Миланский импульс: Как «Аттико» превратил Шумиху в долголетие

Итальянский бренд элитной женской одежды The Attico в одночасье добился такого успеха, о котором большинство основателей бренда и мечтать не смели. В 2016 году соучредители и креативные директора Джильда Амбросио и Джорджия Тордини впервые подразнили свой самофинансируемый лейбл публикацией в Instagram, в которой не было ничего, кроме их логотипа. В течение часа после публикации пара, уже известная как звезды уличного стиля и дизайнеры—фрилансеры, начала привлекать внимание крупных розничных продавцов.

Как рассказали Амбросио и Тордини в интервью BoF, “В этом [первом посте в Instagram] ничего не было, [.. ] никаких продуктов, просто пустая страница с логотипом. Менее чем через час мы получили электронное письмо от Net-a-Porter, в котором говорилось, что они хотят приехать и посмотреть коллекцию.

Они даже не знали, о чем она.” В своем первом сезоне бренд выпустил капсулу из 38 предметов, включая шелковые платья в стиле кимоно и пеньюары, и за первый год работы привлек внимание более 140 международных продавцов, в том числе Net-a-Porter, Joyce Hong Kong и Opening Ceremony, обеспечив средний уровень продаж около 80%. “Мы не ожидали такого успеха, признания и интереса со стороны отрасли и даже со стороны наших клиентов”, - говорит Тордини. “Мы хотели предложить очень конкретную, выверенную идею и концепцию. И с тех пор, конечно, произошла очень большая эволюция”.

Действительно, с момента запуска Attico претерпел значительный рост и эволюционировал, также финансируемый Archive — инвестиционной компанией, контролируемой председателем правления и главным исполнительным директором холдинговой компании Moncler Ou(r) Group Ремо Руффини, которая в 2018 году приобрела 49—процентную долю в бизнесе. “В их работе чувствовалась энергия, которую мы сочли уникальной и особенной.

Мы почувствовали, что Джильде и Джорджии удалось выработать современную, аутентичную, узнаваемую точку зрения”, - говорит генеральный директор The Attico Стефано Марковальди, который присоединился к бизнесу Archive в 2018 году и продолжает тесно сотрудничать с Пьетро Руффини, сыном Ремо, по всем стратегическим аспектам инвестируемых активов Archive. В 2023 году выручка превысила 30 миллионов евро, а бренд насчитывает более 270 сотрудников.

Но траектория роста Attico не была достигнута без преодоления ряда трудностей. Как и большинство независимых лейблов, он остро ощутил последствия пандемии, которая нанесла ущерб глобальным рынкам, ориентированным на расходы туристов, таким как Италия, усугубила проблемы в цепочках поставок и спровоцировала продолжающийся кризис стоимости жизни.

Компания Attico, которая начала свою деятельность как производитель вечерней одежды класса люкс и разрабатывала свою продукцию с учетом стиля “It girl” — такие знаменитости, как Рианна, Марго Робби и Дуа Липа, носили их модели, — осознала необходимость пересмотреть предложение бренда в период доминирования одежды для отдыха во время карантина и после пандемии казуалистизация. В результате бренд расширил ассортимент готовой одежды, включив в него обувь, сумки и ювелирные украшения, а с возрождением эстетики Y2K в последние годы, в сочетании с стремлением к повседневному комфорту и роскоши, на свет появился новый продукт hero в виде легких брюк-карго стоимостью 1000 долларов, которые быстро стала лидером продаж в элитном ритейлере Browns.

В сентябре прошлого года в рамках Недели моды в Милане Attico провел свой первый показ модной коллекции Весна-лето 2024, который прошел в соответствии с графиком. В этом году первая полноразмерная сумка бренда La Passeggiata была представлена на показе Недели моды в Милане в сентябре.

Дизайн La Passeggiata, выпущенный ограниченной серией в партнерстве с Shop With Google, был анонсирован на гала-концерте BoF 500 в рамках Недели моды в Париже в сентябре этого года. Сочетание креативного и коммерческого видения.

Соучредители Амбросио и Тордини познакомились через общего друга после переезда в Милан для изучения дизайна одежды в Миланском институте Марангони и Европейском институте дизайна соответственно.

Они оба начинали свою карьеру в качестве внештатных дизайнеров и консультантов брендов, а также создали себе репутацию звезд уличного стиля. Когда пара решила совместно запустить бренд женской одежды, в основе дизайна лежало сочетание их различных творческих взглядов и индивидуальностей. “В бренде сочетаются и сосуществуют две души: мальчишеская и более женственная и элегантная”, - говорит Тордини.

