Международная выставка моды в Копенгагене запускает CIFF Media для поддержки независимых брендов

Проходящая раз в два года Международная выставка моды в Копенгагене (CIFF) - одна из самых продолжительных и авторитетных выставок в Европе — расширяет свое предложение и программу как для брендов, так и для розничных продавцов. В январе 2025 года выставка будет отмечаться в 64-й раз, а в следующем году на ее выставочной площади, занимающей более 34 000 квадратных метров, будут представлены 1200 брендов. С момента открытия в 1993 году CIFF превратился из региональной торговой выставки в глобальное место для покупки модной одежды — предыдущие выставки за три дня посетили 17 800 человек.

На выставке запланированы показательные выступления брендов, интерактивные инсталляции, интеграция в розничную торговлю и живые выступления. CIFF также расширяет свое предложение за пределами самого мероприятия, предлагая множество активаций, направленных на то, чтобы усилить узнаваемость представленных независимых брендов и сохранить их популярность в период между выставками.

Чтобы поддержать бренды за пределами выставки, CIFF объявил о запуске CIFF Media — целостной медиа-платформы, которая предоставит начинающим и признанным модным брендам средства для усиления и донесения фирменного стиля до розничных продавцов за пределами их стендов и лукбуков. Благодаря собственной телевизионной студии и студии подкастов, а также активизации в социальных сетях и поддержке специалистов по коммуникациям брендам будет предоставлена возможность глубоко погрузиться в обмен сообщениями о своем бренде, чего, как правило, не позволяют бюджеты независимых брендов в нынешних экономических условиях.

В 2024 году бренд-маркетинг стал ключевым приоритетом для руководителей сферы моды и их расходов на маркетинг: согласно опросу BoF-McKinsey State of Fashion 2024, 71% руководителей планировали увеличить расходы на бренд-маркетинг по сравнению с 46%, которые намеревались сделать то же самое для эффективного маркетинга. Примечательно, что, согласно исследованию консалтинговой компании Ipsos, проведенному в 2024 году, 69% представителей поколения Z и 77% покупателей-подростков согласны с утверждением, что то, что они носят, что—то говорит о них, а это означает, что молодые потребители все чаще хотят идентифицировать себя с брендами, которые они носят, - таким образом, эффективно донести идею бренда это имеет решающее значение.

Тем временем, чтобы расширить свой глобальный охват, CIFF развивает партнерские отношения с другими международными торговыми и некоммерческими организациями, такими как Pitti Uomo и Национальная камера моды. Недавно компания также объявила о новых партнерских отношениях с Советом модельеров Америки (CFDA) в Нью-Йорке и спортивной выставкой ISPO в Мюнхене.

Чтобы узнать больше о новых предложениях CIFF для брендов-экспонентов и розничных продавцов, а также о том, чему бренды могут научиться у CIFF, компания BoF обсудила с директором выставки Софи Долва (Sofie Dolva) их стратегию. Продолжать укреплять CIFF как глобальное место для покупок, одновременно создавая круглогодичные возможности для брендов.

Мы стремимся обеспечить гармоничное сочетание физических и цифровых точек соприкосновения, включая больше интерактивных активаций, стратегическое партнерство с глобальными организациями и усовершенствованные инструменты для рассказывания историй. Мы хотим продолжать предлагать систему поддержки через CIFF Media и нашу команду по связям с общественностью.

Для нас становится все более важным налаживать связи с различными странами, представляющими значимые рынки, через таких ключевых партнеров, как CFDA и ISPO. Чем активнее вы сотрудничаете, тем лучше результат. Я думаю, что в нынешней рыночной ситуации мы не можем держать свои карты в секрете.

Нам нужно сотрудничать, чтобы помогать независимым брендам, потому что они являются основой нашего бизнеса. CIFF Media - это новая инициатива, которая объединяет подкасты, видеоконтент и редакторский сторителлинг, чтобы помочь брендам сформулировать и усилить свои идеи.

Хотя это особенно выгодно для новых брендов, стремящихся привлечь к себе внимание, CIFF Media не менее ценен и для известных брендов, стремящихся привлечь внимание покупателей и аудитории на более глубоком уровне, учитывая, насколько сложно это сделать на насыщенном рынке.

