Может ли Универмаг Создать Свой Собственный Косметический Бренд? Либерти Делает Ставку На То, Что Да.

Liberty London приедет за вашей косметичкой. 18 октября универмаг представит линейку из пяти элитных ароматов под торговой маркой LBTY, каждый из которых вдохновлен своим принтом из обширного архива принтов на тканях, которыми так славится компания. Ароматы объемом 100 мл будут представлены во флагманском магазине и на веб-сайте Liberty в Лондоне по цене 225 фунтов стерлингов, или чуть более 285 долларов. По словам Лоры Симпсон, которая присоединилась к компании в начале этого года в качестве управляющего директора бренда LBTY, парфюмерия - это только начало реализации косметических амбиций компании: в планах создание полноценного косметического ассортимента, охватывающего и другие категории. (Сама Симпсон имеет многолетний опыт работы в сфере красоты, занимая руководящие должности в Coty, Wella и P&G). “Мы рассматриваем it как самостоятельный глобальный бренд”, - сказала Сара Кунан, управляющий директор универмага. “Наша мечта состоит в том, чтобы это могло выделиться как отдельный бренд за пределами модели универмага.

Вот как мы подошли к этому”.

Расширение ассортимента косметических товаров является частью более широкой стратегии Liberty, поскольку она находит новые пути роста, выходящие за рамки своего единственного магазина в центре Лондона. Компания добилась успеха, запустив новые категории, такие как сумки и купальники, с большим успехом используя свои фирменные принты и хлопчатобумажные ткани Tana Lawn, бренды от Gucci до Nike и LoveShackFancy сотрудничали с Liberty, используя свои ткани и принты для создания фирменных изделий.

Красота — это совсем другое дело, и это пространство, где у Liberty нет опыта в разработке продуктние ассортимента косметических товаров является частью более широкой стратегии Liberty, поскольку она находит новые пути роста, выходящие за рамки своего единственного магазина в центре Лондона. Компания добилась успеха, запустив новые категории, такие как сумки и купальники, с большим успехом используя свои фирменные принты и хлопчатобумажные ткани Tana Lawn, бренды от Gucci до Nike и LoveShackFancy сотрудничали с Liberty, используя свои ткани и принты для созданных изделий.

Красота — это совсем другое дело, и это пространство, где у Liberty нет опыта в разработке продуктов. Тем не менее, универмаТем не менее, универмаг может похвастаться крупным бизнесом по продаже косметических средств и постоянной клиентской базой. Кроме того, он сам по себе является признанным брендом, пользующимся мировым признанием, которое выходит далеко за пределы четырех стен флагманского магазина на Риджентс-стрит. По словам Кунана и Симпсона, это является трамплином к успеху в многолюдной и конкурентной категории. “В этом контексте мы на самом деле не считаем себя универмагом, который выпускает аромат.

Это в значительной степени зависит от нашей концепции ”Свобода как бренд», - сказал Кунан. “Наша печать - это наша сверхдержава.. Он обладает такой широкой привлекательностью и шармом, что мы по-настоящему рады его потенциалу как парфюмерного бренда”.

Как универмаг, Liberty продает все - от одежды и обуви до канцелярских товаров и товаров для дома, но красота является его наиболее значимой категорией, на долю которой приходится чуть менее 40 процентов от общего объема розничных продаж в год, сказал Кунан.

В прошлом году продажи в универмаге превысили 116 миллионов фунтов стерлингов, что на 42 процента больше, чем в прошлом году, согласно официальным данным. Парфюмерия, в частности,Как универмаг, Liberty продает все - от одежды и обуви до канцелярских товаров и товаров для дома, но красота является его наиболее значимой категорией, на долю которой приходится чуть менее 40 процентов от общего объема розничных продаж в год, сказал Кунан.

В прошлом году продажи в универмаге превысили 116 миллионов фунтов стерлингов, что на 42 процента больше, чем в прошлом году, согласно официальным данным. Парфюмерия, в частности, является “сердцем и душой” отдела красоты, на который приходится большая часть продаж косметических средств, добавила она.

Этот магазин хорошо известен тем, что подбирает самые востребованные и малоизвестные бренды, завоевывая авторитет на местном рынке. Liberty выпустила в Великобритании множество популярных брендов нишевой парфюмерии, в том числе Byredo, Frederic Malle, D. S. & Durga и Le Labo.

Этому также способствует рост продаж элитных ароматов в последние годы. По данным исследовательской компании Circana, объем продаж элитной парфюмерии стоимостью более 150 долларов на пяти ведущих косметических рынках СевернойПо данным исследовательской компании Circana, объем продаж элитной парфюмерии стоимостью более 150 долларов на пяти ведущих косметических рынках Северной Америки и Европы за год, закончившийся в июне 2023 года, составил 2 миллиарда долларов, увеличившись на 56 процентов в годовом исчислении - в пять раз быстрее, чем общий объем продаж престижной парфюмерии в мире.

