Лучшее от BoF 2024: Мода приспосабливается к суровой реальности

Для розничных операторов это были тяжелые 12 месяцев. Многолетний шок от наклеек заставил покупателей быть более разборчивыми — некоторые сказали бы, что они непостоянны. Транспортные расходы, которые в 2023 году выровнялись, снова значительно выросли из-за перебоев в работе на Красном море, что оказало давление на маржу.

Высокие процентные ставки привели к тому, что стало меньше свободного капитала для инвестирования в развитие и заключения сделок. Но сильнейшие игроки преодолели все трудности, доказав, что сосредоточенность на прибыльности и дисциплинированный подход к стимулированию продаж являются ключом к поддержанию здорового бизнеса.

Например, такие ритейлеры, как Aritzia и Uniqlo, продемонстрировали, что магазины - это не просто рекламные щиты для брендов, они могут генерировать прибыльные продажи за счет привлекательного мерчендайзинга и достойного обслуживания клиентов. Такие ритейлеры, как H&M, Gap Inc, переживают трудности. И все Macy’s основывают свои проекты на схожих стратегиях. Одно можно сказать наверняка: мода устойчива. Физическая розничная торговля снова процветает, и во главе ее стоит новое поколение независимых магазинов. И даже не имея физического присутствия, самые маленькие бренды находят творческие способы привлечь своих клиентов в реальной жизни - от сотрудничества с неожиданными партнерами до удвоения усилий по курированию ниши.

Конкретный пример | Искусство и наука успеха розничных магазинов: лучшие магазины не просто служат рекламными щитами или точками соприкосновения с покупателями — они являются источником стабильного и прибыльного дохода. Поскольку молодые потребители, несмотря на свои цифровые инстинкты, предпочитают совершать покупки в магазинах, ценность магазинов неоспорима. Для эффективного управления магазином необходимо правильно выбрать местоположение, понять его потенциал продаж и убедиться, что он обслуживает местных клиентов. Конкретный пример | Как создать идеальный сайт для электронной коммерции: Лучшие магазины служат не просто рекламными щитами или точками соприкосновения с покупателями - они являются источником стабильного и прибыльного дохода.

Поскольку молодые потребители, несмотря на свои цифровые инстинкты, предпочитают совершать покупки в магазинах, ценность магазинов неоспорима. Для эффективного управления магазином необходимо правильно выбрать местоположение, понять его потенциал продаж и убедиться, что он обслуживает местную клиентуру. Как привлечь покупателей, когда у них нет настроения делать покупки: По мере того, как сокращаются сбережения и растет задолженность по кредитным картам, знаменитая жизнестойкость американских потребителей начинает давать трещину. Брендам и розничным торговцам было бы разумно более деликатно подходить к их привлечению.

Инновации не спасут универмаги. Правильные продукты спасут. : Американским универмагам среднего класса, таким как Macy’s, Kohl’s и Nordstrom, нужно нечто большее, чем новые владельцы и форматы розничной торговли, чтобы вернуть покупателей, они должны полностью переосмыслить свое ценностное предложение, создав ассортимент, который сможет конкурировать с онлайн-модой и игроками, предлагающими скидки.

Время на исходе. Чего стоит компания, производящая одежду, сегодня: В эпоху жесткой экономии на Уолл-стрит компании, производящие одежду, скорее всего, будут оцениваться по прибыли, а не по продажам, что обычно означает более низкие выплаты для учредителей и инвесторов.

То есть, в первую очередь, если они смогут найти покупателя. В эксклюзивном интервью генеральный директор H&M Дэниел Эрвер рассказал о своей стратегии, направленной на то, чтобы превратить главную слабость шведского гиганта быстрой моды - его позицию выше Shein, но ниже Zara в ценовой иерархии категории — в сильную сторону.

Все начнется с презентации коллекции в следующем месяце. Магазины, определяющие новую эру мультибрендовой розничной торговли: в то время как универмаги и онлайн-гиганты борются друг с другом, новое поколение независимых бутиков прокладывает свой собственный путь к успеху.

Часто это означает отказ от простых онлайн-продаж, инвестирование в стандартные предложения и использование возможностей новых брендов. Дни славы всплывающих магазинов прошли. Что дальше?: Растущая арендная плата и низкий уровень вакантных площадей привели к тому, что многим развивающимся брендам стало непомерно дорого открывать торговые точки, даже временные. Начинающие компании нашли креативные и недорогие способы привлечения своих потребителей - от партнерских отношений с отелями и выездных выставок до активизации в студенческих городках.

Элитная электронная коммерция: кто выживает и почему: Эксперты говорят, что Mytheresa, Ssense и Moda Operandi удержались на плаву в сложной ситуации, ориентируясь на конкретного потребителя, разрабатывая свой ассортимент и придерживаясь основ розничной торговли. Тем не менее, путь впереди трудный, и чем крупнее они будут становиться, тем труднее будет придерживаться этих стратегий.

Проблема инноваций Nike, Lululemon и Activewear: на этой неделе крупнейшие бренды категории по рыночной капитализации отчитались о результатах и должны будут продемонстрировать, что у них есть план борьбы с быстрорастущей конкуренцией.