Компания Stadium Goods Начала Продавать Кроссовки Оптом

Компания Stadium Goods, занимающаяся продажей кроссовок, незаметно представила платформу, позволяющую клиентам покупать и продавать оптом. Проект, получивший название Source by Stadium Goods, призван использовать маржинальные преимущества оптовых закупок, чтобы предоставить отправителям простую возможность избавиться от запасов, а покупателям - возможность приобрести больше товаров для увеличения собственной прибыли от перепродажи. Обеспечение большого количества обуви ограниченного выпуска, которую трудно достать, что способствует росту спроса на вторичном рынке, является одной из самых сложных задач при построении бизнеса по перепродаже.

Как правило, это включает в себя покупку ботов, вступление в “кулинарные группы”, где реселлеры делятся информацией, и другие шаги, которые могут быть сложными и дорогостоящими. Это создает высокий барьер для входа на рынок для тех, кто хочет увеличить долю рынка перепродажи кроссовок, который, по оценкам Коуэна, к 2030 году может достичь почти 30 миллиардов долларов по всему миру.

Новая платформа позволяет покупателям приобретать комплекты кроссовок, упакованные и предлагаемые поставщиками товаров для стадионов. Компания Stadium Goods занимается доставкой, проверкой подлинности и складированием обуви, поэтому покупателю не нужно вступать во владение товаром. Обувь выставлена на продажу отдельно на сайтах Stadium Goods или Farfetch, которые приобрели Stadium Goods в 2018 году, и покупатель получает оплату за каждую проданную пару. Покупатель также может забрать обувь, если у него есть пары, которые он, возможно, захочет носить или продавать самостоятельно.

При продаже пакетов Stadium Goods взимает 5-процентную комиссию по сравнению с 20-процентной скидкой при разовых продажах. Компания Stadium Goods готова приступить к продвижению сервиса, который был запущен в бета-версии 31 марта. По данным компании, пакеты, выставленные на продажу во время первоначального запуска, были быстро распроданы, средняя стоимость заказа составила 1100 долларов. Эта цифра растет, и на данный момент продажи пакетов достигают 10 000 долларов. Компания Stadium Goods сравнила новую модель с торговлей сырьевыми товарами, потому что покупатели покупают оптом, и им даже не нужно приобретать товар перед его перепродажей. Хотя, в отличие от такого товара, как кукуруза, специфика обуви имеет значение, что повышает вероятность того, что продавцы будут втискивать в комплекты менее востребованные модели по мере того, как будут очищать свои запасы.

Лаура Сартор, директор по стратегии и продуктам компании, сказала, что в настоящее время покупатели не могут выбирать стили в комплекте, который отправитель собирает вместе. Хотя она добавила, что компания может рассмотреть этот вопрос в будущем. “На самом деле наша команда по управлению аккаунтами проверяет пакеты на ранней стадии, чтобы убедиться, что мы можем гарантировать качество продукта”, - сказала она. “Цена на него также должна быть такой, чтобы мы знали, что он будет продаваться на нашей платформе”.

С этой целью, по словам Сартора, инструменты ценообразования Stadium Goods помогают клиентам, отправляющим товары на продажу, устанавливать на них цену, чтобы покупатели могли получать прибыль от своих продаж.

Конечно, нет гарантии, что покупатели будут зарабатывать деньги на каждой продаже. Цены на рынке перепродажи, как правило, колеблются в зависимости от спроса и предложения, поэтому, если бренд выпускает новую партию кроссовок или просто меняет вкусы, цена, которую покупатель заплатит за них, может снизиться.

Но Сартор считает, что модель может подойти всем участникам. Она отметила, что цена продажи кроссовок, перепродаваемых партиями, такая же, как и у кроссовок, поступающих традиционными партиями. “Это говорит о том, что мы были на правильном пути с нашим тезисом о ценообразовании — в этой бизнес-модели есть место, где каждый может извлечь выгоду”, - сказала она.