Стремительный рост сегмента вызывает интерес инвесторов: в прошлом году Puig приобрел Byredo, затем Kering приобрел Creed за 3 доллара. В июне Advent International приобрела контрольный пакет акций группы компаний Sprecher Berrier за юне Advent International приобрела контрольный пакет акций группы компаний Sprecher Berrier за 8 миллиардов долларов, владельца брендов нишевой парфюмерии Parfums de Marly и Initio Parfums Prives.

Молодые линии, такие как Henry Rose, Vyrao и Juliette Has A Gun, также недавно привлекли капитал. По словам Симпсона, ароматы LBTY призваны гармонично сочетаться с более известными брендами, которые сейчас лидируют на рынке. Ароматы были разработаны такими мастерами, как Фрэнк Фолькль, создатель аромата Le Labo «Santal 33», и Пьер Негрин, создавший духи Тома Форда «Черная орхидея» и «Белые пачули». По словам Симпсона, по мере того, как все больше наименований нишевых ароматов приобретают все больший размах, у LBTY появляется возможность предложить покупателям что-то особенное. “Есть разные покупатели, которые не хотят просто носить тот же аромат, что и у кого-то другого, идущего по улице рядом с ними, они хотят что-то более уникальное”, - сказала она. “Это как раз тот самый Liberty shopper”.

Есть и другие покупатели, которые не хотят просто пользоваться теми же ароматами, что и у кого-то другого, идущего по улице рядом с ними..

Это как раз тот самый Liberty shopper. На данный момеЕсть и другие покупатели, которые не хотят просто пользоваться теми же ароматами, что и у кого-то другого, идущего по улице рядом с ними.. Это как раз тот самый Liberty shopper. На данный момент новые ароматы LBTY можно будет приобрести только в магазине Liberty store и на его веб-сайте. Однако, по словам Симпсона, после завоевания доверия к этой категории, команда надеется расширить дистрибуцию, установив партнерские отношения с ключевыми розничными продавцами предметов роскоши на мировых рынках. Покупатели Liberty уже проявили интерес к ароматическим товарам, носящим название магазина.

ВВо время пандемии компания представила коллекцию свечей, чтобы воспользоваться растущим спросом на парфюмерию для дома. По словам Кунана, запуск превзошел ожидания: за первый год ритейлер продал в два раза больше свечей, чем ожидалось. На сегодняшний день свеча Hera candle является лидером продаж во всей категории свечей. Несмотря на успех ароматов для дома, парфюмерия кажется Liberty надежным выбором, но переход в такие категории, как средства по уходу за кожей и косметика — конкурентные сегменты, где эффективность продукции имеет решающее значение, — может оказаться более сложной задачей.

Успех будет зависеть от того, “как они это разработают, в чем их отличие, как они это позиционируют и какой опыт они за это возьмут”, - говорит Визз Селви, консультант по стратегии бренда и розничной торговли. Например, в прошлом году Barneys New York возобновил свою деятельность как бренд по уходу за кожей, хотя бывший универмаг был более известен своим авторитетом в области моды.

Линейка была создана Authentic Brands Group, владеющей интеллектуальной собственностью Barneys, в рамках лицензионного соглашения с южнокорейской Gloent Group, и, по мнению многих, имела очень мало общего с продуманным подходом к курированию и мерченЛинейка была создана Authentic Brands Group, владеющей интеллектуальной собственностью Barneys, в рамках лицензионного соглашения с южнокорейской Gloent Group, и, по мнению многих, имела очень мало общего с продуманным подходом к курированию и мерчендайзингу, которым изначально славился магазин. Тем не менее, если все сделано правильно, собственные торговые марки могут быть выгодны розничным торговцам.

Они могут выгодно отличаться от конкурентов, которые часто продают одни и те же бренды. Кроме того, благодаря более высокой марже на продукцию, производимую собственными силами, собственные бренды могут приносить высокую прибыль. Французская сеть косметических магазинов Oh My CreФранцузская сеть косметических магазинов Oh My Cream, зарекомендовавшая себя как поставщик “чистых” средств по уходу за кожей, успешно продает свой ассортимент “средств первой необходимости” наряду с более дорогими продуктами от Tata Harper и Susanne Kaufmann. Sephora использует опыт материнской компании LVMH для создания своей коллекции Sephora Collection.

В Liberty уже представлены популярные бренды по уходу за кожей, такие как Biologique Recherche и Augustinus Bader, а также популярные бренды косметики, такие как Jones Road и Westman Atelier. По словам Кунана, более широкое предложение косметических средств LBTY должно было бы дополнять эти бренды, а не конкурировать с ними. “За пределами нашего собственного бренда сфера красоты по—прежнему остается для нас действительно важным бизнесом, и мы хотим продолжать расти и развивать этот бизнес в целом, оставаться непохожими друг на друга и на шаг опережать конкурентов”, - сказал Кунан. “Лучший способ сделать это - создать продукт, который по своей сути является Liberty”.

Селви говорит, что