Коллектив Vestiaire Покупает торговую платформу для перепродажи

Базирующаяся в Париже перепродажная компания Vestiaire Collective покупает конкурента из Калифорнии Tradesy, что свидетельствует о дальнейшей консолидации перепродажной деятельности по мере роста рынка. Сделка предусматривала использование денежных средств и акционерного капитала, но условия не разглашались. В результате приобретения две компании объединят свои команды и поделятся корпоративными инструментами, такими как технологии в сфере аутентификации класса люкс.

Макс Биттнер, исполнительный директор Vestiaire Collective, и Фанни Мойзант, основатель и президент компании, останутся на своих постах в обеих компаниях, в то время как основатель Tradesy Трейси Динунцио (Tracy DiNunzio) станет исполнительным директором американского подразделения Tradesy и Vestiaire Collective. Объединив две компании под одной крышей, Vestiaire теперь стремится расширить свое присутствие на рынке США и расширить ассортимент подержанных товаров класса люкс. “Если вы посмотрите на бизнес на рынке, то цель состоит в том, чтобы получить как можно больше ассортимента”, - сказал Биттнер.

Tradesy и Vestiaire Collective работают как одноранговые торговые площадки - в отличие от покупки предметов роскоши у продавцов, таких как RealReal. На сайтах продавцы размещают свои бывшие в употреблении блейзеры Chanel и сумки Louis Vuitton и выплачивают платформам процент от своей выручки.

По словам Биттнера, компания Vestiaire была основана в 2009 году и изначально ориентировалась на европейских клиентов, но сейчас считает США своим крупнейшим рынком сбыта. Компания привлекла финансирование на сумму более 650 миллионов долларов, включая инвестиции в размере 215 миллионов долларов от Kering в прошлом году, в результате чего оценка компании превысила 1 миллиард долларов.

Компания, стремящаяся расширить свое присутствие в США, обратилась к Tradesy, которая работает на рынке перепродажи с 2009 года и привлекла поклонников, поскольку предлагает более низкую комиссию, чем конкурирующие платформы. “Работая с Tradesy, мы стремимся стать не только европейской компанией, занимающейся продажами на американском рынке, но и сильным местным бизнесом в США”, - сказал Биттнер. “США - чрезвычайно крупный рынок предметов роскоши, и теперь это поможет нам отразить мировое разнообразие предметов роскоши и ту роль, которую играют США. Tradesy.. понимает американского потребителя”.

Приобретение Vestiaire компании Tradesy произошло как раз в тот момент, когда рынок перепродажи переживает период консолидации. Согласно отчету BoF Insights об индустрии перепродажи, в 2020 году объем мирового рынка перепродаж достигнет 130 миллиардов долларов, и ожидается, что совокупный годовой темп роста составит 16 процентов.

В июне 2021 года торговая площадка для рукоделия Etsy приобрела платформу перепродажи Gen Z Depop за 1,6 миллиарда долларов. В сентябре 2021 года Goat Group, материнская компания сайтов по перепродаже кроссовок Goat и Flight Club, инвестировала в платформу по перепродаже мужской одежды Grailed, и два конкурента согласились поделиться опытом. Другие платформы перепродажи вышли на IPO, чтобы получить дополнительные денежные средства, необходимые для роста. ThredUp, Poshmark и The RealReal стали публичными (но по-прежнему испытывают трудности с прибыльностью). В январе агентство Bloomberg сообщило, что торговая площадка для перепродажи кроссовок StockX работает с банкирами над предстоящим IPO. Платформы для перепродажи конкурируют не только друг с другом. Все чаще такие бренды класса люкс, как Valentino и Gucci, также занимаются перепродажей.

По словам Биттнера, в результате слияния двух компаний у Vestiaire появится больше шансов побороться за покупателя благодаря более конкурентоспособному ассортименту. По словам Биттнера, после покупки Tradesy у Vestiaire теперь будет 23 миллиона пользователей и портфель из пяти миллионов продуктов (Bittner отказался сообщить о годовой выручке).

Две компании по-прежнему будут работать на разных веб-сайтах, но, скорее всего, начнут сотрудничать. “Нужно уладить множество деталей, но … можно ожидать, что со временем появится своего рода перекрестный список продуктов”, - сказал он. Другим преимуществом приобретения является совместное использование технологий в сфере аутентификации класса люкс, что по-прежнему является проблемой при перепродаже. “Технологии дают значительные преимущества [при перепродаже], такие как ценообразование, кураторство и персонализация”, - сказал Динунцио. “Каждая из наших команд по отдельности добилась значительных успехов, но, объединившись, мы сможем добиться большего”.