Лучшее от BoF 2024: Возвращение в бьюти-ритейл

Вы сталкивались с кем-нибудь из подростков, когда покупали ночной крем в этом году? 2024 год стал годом выпуска Sephora tween, в котором представители поколения Альфа (те, кто родился в 2010 году или моложе) массово приобщились к красоте. Прошлой осенью одному руководителю запомнилось, как восьмилетний ребенок бродил вразвалочку по бутику в Нью-Йорке, нюхая Byredoes. Но восхищение и возмущение все более молодыми покупателями косметики заслонили правду о косметических покупках в 2024 году, которая заключается в том, что людей, покупающих больше товаров, стало больше, чем когда-либо прежде.

Согласно октябрьскому отчету Nielsen IQ, продажи косметических средств по всем направлениям выросли примерно на 5% в годовом исчислении, а онлайн-продажи выросли более чем вдвое. Крупные розничные магазины, такие как Walmart, Target и растущий рынок косметики Amazon, привлекли престижные и независимые бренды, которые стали привлекательными местами для запуска своих товаров.

Даже универмаги, похоже, вытирают пыль со своих прилавков. И хотя большая часть продаж пришлась на магазины — около 61 миллиарда долларов против 43 миллиардов онлайн—продаж, по словам Нильсена, “рост онлайн-продаж фактически опережает рост продаж в магазинах во всех категориях, за исключением специализированного канала красоты. ”Другими словами, за исключением таких магазинов, как Sephora и Ulta, лидеров розничной торговли, ориентированной на красоту, продажи которых в этом году резко возросли, поскольку они расширили такие популярные категории, как средства по уходу за телом и парфюмерия, и внедрили новые бренды - первые взяли на вооружение культовые бренды, такие как Fara Homidi и Dieux, а вторые в этом году мы добавили Naturium и RMS Beauty, а в январе запустим Tatcha.

По данным аналитической компании Placer, сезон отпусков привел к резкому увеличению числа посетителей магазинов Ulta и Sally Beauty Supply. Искусственный интеллект, который помог обосновать теорию, изложенную в недавнем отчете CBRE, о том, что в 2025 году розничный трафик превысит уровень, существовавший до пандемии. (Получите в подарок к празднику какие-нибудь косметические средства?) Мы хотим все: средства для мытья тела с изысканным ароматом, изысканные ароматы, созданные так, чтобы они напоминали десертную глазурь, глазури с пептидами для придания пухлости губам и шеллак для губ.

В следующем году компании и ритейлеры попытаются усилить свое влияние на целевых рынках, таких как поколение X, не пользующееся услугами по уходу за кожей, или подростки, помешанные на Byredo. Ключевое слово - многоканальность, это не просто витрина, веб-сайт и присутствие в социальных сетях, а комплексная стратегия, объединяющая все три направления.

Несмотря на появление магазина TikTok, продавцы были рады обнаружить, что покупатели с такой же вероятностью будут совершать покупки в магазине, обнаружив вирусный продукт в Интернете. Если восьмилетний ребенок забредет в ваш салон красоты, знайте, что вы все делаете правильно.

Как крупные розничные сети одержали победу над премиальными косметическими брендами: массовые розничные сети, такие как Target и Walmart, вложили значительные средства в свои косметические предложения, привлекая новые независимые бренды, а также увеличивая общий размер своих корзин. Брендам, желающим участвовать в акции, необходимо расширять ассортимент.

Бизнес красоты Завоевал славу, Ваши границы - это большой бизнес: Как “кожный барьер” стал заменой ярости американских женщин. Спад в сфере красоты наступил и для независимых ритейлеров: Credo Beauty, Goop и Thirteen Lune входят в число небольших независимых ритейлеров косметики, реагирующих на трудности рынка в США. «Бизнес красоты» - это уловка славы, подход Nordstrom к красоте поколения Alpha: «Young Adult» был жанром книжной ярмарки.

Теперь это раздел в универмаге. В рамках плана преобразований Ulta Beauty: по мере того, как Sephora и Amazon вторгаются на ее территорию и привлекают молодых покупателей, в рамках Дня инвестора Ulta Beauty были рассмотрены стратегии расширения розничных магазинов и привлечения внимания Gen-Z и Gen Alpha.

Бизнес красоты завоевал славу, Красота за решеткой: как меры по борьбе с кражами в аптеках создали новый вид влияния. Парфюмерный бренд спрашивает: «Что за экономический спад в Китае?»: Несмотря на то, что местные бренды отказываются от премиальных, у культового производителя парфюмерии Perfumer H большие планы на регион.

Во-первых, это шанхайский мегамагазин, открытие которого запланировано на начало следующего года. Бизнес красоты завоевал славу, MAC учит сексуальному воспитанию: Новая кампания, представленная эксклюзивно для Бизнеса красоты, призвана шокировать и внушать трепет аудитории .. и напомнить им о долгой истории бренда как провокатора.

Как TikTok Shop уничтожил модель MLM: TikTok Shop создал новые возможности для предприимчивых создателей быстро зарабатывать деньги, изменив ландшафт как для специалистов по цифровому маркетингу, так и для компаний многоуровневого маркетинга. В планах Inside Universal Stores вернуть покупательниц косметики: в праздничный сезон 2024 года такие магазины, как Macy’s и Nordstrom, будут не только предлагать различные варианты подарков.

Они также покажут, как может выглядеть прилавок будущего.