Китайские Гиганты Электронной Коммерции Привлекают Осторожных Потребителей Большими Скидками В Середине Года

Платформы электронной коммерции Китая ведут ожесточенную борьбу за проведение первого в стране крупного фестиваля шопинга после пандемии, предлагая большие скидки, чтобы привлечь бережливых потребителей, что является тревожным признаком того, что экономика набирает обороты.

Фестиваль 618, названный в честь даты основания JD. Com, доступный на всех платформах и работающий с конца мая по 18 июня, является ключевым тестом потребительского аппетита домохозяйств, жизненно важным для обеспечения более устойчивого экономического роста в Китае. В этом году JD. Com, Tmall, Pinduoduo и другие инвестируют миллиарды юаней в субсидии и стимулы для поддержания роста валовых продаж, что аналитики интерпретируют как снижение доверия среди платформ и покупателей.

Это не сулит ничего хорошего для восстановления Китая после пандемии, которое уже идет на спад. Рост розничных продаж в мае замедлился по сравнению с предыдущим месяцем, не оправдав прогнозов. По данным Министерства торговли, в 2022 году объем розничных онлайн-продаж в Китае составил 13,8 трлн юаней (1,93 трлн долларов). Официальные данные также подчеркивают важность более широкого сектора розничной торговли, общий объем продаж которого в прошлом году составил 44 трлн юаней, что составляет почти треть годового объема производства в стране. “Во время мероприятия между платформами существует множество стимулов для борьбы за долю рынка, что сильно всех испортило”, - сказал Джош Гарднер, генеральный директор Kungfu Data, которая управляет онлайн-магазинами таких брендов, как G-Star Raw и Moschino. “Все находят оправдания, но, в конце концов, это сверхмягкий рынок розничной торговли”.

JD. В марте Com запустила кампанию “10 миллиардов субсидий”.

Компания заявила, что субсидии будут предоставляться в различных формах, включая рекламные скидки для продавцов, но не раскрыла дальнейших подробностей, таких как точный размер субсидий, предлагаемых во время мероприятия 618. Труди Дай, генеральный директор Taobao Tmall Commerce, китайского подразделения электронной коммерции недавно реорганизованной компании Alibaba, заявила, что для привлечения клиентов в течение 618 года будут сделаны “исторически огромные инвестиции”.

На Tmall покупатели автоматически получают скидку в размере 30 юаней за каждые потраченные 200 юаней или 50 юаней обратно за каждые 300. Государственные СМИ сообщили, что Pinduoduo распространила купоны на сумму 5 миллиардов юаней в период предварительной продажи с 30 мая по 3 июня.

Компания не ответила на запрос о комментариях. “Тот факт, что все крупные игроки электронной коммерции фокусируют свое внимание на скидках, на самом деле показывает, что потребители более осознанно относятся к расходованию денег”, - сказал Джейсон Ю, управляющий директор исследовательской компании Kantar Worldpanel в Китае. Ю и другие аналитики прогнозируют, что товары повседневного спроса и средства по уходу за кожей в этом году превзойдут другие категории товаров, поскольку потребители, обеспокоенные ситуацией на рынке труда, своими будущими доходами и стоимостью своей квартиры, крепко держатся за свои кошельки. “Я купила наполнитель для кошачьего туалета, кошачий корм и немного чая Улун для своего мужа, но это вещи, которые я покупаю регулярно.

В этом 618 году я потрачу меньше всего денег за весь год”, - говорит 38-летняя Айрис Чжан, работающая в пекинской фирме по производству электроники. По словам исследователей рынка, люксовые бренды, которые обычно избегают ассоциировать себя с периодами распродаж, в этом году включаются в гонку скидок, поскольку им необходимо пополнить запасы.

Аналитическая компания Re-Hub сообщила, что такие бренды, как Balenciaga и Burberry, предложили необычно большие скидки с самого начала распродажи, вместо того чтобы постепенно увеличивать их на протяжении всего фестиваля. Apple, изо всех сил пытающаяся сохранить долю рынка в Китае, провела свою первую в истории прямую трансляцию шоппинга на Tmall за 618 долларов, предложив редкие и временные скидки на несколько товаров.

Burberry, Balenciaga и Apple не ответили на запросы Reuters о комментариях. В прошлом году JD. На Com был зафиксирован 10-процентный годовой рост продаж, достигший 618 единиц, что является самым низким показателем за всю историю. Другие платформы обычно не публикуют такие цифры. Некоторые наблюдатели за рынком говорят, что JD. Com также может прекратить публиковать данные о продажах после того, как Alibaba Group не раскрыла данные о фестивале шопинга «День одиночек» в ноябре 2022 года.

Аналитики Jefferies оценивают рост JD в этом году в однозначные цифры. Com и другие платформы, в то время как сотрудники Citi оценивают JD. Продажи Com вырастут на 2-5%, что объясняется осторожностью потребителей и “усилением конкуренции” между платформами и брендами.

Гарднер из Kungfu Data сказал, что конечный результат гонки за скидками будет отрицательным. “Платформы только что столкнулись с проблемой”, - сказал он. “Это просто сводит продажи на нет в течение следующих трех-четырех месяцев”.

Авторы: Кейси Холл и Софи Ю, редакторы: Мариус Захария и Шри Наваратнам.