Macy’s предлагает покупателям мужской Одежды новую торговую марку Private Label

Macy’s стремится устранить разногласия со своими покупателями мужской одежды, выпустив новую частную марку, ориентированную на современных покупателей-мужчин. В четверг ритейлер представил линию мужской одежды “Mode of One”, которая включает в себя все стили - от непринужденных костюмов до повседневной уличной одежды, такой как футболки с графическим рисунком и бейсбольные майки, и доступна по цене от 25 до 160 долларов. Бренд Macy’s разработал его на основе исследований, проведенных среди своих клиентов в возрасте от 25 до 40 лет, и ориентирован на растущих покупателей мужской одежды, которые также подтягивают свой кошелек. “Он действительно современный человек, который хочет придерживаться более смелого и выразительного стиля”, - сказала Эмили Эруша-Хиллек, старший вице-президент Macy по стратегии частного бренда. - Поэтому мы удвоили усилия по созданию эффектного дизайна и действительно привязали бренд к тем принципам и ценностям, которые основаны на индивидуальности”.

Mode of One поддерживает усилия Macy’s по возрождению своего мужского бизнеса.

В августе, когда компания отчитывалась о доходах, исполнительный директор Macy’s Тони Спринг заявил, что компания “устраняет недостатки в производстве мужской одежды” и что современные стили являются “ярким пятном” в ее мужском бизнесе. Это также вписывается в стратегию ритейлера по увеличению доли частных торговых марок в продажах до 25% к 2025 году по сравнению с 15% в 2023 году.

Компания постепенно отказывается от старых частных торговых марок, чтобы создать новые, отказываясь от женских брендов готовой одежды, таких как Charter Club и Karen Scott, одновременно представляя такие линии, как одежда для сна State of Day, и возобновляя выпуск детской одежды Epic Threads. В настоящее время в портфолио Macy’s 26 частных торговых марок, причем Mode of One появилась вскоре после запуска новейшей женской линии Macy’s On 34th, которая дебютировала в июле 2023 года. “Речь шла не столько о том, чтобы попрощаться с некоторыми брендами, сколько о том, чтобы поприветствовать все новое, свежее и актуальное”, - сказал Сэм Арчибальд, генеральный менеджер Macy’s по производству одежды.

Эруша-Хиллек добавила, что эти бренды “необходимо рассматривать в современном контексте, поскольку это связано с культурой и тем, что волнует клиентов сейчас”.

Mode of One предлагает не только модные товары, но и обновленный маркетинг мужской одежды, который следует принципам таких популярных брендов, как Aime Leon Dore. Образы были разработаны Уиджи Теодором, основателем бренда мужской одежды The Brooklyn Circus.

Среди послов, приглашенных для участия в кампании social-first, - баскетболисты «Никс» Джален Брансон и Джош Харт, популярный парикмахер из Атланты «ВикБлендс» и шеф-повар Кваме Онвуачи, удостоенный наград Джеймса Бирда. Арчибальд говорит, что Macy’s также обращается к молодым покупателям-мужчинам, вновь вводя Nike в свой ассортимент, поскольку гигант кроссовок возвращается к оптовой продаже после радикального перехода на прямые поставки потребителю и расширяет свой бизнес за счет таких брендов, как Fanatics, Hugo Boss и Karl Lagerfeld.

Но проявится ли стремление Macy’s к созданию современной мужской одежды в торговом зале? Джефф Суард (Jeff Sward), соучредитель консалтинговой компании Merchandising Metrics, говорит, что разнообразие и большой ассортимент товаров могут затуманить общую историю бренда, которая, по его мнению, сегодня движет частными торговыми марками больше, чем тиражирование модных товаров. “Нет такой захватывающей истории, как в случае с On 34th”, - сказал Суард. “Сегодняшний рынок требует, чтобы розничные продавцы использовали частную марку, но они должны делать это как настоящий живой бренд. Macy’s может это делать и делал это раньше, но им, безусловно, нужно немного усилить свою игру за счет усилий мужчин”.

Реструктуризация бизнеса Macy’s по производству частных торговых марок происходит в критический момент, когда компания закрывает 150 магазинов к 2026 году в рамках своего плана “Новая смелая глава”.

Несмотря на сложные макроэкономические условия, Эруша-Хиллек не считает, что бизнес частных марок сильно изменился с тех пор, как она работала в Target, где с 2017 по 2022 год она была директором по дизайну готовой одежды. “Моя философия создания успешных частных брендов остается неизменной. Вы должны создавать бренды, ориентированные на клиента и человека”, - говорит Эруша-Хиллек. “Если они смогут увидеть себя в бренде, который вы создаете, вы продолжите выигрывать”.