Маловероятное возвращение костюмов на заказ, объясненное

Пандемия возвестила о начале эры «работы на дому» и о смерти иска. Конечно, были жертвы. Gieves & Hawkes, портной с 250-летней историей на Сэвил-Роу, был выставлен на продажу в июле после ликвидации своей материнской компании в Гонконге, британский производитель костюмов TM Lewin во второй раз возглавил администрацию в марте, а в декабре 2020 года LVMH уволила производителя рубашек Thomas Pink.

Но даже в разгар кровавой бойни некоторые дизайнеры уже планировали вернуться к выпуску высококлассных блейзеров и брюк. Это означало переосмысление пошива одежды для более повседневного мира, где ношение спортивной одежды в офисе стало нормой для многих белых воротничков - если они вообще собирались в офис.

В авангарде этого возрождения находятся относительно новые независимые производители костюмов, такие как шведский портной Saman Amel и нью-йоркская Stoffa, которые обслуживают опытных клиентов, заинтересованных не только в блейзерах, сшитых по индивидуальному заказу, но и в повседневных изделиях, таких как пальто, брюки и трикотаж. Это часть более широкой тенденции, которая привела к тому, что крупные бренды, такие как Drake’s, а также розничные сети, такие как Mytheresa, столкнулись с внезапным ростом спроса на костюмы и сопутствующую одежду в стиле smart casual.

В этом году компания Mr Porter добавила больше вариантов костюмов в ответ на потребительский спрос на высококачественный индивидуальный пошив. Ритейлер электронной коммерции представил такие бренды, как The Row, и новые формальные стили от таких брендов, как Tom Ford и Gucci.

Другие компании также делают ставку на спрос на индивидуальные услуги. Британская сеть универмагов Flannels инвестировала в недавно открывшийся в Ливерпуле центр по пошиву одежды, что позволило покупателям мужской одежды выбирать ткани и фасоны из более чем 10 участвующих брендов и приобретать изделия, сшитые на заказ.

Новые бренды в меньшей степени подвержены влиянию традиций строго формального костюма в своей категории и в меньшей степени предпочитают аксессуары, такие как галстуки, что позволяет им привлекать новые группы потребителей мужской одежды. “Бренды Savile Row не спешат приспосабливаться к быстрому распространению повседневности, которое, как мы наблюдаем, только ускорилось из-за пандемии”, - сказал Дуглас Хэнд, юрист по вопросам моды и автор мужской одежды, который использует Stoffa (среди прочих) для пошива одежды по индивидуальному заказу, в том числе в более повседневных стилях, таких как мериносовая шерсть жилеты и пальто. “Новые бренды в меньшей степени привязаны к костюмам и больше ориентируются на повседневную одежду в деловом стиле”.

В конечном счете, пандемия не уничтожила спрос на строгие костюмы, а просто приостановила его. В течение двух десятилетий Уорэр Босуэлл владел и управлял быстро развивающимся костюмерным бизнесом, обслуживающим клиентов из Лос-Анджелеса, среди которых были Леброн Джеймс, Дуэйн Уэйд и покойный Коби Брайант, а также ряд голливудских агентов по подбору талантов и адвокатов.

Когда началась эпидемия Covid-19, Босуэлл испугался, что его бизнес по производству одежды на заказ прекратит свое существование. Он запустил линию готовой одежды по более низким ценам. Но два года спустя спрос на его оригинальные услуги полностью восстановился. Ожидается, что в 2022 году продажи одежды на заказ значительно превысят уровень, существовавший до пандемии. “Какое-то время все шло гладко, но теперь люди путешествуют, устраивают праздничные мероприятия, ведут бизнес лицом к лицу, и мой бизнес действительно переживает настоящий подъем”, - сказал Босуэлл.

