Курт Гейгер Увеличивает продажи почти на 10%, несмотря на трудные времена для Ритейлеров

В прошлом году компания Kurt Geiger увеличила продажи почти на 10%, поскольку, по словам ритейлера обуви и сумок, она выиграла от того, что поклонники моды перешли на более доступные предметы роскоши во время кризиса дороговизны жизни. Компания сообщила, что ее выручка выросла на 9,4 процента за год до конца января 2024 года. Продажи сумок резко выросли после того, как компания снизила цены на 5 процентов по сравнению с показателями трехлетней давности, так как многие люксовые бренды повысили ценники.

Доходам британского ритейлера также способствовала его экспансия в США, где Курт Гейгер теперь представлен такими брендами, как Кайли Дженнер, Дженнифер Лопес и Пэрис Хилтон. Продажи выросли, несмотря на сложные времена для рынка одежды и обуви в целом, особенно для брендов класса люкс, поскольку доходы домохозяйств сократились из-за роста стоимости жизни. Нил Клиффорд, исполнительный директор Kurt Geiger, сообщил, что базовая прибыль выросла на 34% до 40 фунтов стерлингов. 4 миллиона при объеме продаж почти в 361 миллион фунтов стерлингов, что позволяет группе вернуться к показателям, существовавшим до Covid, и он ожидает дальнейшего роста в этом финансовом году. Он сказал: “Стратегия повышения цен, когда потребителям было трудно получать те же продажи от меньшего числа людей, я не думаю, что она сработала [для других].

Мы вложили много усилий и творческого подхода в наш продукт, но цена у нас ниже, чем у всех наших конкурентов, и я думаю, что это работает”.

Клиффорд сказал, что модные вещи должны быть более доступными, поскольку теперь они сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны других товаров, таких как путешествия, мероприятия или элитная еда.

Сумки Курта Гейгера стоят от 59 до 289 фунтов стерлингов. “Все хотят выглядеть потрясающе, но не все зарабатывают?100 000 долларов в год или больше, и, возможно, если они могут себе это позволить, то, может быть, они не захотят, они предпочтут отправиться в отпуск”, - сказал он.

По его словам, акцент на доступные предметы роскоши, при котором цены на повседневные товары снизились, но стало меньше скидок, помог Курту Гейгеру продать на 50% больше босоножек, чем в прошлом году, несмотря на пасмурное лето в Европе, а продажи сумок выросли на 45%. Этот рост обусловлен тем, что покупатели многих люксовых брендов, включая Mulberry, Burberry, Gucci и Yves Saint Laurent, стали сокращать свои расходы.

Их типичная клиентская база – “амбициозные” покупатели, способные время от времени раскошелиться на дорогостоящий товар, – была вынуждена уделять приоритетное внимание таким предметам первой необходимости, как платежи по ипотеке и счета за отопление, которые выросли. Однако Пиппа Стивенс (Pippa Stephens), старший аналитик GlobalData, сказала, что Курт Гейгер, скорее всего, выиграл бы от того, что покупатели стали больше покупать у известных брендов, а не у дизайнерских лейблов, из–за тенденции к инвестиционной одежде – им нужны вещи, которые прослужат дольше и которые можно будет продать на сайтах перепродажи, - а не из-за более одноразовой одежды. “У игроков премиум-класса на крупных рынках дела идут неплохо, поскольку люди переходят с массового рынка и пытаются найти лучшее соотношение цены и качества”, - сказала она.

Стивенс добавила, что росту Курта Гейгера также способствовала международная экспансия. Компания, принадлежащая частной инвестиционной компании Cinven, больше инвестирует в маркетинг, в том числе нанимает модель и актера Эмили Ратаковски для проведения маркетинговой кампании.

У группы есть только один фирменный магазин в США - в Орландо, но в этом году она планирует открыть там еще четыре, в том числе в Нью–Йорке и Лос–Анджелесе. В долгосрочной перспективе компания планирует открыть 50 магазинов в США. Открытие новых магазинов в Великобритании не ожидается, поскольку у Kurt Geiger 58 торговых точек, включая магазин на Оксфорд-стрит в Лондоне, который открылся год назад.

Клиффорд сказал, что продажи джинсовых сумок и обуви в стиле Американа также выросли благодаря влиянию Бейонсе и Тейлор Свифт. Автор: Сара Батлер.