-White New Guards Group, косметического ритейлера Violet Grey (о продаже которого уже объявлено) и, возможно, от бутика Browns, что позволит бизнесу сосредоточиться на своем основном рынке. В то время как Coupang и Farfetch используют одну и ту же бизнес-модель, но практически не пересекаются в том, что продают, у Matches и Frasers Group могут быть более тесные торговые отношения.

Под руководством исполнительного директора Майкла Мюррея buyer Frasers Group вложила значительные средства в свою “стратегию роста”, направленную на продвижение на рынок, в том числе в подразделение Flannels, сеть мультибрендовых магазинов класса люкс. Внедрение операционной дисциплины, характерной для крупных компаний, может ускорить переход к более целенаправленной - и, как мы надеемся, прибыльной — модели ведения матчей.

Наименее ясен дальнейший путь для YNAP. Richemont рассчитывала, что Farfetch избавит ее от убыточного ритейлера предметов роскоши (по итогам последних шести месяцев он получил убыток в размере 128 млн евро в дополнение к списанию 500 млн евро). Найти покупателя, готового смириться с потерями такого размера, будет непросто.

Если покупателя не удастся найти, Richemont может просто закрыть YNAP, сказал Лука Солка, глава отдела исследований предметов роскоши Bernstein. На данный момент судьба всех трех компаний в основном является предметом спекуляций, не существует единого стандарта для прибыльного ведения бизнеса в сфере электронной коммерции предметов роскоши.

Наиболее подходящим вариантом может быть Mytheresa. Мюнхенская компания использует данные о клиентах, сгенерированные на ее платформе, для выявления и привлечения клиентов, которые готовы тратить большие суммы - и неоднократно. Mytheresa также известна тем, что проводит захватывающие турниры в реальном мире для крупных игроков. За финансовый год, закончившийся в июне 2023 года, сайт заработал до вычета процентов, налогов и амортизации 41 миллион евро. Тем не менее, даже Mytheresa не застрахована от более масштабного снижения цен на предметы роскоши или проблем, с которыми сталкиваются конкурирующие интернет-магазины: рост GMV (показатель количества товаров, продаваемых на платформе) резко замедлился с 13 до 3 процентов в прошлом квартале. Акции компании подешевели на 66% в этом году и более чем на 90% по сравнению с их первичным публичным размещением в январе 2021 года.

В то время как игроки в сфере электронной коммерции часто стремятся завоевать долю рынка и широкую популярность, сочетая предметы роскоши с доступными наполнителями гардероба, такими как кроссовки Nike стоимостью 120 долларов, последняя часть их бизнеса часто просто не приносит прибыли, если учесть высокое качество обслуживания, возврат и рекламные акции. “Это бизнес, в котором, когда вы продаете продукцию в нужных регионах, нужным клиентам и с помощью нужных продуктов, вы можете получить очень прибыльный бизнес”, - сказал Де Чезаре. “Мы вступаем в эпоху, когда электронной коммерцией нужно будет управлять не ради масштаба, а с большим вниманием и дисциплиной”.

КОРОТКО О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА Тему подает новый иск против конкурента Шеина.

В иске, поданном в суд США в среду, утверждается, что гигант индустрии быстрой моды Shein злоупотребил законодательством об интеллектуальной собственности, чтобы помешать торговцам работать с Temu, и “ложно заключил в тюрьму” продавцов Temu, задержав торговых представителей в офисах Shein на несколько часов.

Mango планирует открыть 500 магазинов к 2026 году. Испанский ритейлер заявил, что планирует завершить год с выручкой более 3 миллиардов евро (3,3 миллиарда долларов), что на 12 процентов больше, чем в 2022 году. Бренд быстрой моды также представил планы по укреплению системы управления за счет добавления четырех независимых членов совета директоров. Бренды сталкиваются с давлением из-за репрессий в отношении работников в Бангладеш. Восемь членов Конгресса, в том числе представители Ильхан Омар и Александрия Окасио-Кортес, обратились с письмом в Американскую ассоциацию одежды и обуви, в котором призвали американские бренды поддержать повышение заработной платы и осудить репрессии в отношении активистов профсоюзов в Бангладеш. ЕС согласен запретить продажу российских алмазов в рамках нового пакета санкций.

В понедельник Европейский союз принял 12-й пакет санкций против России, после того как Австрия в минувшие выходные дала свое окончательное одобрение. Запрет на прямые закупки непромышленных алмазов вступит в силу 1 января. Rolex оштрафована на 100 миллионов долларов за срыв онлайн-продаж часов. Антимонопольное ведомство Франции оштрафовало компанию за то, что она в течение десяти лет незаконно преследовала дистрибьюторов, продающих роскошные часы швейцарской фирмы онлайн.

Издание Autorite de la Concurrence отвергло заявления французского подразделения Rolex о том, что онлайн-запрет “был оправдан необходимостью борьбы с контрафакцией и параллельной торговлей”.

Prada покупает здание магазина на Пятой авеню в Нью-Йорке за 425 миллионов долларов. Компания Prada, которая с 1997 года арендует свой пятиэтажный магазин на Пятой авеню, 724, заявила, что оплатила стоимость наличными, используя внутренние ресурсы.

Инвесторы и кредиторы Renewcell предлагают краткосрочное финансирование. Компания по переработке текстиля решила проблему нехватки ликвидности, предоставив краткосрочные кредиты на сумму около 10 миллионов долларов от инвесторов и банков, в том числе от ритейлера H&M. Margiela Artisanal.

Мужская одежда Valentino возвращается на Неделю моды в Париже. Во время недели мужской одежды, которая продлится с 16 по 19 января. 21 декабря в списке новых имен значатся шоу Auralee и Winnie, а также презентации Karu Research, Meta Campania Collective и Ouest Paris.

Студия Massimo Osti представит свою продукцию на Неделе моды в Париже. C. P. Company, итальянский бренд верхней одежды, основанный графическим дизайнером и предпринимателем Массимо Ости, представит экспериментальную марку, посвященную текстильным инновациям, на мероприятии, которое состоится 17 января в рамках недели мужской одежды в Париже. Фирма по производству очков Safilo завершает лицензионное соглашение с влиятельной женщиной Кьярой Ферраньи.

Компания из Падуи расторгла соглашение, о котором впервые было объявлено в сентябре 2021 года, сославшись на “нарушение договорных обязательств”, говорится в заявлении на ее веб-сайте. Компания не предоставила более подробной информации о причинах расторжения сделки.

Премия Fashion Trust Arabia объявляет победителей. После двухдневного обсуждения Fashion Trust Arabia, модный фонд, занимающийся поиском талантов на Ближнем Востоке, объявил дизайнера женской одежды Амира Аль Касма и основательницу Renaissance Синтию Мерхей победителями в номинации «Вечерняя одежда».

БИЗНЕС КРАСОТЫ.