Может ли Buzzy Area вывести свой бизнес на новый уровень?
Калькулятор калорий Рассчитай свое питание
Навигация по сайту

Может ли Buzzy Area вывести свой бизнес на новый уровень?

НЬЮ—ЙОРК начал год на ура. 13 января Рианна надела одно из модных мохеровых пальто этого бренда с заклепками из 24-каратного золота в тизерном видеоролике, рекламирующем ее воскресное шоу в перерыве между матчами на Суперкубке. В ту же неделю, в середине января, Лалиса “Лиза” Манобаль из BlackPink опубликовала две свои фотографии, на которых она предстает в дизайнерских костюмах бренда: топ цвета фуксии в форме сердца, украшенный пайетками, и ярко-розовый кардиган в клетку и брюки-шортики.

По данным консалтинговой компании Launchmetrics, в совокупности эти публикации заработали около 4,9 миллионов долларов в средствах массовой информации. Этот лейбл с девятилетней историей знает, как создавать эффектные вещи. Его кокетливый, но концептуальный гламурный образ для красной дорожки привлек внимание Бейонсе, Карди Би, Билли Айлиш, Оливии Родриго, Дуа Липы и бывшей первой леди США Мишель Обамы, а также Рианны и Лалисы Манобаль.

Соучредителям buzz Петреку Панчик-Берку и Беккету Фоггу также удалось превратить buzz в быстрорастущий бизнес, который находится на пороге прибыльности. В прошлом году оборот компании удвоился, а объем продаж, по словам бренда, составил “восьмизначную цифру”.

Сейчас лейбл готовится к показу на Неделе моды в Нью-Йорке, который состоится в субботу. Ассортимент на подиуме не такой броский, как в прошлые сезоны, хотя причудливые платья в форме бананов и дыни, соблазнительные костюмы из прозрачного тюля неоново-зеленого цвета и брюки-рейверы в стиле тай-дай, несомненно, понравятся влиятельным людям и знаменитостям, стремящимся создать эффектные моменты в социальных сетях.

Вслед за 20-летним партнерством с обувным брендом Sergio Rossi, плоды которого появились на прилавках магазинов в этом месяце (например, туфли из атласа, украшенные кристаллами, и страусиными перьями), Area также расширяет свои планы по выходу на прибыльный рынок аксессуаров. Бренд Area завоевал популярность благодаря эксклюзивной одежде для торжественных случаев.

Изделия от кутюр, такие как 88-килограммовое платье с ручной вышивкой, в котором гимнаст Саймон Байлс был на гала-концерте Met Gala 2021, произвели настоящий фурор. Готовая одежда отличается доступной ценой, но в то же время отличается высокой чувствительностью, что является ключом к успеху на конкурентном рынке.

Укороченные жакеты, мини-юбки и футболки украшены кристаллами, а джинсовые брюки-шортики отделаны мохеровым мехом. “В каждом предмете одежды заложена визуальная индивидуальность, поэтому создается впечатление, что он особенный, что такого еще не существует”, - говорит Фогг. “Area привлекает внимание”, - говорит Брижит Шартран, вице-президент по женской одежде в интернет-магазине Ssense, который начал продавать бренд весной 2021 года. “Он действительно стал очень популярным с той минуты, как мы его запустили. Вы получаете многое за свои деньги, и это интересный продукт”.

Изделия из денима и шерсти с украшениями пользуются наибольшим спросом у бренда, и, по данным компании, на их долю приходится около 40% общей выручки.

Панчик-Берк и Фогг черпали вдохновение и название своего лейбла в ночном клубе Эрика Гуда Area, где в 1980-х годах устраивали вечеринки Мадонна, Грейс Джонс и Жан-Мишель Баския. Будучи центром творческого самовыражения, он привлекал самых разных людей, что вдохновляло лейбл задолго до того, как “инклюзивность” стала маркетинговым трендом.

В Instagram Area появились фото афро-латиноамериканки, легенды транс-моды Лейоми Мальдонадо и модели plus-size Прешес Ли. Его показы привлекают внимание таких влиятельных людей, как Кристин Куинн и квир-рэпер Saucy Santana. Панчик-Берк, творческая сила Area, и Фогг, ее бизнес-мозг, познакомились, будучи студентами школы дизайна Parsons в Нью-Йорке. Когда в конце 2013 года они решили запустить Area, Фогг уже год работал в Calvin Klein с креативным директором Франсиско Костой, в то время как Панчик-Берк только что закончила школу.

Они начали свою деятельность в небольшой студии в нью-йоркском районе Трайбека, недалеко от здания, в котором в 80-х годах располагался ночной клуб Goode’s, заработав “гораздо меньше миллиона долларов”, объединив собственные сбережения с начальным финансированием от друзей и семьи. Объединив свою любовь к высокому дизайну с реалиями финансового положения, дизайнеры в 2014 году начали продавать футболки из хлопка и металла с логотипом lame.

Их прессовали на машине для тиснения и упаковывали в пластиковые пакеты, в результате чего получались уникальные изделия. За первые два сезона они продали “тысячи моделей” по цене 85 долларов каждая через простой веб-сайт и на церемонии открытия. По мере того, как ассортимент расширялся за счет более ярких моделей, таких как платья с люрексом и топы, украшенные кристаллами, бренд начал привлекать интерес стилистов и универмагов. Покупателей привлекло то, как дизайн Area нашел отклик в Instagram, но они не знали, где в торговом зале разместить коллекции, в которых будут представлены как платья для вечеринок, так и спортивные костюмы.

Первыми воспользовались шансом Barneys в Нью-Йорке. Это было в 2016 году. Формируя свой список поставщиков, Панчик-Берк и Фогг тщательно изучали отзывы своих партнеров и в ответ на пожелания клиентов начали разрабатывать более индивидуальные модели одежды для более широкого круга женщин. С 2018 по 2021 год выручка Area выросла в шесть раз за счет запуска собственного канала электронной коммерции и расширения оптовых счетов.

На фоне этого роста, после семи лет активного развития бизнеса, в 2021 году лейбл привлек миноритарные инвестиции от семейного офиса. В следующем году продажи удвоились и достигли “восьмизначной цифры”, и Панчик-Берк и Фогг открыли второй офис в Милане, чтобы быть ближе к своим поставщикам в Италии, где они планируют производить большую часть своей готовой одежды, а также создать центр дистрибуции для международных заказов.

Сегодня в Area работают 28 штатных сотрудников и 90 продавцов, включая Selfridges, Net-a-Porter и Bergdorf Goodman. На прямой канал электронной коммерции приходится 35% продаж. В настоящее время Area сосредоточена на создании надежных категорий вечерней одежды и трикотажа. Это также способствует реализации давних амбиций по развитию бизнеса обуви и сумок. Предыдущая попытка привлечь внимание к аксессуарам, предпринятая в 2018 году, оказалась преждевременной. “Мы просто не были готовы взять на себя обязательства, потому что в то время у нас не было опыта и ресурсов”, - объясняет Панчик-Берк. С этой целью лейбл планирует привлечь от 8 до 10 миллионов долларов на серию A в этом году. “У них, вероятно, есть огромные возможности в области аксессуаров, обуви, парфюмерии”, - говорит консультант по розничной торговле Роберт Берк. “У них впереди большой и продолжительный путь”.

На сегодняшний день все их внимание сосредоточено на подиуме, который они подготовили для своего последнего показа на неделе моды в United Nations Plaza, на котором собирается присутствовать быстро растущая албанско-американская поп-звезда Ава Макс.

Поделитесь с друзьями
Добавить комментарий




Наверх