Miaou Совместно С Paloma Elsesser выпустили Свою Первую Коллекцию Больших Размеров

За последние полтора года нью-йоркский и Лос-анджелесский бренд одежды “cool girl” Miaou, наиболее известный своими сексуальными топами-бюстье и джинсами с люверсами, вложил свое состояние в новый бизнес, запустив новый бренд, который ознаменовал начало новой эры: plus size.

Для создания своей первой коллекции больших размеров независимый бренд, основанный в 2016 году и наблюдавший стремительный рост во время пандемии, благодаря покупателям, покупавшим подходящие комплекты, которыми известен бренд, сотрудничал с Паломой Эльзессер, современной моделью и подругой соучредительницы Miaou Алексии Элкайм. Miaou предложит размеры до 4XL для специальной капсульной коллекции и части своего основного ассортимента.

Выход на рынок одежды plus size, которая представлена в диапазоне от американского размера 14 до 40, при типичном ассортименте, который распространяется только на размер 24, кажется очевидным выигрышем для брендов. По данным Coresight Research, объем рынка одежды больших размеров в США в 2021 году превысит 34 миллиарда долларов, при этом рост на 21 процент в годовом исчислении превысит общий рост производства женской одежды.

Несмотря на открывающиеся возможности, предложения plus в сфере моды по-прежнему ограничены. Многие бренды класса люкс ограничивают свой размерный ряд средним или чуть ниже, обычно около 12 долларов США. Большие размеры также исторически исключены из трендового цикла — например, по данным retail intelligence platform Edited, только 34 процента моделей с вырезами, доступных на рынке, предлагаются в увеличенных размерах.

Доступ - это привилегия, и я часто испытывал сильное разочарование из-за этого когнитивного диссонанса, осознавая, что бренды, с которыми я работаю, не обеспечивают такой простоты Ритейлеры, занимающиеся быстрой модой, и модные бренды, такие как Miaou, сокращают этот разрыв. Но для того, чтобы представить продукт потребителям, которые о нем просят, ритейлеры тоже должны внести свой вклад.

Простой запуск plus size не гарантирует бренду успеха на рынке. Это также вопрос продвижения вперед отрасли, которая крайне устойчива к переменам, что происходит благодаря поддержке розничных партнеров в прямом и переносном смысле, которые могут представить продукт потребителям, которые ранее, возможно, думали, что такой бренд, как Miaou, не для них.

Но, как показывает опыт Мяу, это легче сказать, чем сделать. “Мы надеемся, что мы бросим вызов рынку и таким брендам, как мы”, - сказал Элкайм. “Создание одежды, которая будет хорошо смотреться на большие размеры, не представляет никакой сложности, и мы рады, что у нас это получается”.

Плюсы и приоритеты Несмотря на то, что plus size уже давно привлекли внимание Miaou, Элкайм сказал, что бренду, который ориентируется на потребителя, следящего за тенденциями, ориентируясь на Y2K, пришлось подождать, пока он сможет позволить себе инвестировать в исследования, разработку и производство увеличенных размеров должным образом. “Я бы хотел, чтобы у нас было больше размеров, но это дорого, и мы не смогли. Это был язык, который мы постоянно использовали: мы работаем над этим, мы работаем над этим”, - сказал Элькайм. “Наконец-то в прошлом году мы достигли такого финансового уровня, когда могли по-настоящему расставить приоритеты”.

По словам Эрика Беста, соучредителя и генерального директора Miaou, за последние два года годовой объем продаж Miaou вырос на 600% по сравнению с предыдущим годом, после того как до пандемии годовой объем продаж исчислялся миллионами человек.

Компания, которая не привлекала стороннего финансирования и в настоящее время является прибыльной, рассчитывает увеличить свой валовой доход до десятков миллионов долларов к 2023 году, прогнозируя, что добавление plus size увеличит ежегодный рост выручки как минимум на 30 процентов. Наличие денег для запуска plus - это одно.

