Крупные бренды беспокоятся из-за того, что «Простофили» заманивают покупателей на отдых

Лорен Магиннесс - поклонница Lululemon. Но 31-летняя специалист по маркетингу товаров из Нью-Йорка все чаще дополняет свою спортивную одежду более дешевыми аналогами бренда, которые она покупает на сайте электронной коммерции Amazon. Одни из ее любимых: брюки для йоги CRZ Yoga с высокой талией за 32 доллара, похожие на популярные леггинсы Align от Lululemon за 98 долларов.

Журнал Maginness узнал о CRZ от влиятельной персоны на платформе коротких видеороликов TikTok, которая называет себя бывшей сотрудницей Lululemon. В преддверии сезона праздничных покупок в магазинах Lululemon, Abercrombie &amp, Парфюмерные компании Fitch, Birkenstock и Estee Lauder Tom Ford конкурируют за таких покупателей, как Maginness, и их растущую любовь к популярным в TikTok “простофилям” - достаточно похожим копиям более дорогих товаров.

CRZ Yoga ведет оживленный бизнес, продавая в среднем 88 633 пары леггинсов в месяц и зарабатывая около 2,84 миллиона долларов среднемесячного дохода, согласно данным аналитической компании Jungle Scout, занимающейся электронной коммерцией. CRZ, которая, согласно ее веб-сайту, принадлежит гонконгской торговой компании, не ответила на запрос о комментариях.

Растущий спрос на похожие товары в сочетании с сокращением расходов из-за инфляции приводит к сокращению продаж некоторых модных товаров с известными названиями. “Dupes” стали настолько популярными, особенно среди молодых потребителей, что Мэджиннесс сказала, что подумывает о том, чтобы подарить подруге комплект спортивной одежды из искусственного меха Лулулемона. “В конце концов, с dupe у вас больше возможностей в бюджете”, - сказала она.

Поисковые запросы по хэштегам для подделок крупных брендов, включая нижнее белье Skims и угги Deckers, были просмотрены на TikTok миллионы раз. Влиятельные люди, получающие комиссионные, регулярно рекламируют похожие альтернативные товары от крупных розничных продавцов, таких как Walmart, Target и электронный магазин парфюмерии Dossier. На прошлой неделе блог о скидках “Passionate Penny Pincher”, который принимает комиссионные за продажи, разослал подписчикам по электронной почте праздничные подарки в виде дубленок из пенопласта “Ugg dupe slippers” стоимостью 29,99 долларов.

Сеть универмагов Nordstrom представила оригинальные “Тапочки-угги в списке подарков для всех” за 115 долларов. Подделки стали настолько широко доступны у такого широкого круга продавцов, что, по словам экспертов, трудно подсчитать, какую долю рынка они могут отнять у оригинальных продуктов в этот праздничный сезон.

Наибольшему риску подвержены парфюмерия, косметика и одежда и обувь среднего ценового сегмента, особенно те “обычные” товары, которые легко тиражировать, говорит Лесли Гиз, исполнительный вице-президент консалтинговой фирмы Doneger Tobe, специализирующейся на розничной торговле. Двадцать восемь процентов населения США Согласно опросу, проведенному компанией Circana Inc, в котором приняли участие 3429 человек, потребители заявили, что планируют подарить косметические средства, такие как духи, в качестве подарка на праздник, а 55% планируют подарить одежду, обувь или аксессуары.

Компания Lululemon, выручка которой во втором квартале выросла на 18% по сравнению с предыдущим годом, в мае запустила в Лос-Анджелесе двухдневную акцию “Обмен дублями”, в рамках которой покупатели могли обменять леггинсы-двойники на леггинсы Align. Компания Lululemon отказалась от комментариев.

В июне главный исполнительный директор Кэлвин Макдональд сообщил инвесторам, что примерно половина покупателей, посетивших dupe swap, были моложе 30 лет и впервые познакомились с Lululemon. Эксперты говорят, что нынешний ажиотаж вокруг простаков восходит к началу эры быстрой моды.

Принадлежащая Inditex компания Zara, открывшая свой первый магазин в 1975 году, занималась тиражированием предметов роскоши. По словам Иэна Таплина, профессора Университета Уэйк Форест, более короткие производственные циклы позволили большему количеству моделей быстро появиться на рынке, что породило “привычку чаще делать покупки”.

Платформы электронной коммерции Amazon, eBay, Shopify и Etsy помогли ускорить продажи dupe, упростив сравнение цен на аналогичные товары. Новые технологии, такие как приложение Google Lens, позволяют людям фотографировать понравившиеся товары и находить похожие товары для продажи.

Для потенциальных обманщиков китайская торговая площадка Alibaba упрощает поиск и наем производителей. Некоторые производители используют те же материалы и ткани, что и известные бренды, говорит Юозас Казюкенас, основатель аналитической компании Marketplace Pulse, занимающейся электронной коммерцией.

В других случаях продавцы-обманщики предпочитают копировать внешний вид более дорогих оригиналов с использованием более дешевых материалов, чтобы максимизировать прибыль. В любом случае, продавцы на таких торговых платформах, как Amazon, как правило, не несут таких накладных расходов, как розничные торговцы с обычными магазинами, что позволяет им доставлять товары покупателям дешевле. “Они могут быть не совсем одинаковыми, но они намного дешевле”, - сказал Казюкенас.

Согласно опросу 3000 потребителей из поколения миллениалов и поколения Z, проведенному платформой потребительских обзоров Trustpilot в США, Великобритании и Италии, от тридцати до 49 процентов покупателей были разочарованы “дешевыми” товарами, приобретенными онлайн. Представитель Amazon Мария Бошетти заявила, что компания не позволяет своим продавцам использовать слова “обман”, “подделка” или “ненастоящий”, связанные с названием бренда, при описании своих товаров на сайте.

Однако, по словам Майка Щещука, президента по малому и среднему бизнесу Jungle Scout, компания не всегда может угнаться за продавцами, которые нарушают это правило. По состоянию на прошлую среду, несколько товаров, доступных на Amazon, как оказалось, нарушали эту политику, в том числе пара сабо популярного бренда Birkenstock, которые были внесены в список “подделок” и стоили более чем на 100 долларов дешевле оригинала.

Представитель Birkenstock заявил, что компания “очень серьезно относится к проблеме пиратства брендов и продуктов” и придерживается “строгого подхода” к защите своей интеллектуальной собственности. Однако эксперты говорят, что продавцы-обманщики становятся все более искусными в том, чтобы избегать логотипов брендов и других элементов дизайна, которые могут нарушать существующие патенты или авторские права.

Автор Кэтрин Мастерс.