Предоставляя брендам платформу для демонстрации их ценностей, процессов разработки и устремлений на будущее, мы помогаем им более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. В текущей рыночной ситуации мы не можем держать свои карты в секрете. Нам необходимо сотрудничать, чтобы помочь независимым брендам, потому что они являются ядром нашего бизнеса. Это обеспечит сохранение популярности выставок в течение всего года. Благодаря регулярному цифровому контенту бренды могут поддерживать связь с покупателями, прессой и своей целевой аудиторией даже в перерывах между мероприятиями. Наш контент также разработан таким образом, чтобы им можно было делиться на разных платформах, что позволяет брендам использовать свое участие в CIFF в качестве постоянного маркетингового актива. Запуск CIFF Media был основан на отзывах покупателей и брендов о последних двух сезонах.

Для международных брендов, выходящих на рынок Северной Европы, непросто познакомиться со всеми новыми розничными торговцами и произвести на них впечатление. Недостаточно просто иметь отличную коллекцию в течение трех дней работы выставки, особенно в условиях нынешнего рынка — ритейлерам также нужна определенная уверенность в стабильности компании и ее доле на рынке. От покупателей мы также получили отзывы о том, что они часто тратят время не на те бренды — либо потому, что не готовы выйти на рынок, либо потому, что они просто не подходят данному ритейлеру. Основная идея CIFF Media заключается в том, чтобы встретиться с брендами и стать более стратегическим деловым партнером.

Итак, теперь мы планируем с ними работу на год вперед и смотрим, каковы ваши ключевые показатели эффективности? Речь идет о повышении узнаваемости вашего бренда или выходе на определенный рынок? Вы хотите связаться с разными розничными продавцами? И, учитывая все это, какой у вас однопользовательский режим?

С помощью CIFF Media мы хотим придать брендам индивидуальность и лицо. И одна из целей - привлечь человека, который связан с брендом, потому что в нашей индустрии любят, когда рассказывание историй о брендах становится более личным и визуальным.

Затем мы просим этого человека рассказать об идентичности бренда, историях, и все это в сочетании с изображениями, видеороликами о бренде или кадрами из недавнего шоу. Идея заключается в том, чтобы дать представление о том, что представляет собой бренд.

Но также есть возможность узнать некоторые фундаментальные факты о бизнесе. Например, если это международный бренд, выходящий на рынки Северной Европы, какова ваша доля рынка на вашем родном рынке? Каковы основные сильные стороны бренда? Каков план ваших маркетинговых инициатив?

Речь идет о том, чтобы предложить этим дизайнерам платформу для знакомства с нужными людьми, а также создать среду, в которой у них сформируются новые связи и чувство общности с другими брендами.

CIFF Media также предлагает формат, который является более образовательным. Ранее мы проводили переговоры и панельные дискуссии в течение трех дней работы выставки, но мы обнаружили, что в течение этих нескольких дней и Недели моды люди очень заняты, и им нужно время, чтобы сосредоточиться на ведении бизнеса или посещении показов.

Таким образом, цель состоит в том, чтобы создать формат, который будет легче усваиваться, с содержательными фрагментами, которые можно будет слушать в машине или во время обеденного перерыва. Что-то еще, что мы делаем, - это предлагаем небольшой обзор представленных брендов, чтобы подобрать подходящего ритейлера с подходящим брендом.

Розничные продавцы получат небольшой видео-лукбук брендов, которые мы считаем интересными для них, а затем, конечно же, они смогут посмотреть полное видео онлайн, и мы сможем делиться им в течение всего года. Для нас важно сотрудничать с различными рынками, потому что это создает синергию, благодаря которой мы действительно можем помочь друг другу.

Наше партнерство с ISPO в Мюнхене отражает наше стремление к расширению в смежных секторах, таких как спортивная одежда и уличная мода, которые стремительно развиваются. Германия - огромный рынок, но благодаря сети и трафику ISPO наши скандинавские бренды могут получить там больший охват.

Мы также разместим несколько брендов ISPO в нашем офисе в Копенгагене, чтобы связать их с розничными сетями, которые больше ориентированы на моду, чем на спорт. Американский рынок жизненно важен для многих брендов, и, вероятно, в будущем ориентироваться на нем будет еще сложнее.

Партнерство с CFDA дает нам возможность привезти скандинавские бренды в Нью-Йорк и продемонстрировать их в феврале на выставке Powered by Plus Plus Showroom. Мы тщательно отбираем дизайнеров, которые уже зарекомендовали себя в своих странах и готовы выйти на американский рынок и способствовать их росту.

А затем мы объединяем их с американскими брендами-единомышленниками через CFDA. Объединив усилия с ключевым партнером, который имеет мощную сеть в стране, мы приглашаем представителей прессы, дегустаторов и розничных продавцов и знакомим их с брендами. Речь идет о том, чтобы предложить этим дизайнерам платформу для знакомства с нужными людьми, а также создать среду, в которой у них сформируются новые связи и чувство общности с другими брендами.