Но Миау также нуждалась в помощи Эльзессер, которая начала работать моделью семь лет назад и с тех пор неоднократно появлялась на международных подиумах и обложках журнала Vogue. (Сделка между Эльзессер и Миау предусматривает получение доли дохода от коллекции. ) Например, изначально бренд намеревался выпускать одежду только в размере 2XL для своего первого выпуска plus, Elsesser настаивала на двух дополнительных размерах. А в самих дизайнах Elsesser предложила внести изменения в крой изделия, рассчитанного на больший размер. “Доступ - это привилегия, и я часто чувствовала себя по-настоящему расстроенной из-за этого когнитивного диссонанса, осознавая, что бренды, с которыми я работаю, не обеспечивают такой простоты”, - сказала Эльзессер.

Опуская палец в воду, я избегала погружения Даже если бренды и розничные продавцы имеют правильные намерения при запуске моделей больших размеров, неправильное исполнение может привести к неудаче. Некоторые из них при запуске не предлагают достаточно широкий размерный ряд, а если и предлагают, то не вводят дифференцированный размер, чтобы учесть изменения формы тела при расширении размерного ряда. Другим розничным торговцам не удается сделать так, чтобы покупатели чувствовали себя желанными гостями в магазине из-за отсутствия на складе увеличенных размеров, онлайн-покупатели могут не найти модели для электронной коммерции, которые отражают полноразмерный ассортимент. Компания Miaou работает со своими оптовыми партнерами, чтобы предотвратить подобные сбои, но на этом пути столкнулась с некоторыми препятствиями.

Selfridges и Ssense будут продавать новинки Miaou plus size эксклюзивно в течение месяца, а затем распространят их на Revolve. Selfridges инвестировала в полноразмерный ассортимент и планирует открыть магазин Miaou, который станет первым постоянным торговым пространством бренда в обычном магазине.

Но в то время как Ssense подбирает модели для электронной коммерции больших размеров специально для новой линейки, она закупает только модели размером до 2XL. Revolve также предлагает покупателям приобрести модели Miaou только в увеличенных размерах, вплоть до размера 2XL, что делает Selfridges и собственный сайт электронной коммерции Miaou единственными местами, где можно приобрести полноразмерный ассортимент. “Очевидно, мы немного разочарованы тем, что они не вложили в это все свои средства”, - сказал Бест о решении Revolve покупать только одежду размера 2XL. В ответ менеджер по товарам Revolve Белла Леверич заявила, что компания стремится развивать свои предложения plus, указав в качестве доказательства на сотрудничество с Good American и влиятельным лицом TikTok Реми Бадером. “С нашей стороны, безусловно, нет сомнений, и мы видим успех двух брендов, о которых я упомянул”, - сказал Леверич. “[Мы] сейчас тестируем это и надеемся, что продолжим использовать расширенную линейку размеров”.

Аналогичным образом, команда Ssense обратила внимание на успешные предложения больших размеров от бренда Sinead O’Dwyer, которые побудили ее более стратегически подходить к выбору размера для всех. “Наша задача сейчас в большей степени связана с операционной деятельностью”, - сказала Бриджит Шартран, вице-президент Ssense по женской одежде. По словам Беста, несмотря на все свои благие намерения при запуске plus, Miaou не смогла убедить ритейлера plus 11 Honore, специализирующегося на дизайнерской одежде больших размеров, приобрести ее, потому что, по словам ритейлера, клиенты Miaou и 11 Honore - разные люди.

Представитель 11 Honore отказался от комментариев. В конце концов, основатели Miaou заявляют, что в будущем они намерены внедрять еще больше размеров, не дожидаясь, пока кто—то другой догонит их. “Представительство каким-то образом убедило людей в том, что индустрия изменилась больше, чем на самом деле”, - сказал Эльзессер. “Разнообразие во всех аспектах было в таком, блядь, глубоком дефиците … Мы не строим фундамент, мы выползаем из канавы”.

Исправление: в предыдущей версии этой статьи говорилось, что Бест - главный операционный директор и финансовый директор по финансам.

Это неверно. Бест - генеральный директор Miaou.