Но соучредители хотели продвинуться в своем видении еще дальше: “Нашей целью было создать новую эстетику, которая объединяла бы нас двоих, но также и что-то новое, что-то необычное, что было бы похоже на третью сущность, которой был Аттико”, - говорит она. “Третья категория”, - добавляет Амбросио. “В коллекции Attico представлено множество женщин с самыми разными характерами”, - продолжает Тордини. “В наших коллекциях нам нравится говорить о множестве персонажей — создавать разные вселенные. Так что в каждом сезоне мы хотим рассказать новую историю”.

Сила их объединенного творческого видения и языка дизайна привлекла интерес и последующие инвестиции Archive в 2018 году — удачно подобранное партнерство, которое позволило внедрить структуру в компанию. “Мы с Гильд оба выросли в творческой среде, а не в деловой”, - объясняет Тордини.

Когда Archive приобрела 49-процентную долю в бизнесе и представила Марковальди в качестве генерального директора, бренд разработал всеобъемлющую стратегию в области дистрибуции продукции и коммуникации, а также внедрил ключевые операционные аспекты в Attico, которые ранее “в основном управлялись другими сторонами: лицензией на производство, коммерческим агентством и так далее, и тому подобное”, - говорит Марковальди. “От простого открытия офиса, которого у нас раньше не было, до создания команды, охватывающей все отделы и потребности бренда, — они помогли нам наладить операционную деятельность и стратегическое развитие”, - говорит Амбросио. “На каждом этапе развития бренда — от создания цепочки поставок до улучшения качества продукции — мы значительно расширили то, что начиналось в таком небольшом масштабе, и сегодня у нас работает около 50 сотрудников. Это настоящая компания”.

Модернизируя продукт Hero The Attico переводится с итальянского как “пентхаус”, а их слоган “присоединяйтесь к нам наверху” был разработан, чтобы создать представление о роскошной элегантности и вечерней одежде. “Мы начали с коллекции монопродуктов - в то время это были просто халаты и платья—комбинации, очень маленькая капсульная коллекция из 38 предметов.

Мы хотели передать очень конкретную идею и концепцию”, - говорит Амбросио. В дебютном сезоне осень-зима 2016 красочные платья из смесового шелка от Tordini и Ambrosio стоили от 1070 до 3450 долларов. “Мы одевали наших женщин с 8 вечера до 8 утра”, - говорит Тордини.

В течение двух с половиной лет, прошедших после инвестирования в Archive, бренд расширил ассортимент своей продукции, представив готовую одежду “во всех различных категориях и функциональности, всегда с целью создания сильной идентичности и узнаваемости в каждой из этих категорий с точки зрения силуэта и фирменных кодов”, - говорится в сообщении. Марковальди.

Сегодня на долю обуви, сумок, аксессуаров и пляжной одежды приходится 35 процентов всего бизнеса. Однако с появлением Covid-19 и последовавшими за этим карантинами, запретом на общественные мероприятия и необходимостью одеваться для них в глобальном масштабе модные бренды, ориентированные на вечернюю одежду, должны были развиваться — и очень быстро — чтобы выжить. “Нам и рынку было необходимо изменить этот аспект, и мы стали брендом, работающим 24 часа в сутки”, - говорит Тордини. “Сегодня мир женщины изменился, но он развивался вместе с нами и рос вместе с нами”.

Бренд Attico расширил ассортимент готовой одежды, привнеся роскошные акценты в повседневные образы.

Расширение ассортимента новых продуктов и стилей также привело к появлению нового продукта hero, поскольку после пандемии они оседлали волну вечерней одежды переходного периода, о чем рассказал корреспондент BoF Дэниел-Йоу Миллер в 2023 году: “Брюки-карго вернулись, но не те, что носил твой отец”. Миллер задокументировал, как брюки-карго большого размера вызвали всплеск популярности вечерних нарядов после пандемии и вызвали всплеск поисковых запросов на Attico в 2021 году, согласно Google Trends.

Такие знаменитости, как Ким Кардашьян, ASAP Rocky, Эмили Ратаковски и Розалия, вызвали “ажиотаж покупателей” брюк-карго The Attico, а Тиффани Хсу, вице-президент Mytheresa по закупкам женской одежды, рассказала BoF, что их брюки-карго “распродаются мгновенно, как только мы размещаем их в Интернете”.

Поскольку ассортимент Attico продолжает расширяться и включает в себя новые продукты и категории, этот подход носит стратегический и продуманный характер и тесно связан с основными визуальными принципами бренда и образом женщины Attico. Например, в этом году бренд представил свою первую повседневную сумку La Passeggiata на показе мод сезона весна—лето 2025 - концепция, которая разрабатывалась в течение года, как продолжение коллекции вечерних сумок и клатчей.

Ориентируясь на бурлящем оптовом рынке.