Может ли Buzzy Area вывести свой бизнес на новый уровень?

НЬЮ—ЙОРК начал год на ура. 13 января Рианна надела одно из модных мохеровых пальто этого бренда с заклепками из 24-каратного золота в тизерном видеоролике, рекламирующем ее воскресное шоу в перерыве между матчами на Суперкубке. В ту же неделю, в середине января, Лалиса “Лиза” Манобаль из BlackPink опубликовала две свои фотографии, на которых она предстает в дизайнерских костюмах бренда: топ цвета фуксии в форме сердца, украшенный пайетками, и ярко-розовый кардиган в клетку и брюки-шортики.

По данным консалтинговой компании Launchmetrics, в совокупности эти публикации заработали около 4,9 миллионов долларов в средствах массовой информации. Этот лейбл с девятилетней историей знает, как создавать эффектные вещи. Его кокетливый, но концептуальный гламурный образ для красной дорожки привлек внимание Бейонсе, Карди Би, Билли Айлиш, Оливии Родриго, Дуа Липы и бывшей первой леди США Мишель Обамы, а также Рианны и Лалисы Манобаль.

Соучредителям buzz Петреку Панчик-Берку и Беккету Фоггу также удалось превратить buzz в быстрорастущий бизнес, который находится на пороге прибыльности. В прошлом году оборот компании удвоился, а объем продаж, по словам бренда, составил “восьмизначную цифру”.

Сейчас лейбл готовится к показу на Неделе моды в Нью-Йорке, который состоится в субботу. Ассортимент на подиуме не такой броский, как в прошлые сезоны, хотя причудливые платья в форме бананов и дыни, соблазнительные костюмы из прозрачного тюля неоново-зеленого цвета и брюки-рейверы в стиле тай-дай, несомненно, понравятся влиятельным людям и знаменитостям, стремящимся создать эффектные моменты в социальных сетях.

Вслед за 20-летним партнерством с обувным брендом Sergio Rossi, плоды которого появились на прилавках магазинов в этом месяце (например, туфли из атласа, украшенные кристаллами, и страусиными перьями), Area также расширяет свои планы по выходу на прибыльный рынок аксессуаров. Бренд Area завоевал популярность благодаря эксклюзивной одежде для торжественных случаев.

Изделия от кутюр, такие как 88-килограммовое платье с ручной вышивкой, в котором гимнаст Саймон Байлс был на гала-концерте Met Gala 2021, произвели настоящий фурор. Готовая одежда отличается доступной ценой, но в то же время отличается высокой чувствительностью, что является ключом к успеху на конкурентном рынке.

Укороченные жакеты, мини-юбки и футболки украшены кристаллами, а джинсовые брюки-шортики отделаны мохеровым мехом. “В каждом предмете одежды заложена визуальная индивидуальность, поэтому создается впечатление, что он особенный, что такого еще не существует”, - говорит Фогг. “Area привлекает внимание”, - говорит Брижит Шартран, вице-президент по женской одежде в интернет-магазине Ssense, который начал продавать бренд весной 2021 года. “Он действительно стал очень популярным с той минуты, как мы его запустили. Вы получаете многое за свои деньги, и это интересный продукт”.

Изделия из денима и шерсти с украшениями пользуются наибольшим спросом у бренда, и, по данным компании, на их долю приходится около 40% общей выручки.

Панчик-Берк и Фогг черпали вдохновение и название своего лейбла в ночном клубе Эрика Гуда Area, где в 1980-х годах устраивали вечеринки Мадонна, Грейс Джонс и Жан-Мишель Баския. Будучи центром творческого самовыражения, он привлекал самых разных людей, что вдохновляло лейбл задолго до того, как “инклюзивность” стала маркетинговым трендом.

В Instagram Area появились фото афро-латиноамериканки, легенды транс-моды Лейоми Мальдонадо и модели plus-size Прешес Ли. Его показы привлекают внимание таких влиятельных людей, как Кристин Куинн и квир-рэпер Saucy Santana. Панчик-Берк, творческая сила Area, и Фогг, ее бизнес-мозг, познакомились, будучи студентами школы дизайна Parsons в Нью-Йорке. Когда в конце 2013 года они решили запустить Area, Фогг уже год работал в Calvin Klein с креативным директором Франсиско Костой, в то время как Панчик-Берк только что закончила школу.

Они начали свою деятельность в небольшой студии в нью-йоркском районе Трайбека, недалеко от здания, в котором в 80-х годах располагался ночной клуб Goode’s, заработав “гораздо меньше миллиона долларов”, объединив собственные сбережения с начальным финансированием от друзей и семьи. Объединив свою любовь к высокому дизайну с реалиями финансового положения, дизайнеры в 2014 году начали продавать футболки из хлопка и металла с логотипом lame.

Их прессовали на машине для тиснения и упаковывали в пластиковые пакеты, в результате чего получались уникальные изделия. За первые два сезона они продали “тысячи моделей” по цене 85 долларов каждая через простой веб-сайт и на церемонии открытия. По мере того, как ассортимент расширялся за счет более ярких моделей, таких как платья с люрексом и топы, украшенные кристаллами, бренд начал привлекать интерес стилистов и универмагов. Покупателей привлекло то, как дизайн Area нашел отклик в Instagram, но они не знали, где в торговом зале разместить коллекции, в которых будут представлены как платья для вечеринок, так и спортивные костюмы.

Первыми воспользовались шансом Barneys в Нью-Йорке. Это было в 2016 году. Формируя свой список поставщиков, Панчик-Берк и Фогг тщательно изучали отзывы своих партнеров и в ответ на пожелания клиентов начали разрабатывать более индивидуальные модели одежды для более широкого круга женщин. С 2018 по 2021 год выручка Area выросла в шесть раз за счет запуска собственного канала электронной коммерции и расширения оптовых счетов.

На фоне этого роста, после семи лет активного развития бизнеса, в 2021 году лейбл привлек миноритарные инвестиции от семейного офиса. В следующем году продажи удвоились и достигли “восьмизначной цифры”, и Панчик-Берк и Фогг открыли второй офис в Милане, чтобы быть ближе к своим поставщикам в Италии, где они планируют производить большую часть своей готовой одежды, а также создать центр дистрибуции для международных заказов.

Сегодня в Area работают 28 штатных сотрудников и 90 продавцов, включая Selfridges, Net-a-Porter и Bergdorf Goodman. На прямой канал электронной коммерции приходится 35% продаж. В настоящее время Area сосредоточена на создании надежных категорий вечерней одежды и трикотажа. Это также способствует реализации давних амбиций по развитию бизнеса обуви и сумок. Предыдущая попытка привлечь внимание к аксессуарам, предпринятая в 2018 году, оказалась преждевременной. “Мы просто не были готовы взять на себя обязательства, потому что в то время у нас не было опыта и ресурсов”, - объясняет Панчик-Берк. С этой целью лейбл планирует привлечь от 8 до 10 миллионов долларов на серию A в этом году. “У них, вероятно, есть огромные возможности в области аксессуаров, обуви, парфюмерии”, - говорит консультант по розничной торговле Роберт Берк. “У них впереди большой и продолжительный путь”.

На сегодняшний день все их внимание сосредоточено на подиуме, который они подготовили для своего последнего показа на неделе моды в United Nations Plaza, на котором собирается присутствовать быстро растущая албанско-американская поп-звезда Ава Макс.