Бренды также предлагают развивающийся силуэт мужской одежды, который перешел от уличного стиля, такого как толстовки и кроссовки, к более индивидуальному образу — опрятному, но в то же время повседневному стилю, популяризируемому такими брендами, как Aime Leon Dore, Noah и Awake NY. Это привлекает покупателей мужской одежды нового типа, которые, возможно, вообще не задумывались о покупке костюма до пандемии. По словам соучредителя Dag Granath, в 2021 году продажи шведского портного Saman Amel выросли на 25-30% по сравнению с предыдущим годом, в то время как нью-йоркская Stoffa, основанная в 2014 году, удвоила выручку в 2020 и 2021 годах.

По словам основателя Агиеша Мадана, в этом году Stoffa продолжит свой рост. Покупатели приходят за советом по поводу своего гардероба в целом, ищут дополнительные штрихи в пошиве одежды, которые позволили бы создать полноценный индивидуальный стиль, будь то верхняя или нижняя одежда.

Костюмы Waraire производятся собственным партнером Boswell по пошиву, который более 55 лет разрабатывает костюмы на заказ, в то время как одежда Saman Amel изготавливается несколькими семейными ателье по всей Италии. “Мы видели, как современные дизайнеры переосмыслили назначение костюма, чтобы он стал чем-то большим, чем просто застегнутой на все пуговицы формальностью для офиса”, - сказал директор по закупкам Mr Porter Сэм Кершоу. Потребители ищут не только костюмы на заказ, но и такой же уровень внимания к деталям в других изделиях, таких как брюки и трикотаж, разработанные по специальным меркам для индивидуального кроя. “Помимо хорошо сидящей одежды, вы получаете множество преимуществ”, - сказал Томас Нунекпеку, 25-летний парень, который недавно приобрел костюм и свитер на молнии у портного в Лондоне. “С bespoke вы точно знаете, откуда берутся ткани, и с помощью портного можете составить план по подбору всего вашего гардероба и стиля”.

По словам Дугласа Хэнда, предоставляя консультации по стилю наряду с хорошо сидящей одеждой на заказ, молодые компании по пошиву одежды решают давнюю проблему покупателей-мужчин. “Мы извлекаем выгоду из изменений в обществе, когда мужчины обращаются к нам не потому, что они особенно заинтересованы в пошиве одежды, а потому, что они хотят по-другому относиться к потреблению одежды”, - сказал Гранат из Saman Amel, отметив, что все больше клиентов готовы инвестировать в небольшой выбор одежды, которую можно носить долго-срочность, а не покупка модной одежды быстрого приготовления на скорую руку.

Растущее стремление к общему стилевому подходу также способствовало росту продаж Stoffa. “Мы получаем гораздо больше электронных писем с упоминанием ”создания гардероба», - сказал Николас Рагоста, глава отдела продаж бренда. “Поскольку мы ориентируемся на более повседневный стиль одежды [по сравнению с традиционным пошивом одежды], мы обнаружили, что нам предстоит многое изучить относительно того, что может означать пошив по индивидуальному заказу с точки зрения самовыражения”.

Несмотря на то, что такие бренды, как Saman Amel и Stoffa, пользуются спросом у молодых потребителей, на долю пожилых потребителей премиум-класса по-прежнему приходится основная часть продаж благодаря крупным заказам. Как и любому бренду класса люкс, им приходится вкладывать средства в удержание этих расточителей, организуя частные шоппинги, VIP-ужины и бесплатные поездки на встречи с основателями. “Пятьдесят процентов наших усилий направлено на создание роскошной атмосферы гостеприимства, которая дополняет наши услуги портных и надежных консультантов”, - сказал Амель.

Бренды ожидают, что спрос на индивидуальный пошив одежды продолжит расти, поскольку все больше потребителей заинтересованы в совершенствовании своего индивидуального стиля. Ключом к увеличению продаж является информирование потребителей о том, что стоит делать покупки реже, но покупать качественные вещи каждый год или сезон, добавила Амель.