Лулулемон превосходит ожидания и повышает прогнозы на весь год

Выручка Lululemon Athletica Inc. в первом квартале 2023 финансового года, закончившемся 31 апреля, выросла на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 2 миллиарда долларов, превысив прогнозы аналитиков на уровне 1,92 миллиарда долларов.

Продажи в сопоставимых магазинах выросли на 16%. Несмотря на то, что ритейлер заявил, что сохраняет осторожность в условиях макроэкономической неопределенности, Lululemon повысил свои ожидания по чистой выручке за весь год, прогнозируя рост продаж на 17% и падение продаж на уровне от 9,4 до 9,5 млрд долларов — по сравнению с предыдущим прогнозом в 9,31 млрд долларов и 9,41 млрд долларов соответственно.

Во втором квартале 2023 года ритейлер спортивной одежды ожидает выручку в пределах 2 долларов. 14 миллиардов и 2,17 миллиарда долларов, увеличившись примерно на 15 процентов. Акции выросли на 10 процентов в ходе расширенных торгов. Как и многие другие розничные сети, Lululemon столкнулась с неопределенным потребительским спросом и растущими издержками, что снизило прибыльность. Валовая прибыль за квартал увеличилась на 32 процента до 1,2 миллиарда долларов, а валовая рентабельность выросла на 360 базисных пунктов до 57,5 процента.

В ходе телефонной беседы с инвесторами финансовый директор Меган Франк объяснила этот рост снижением транспортных расходов, которое компания будет продолжать наблюдать в течение всего года. Фрэнк сказал, что снижение цен было таким же, как и в прошлом году, и что в этом году розничный торговец занял более выгодную позицию по запасам.

Однако оборачиваемость запасов оставалась ниже уровня, существовавшего до пандемии. “Слишком рано говорить, когда мы вернемся к этим уровням, но это было бы нашей целью в долгосрочной перспективе”, - сказал Фрэнк. В апреле 2022 года компания Lululemon представила план по удвоению выручки с $6,5 млрд в 2021 году до $12,5 млрд к 2026 году за счет внедрения инновационных продуктов, расширения мужской категории, роста продаж непосредственно потребителям и расширения рынка.

В рамках этой стратегии бренд запускает новые линии и добавляет продукты hero: в прошлом году он выпустил обувь, а в мае дополнил свои популярные леггинсы Align платьем Align. В следующем году он продолжит выпускать коллекции для гольфа и тенниса. Мощная розничная сеть компании помогает ей противостоять новым конкурентам, таким как Alo Yoga. В этом году Lululemon планирует открыть 50 новых магазинов. Более половины из них будут расположены за рубежом — в основном в Китае, где на бренд возлагаются большие надежды. Китайский рынок легкой атлетики представляет собой огромные возможности для брендов, но в то же время и вызов, особенно по мере того, как набирают популярность такие отечественные бренды, как Anta и Li Ning.

По словам исполнительного директора Кэлвина Макдональда, Lululemon не только открывает магазины, но и повышает узнаваемость с помощью кампаний, ориентированных на местных жителей, с участием таких представителей, как гонщик Формулы-1 Чжоу Гуаньюй, которого бренд привлек к работе в январе. Значительный рост в Китае способствовал росту результатов: выручка в регионе выросла на 79%.

Общая чистая выручка за рубежом увеличилась на 60% по сравнению с 17% в Северной Америке. В других странах бренд стремится привлечь новых потребителей. В октябре 2022 года компания представила программу членства “Lululemon Essential”, а также новое приложение fit with workouts. (Бренд пытается разгрузить зеркальный бизнес, который, по данным Bloomberg, будет приобретен за 500 миллионов долларов в 2020 году. ) В мае компания Lululemon организовала вирусную акцию “dupe swap”, в рамках которой предлагались бесплатные леггинсы Align, в основном для представителей поколения Z, которые принесли свои подделки в магазин в Лос-Анджелесе. “Узнаваемость бренда и внимание к нему находятся на низком уровне, что представляет собой значительную полосу роста и возможности для нашего бизнеса”, - сказал Макдональд.