Как Жакмюс вызывает дождь (Не только из Рафии)

На своем показе в пригороде Парижа в понедельник дизайнер Саймон Порт Жакмюс собрал звездную толпу, в которую входили певица Blackpink Дженни, актеры Венсан Кассель и Памела Андерсон, а также ведущая реалити-шоу Кристин Куинн. Как в старом фильме, с потолка посыпались кусочки рафии, создавая сюрреалистическую атмосферу лета зимой. Это стало удачным фоном для коллекции сексуальных, солнечных ансамблей, многие из которых будут представлены к покупке в декабре в рамках стратегии бренда “посмотри сейчас, купи сейчас”.

Неудивительно, что для своего последнего показа Jacquemus использовал кинематографическую тактику — запоминающиеся показы дизайнера, в том числе прогулки по лавандовым полям и потусторонним соляным шахтам, сделали его одним из любимых шоуменов французской моды. Дизайнер, разбирающийся в социальных сетях, часто делает акцент на своей собственной предыстории и индивидуальности в своих работах: будь то его прочные связи с югом Франции, солнечный роман со своим парнем (теперь мужем) или мальчишеское чувство юмора. (В воскресенье он разыграл шоу в Instagram, рассказав о своей аудитории из 5 человек. 2 миллиона подписчиков заявили, что “Завтрашнее шоу будет моим последним.. в этом году!” Ха. ) В этом сезоне, однако, дизайнер постарался выйти за рамки, используя принципы бренда Jacquemus, вместо того, чтобы оживить коллекцию еще одной историей о мужчине-Жакмусе.

Гигантские соломенные шляпы, подсолнухи, геометрические мотивы и асимметричные топы предыдущих сезонов - все это вернулось к моде. Подшучивая над коммерческим успехом бренда, его популярная модель «каре от солнца» стоимостью 100 евро была переработана в топы с оборками. “Я не хотел рассказывать еще одну историю о себе.

Мы хотели рассказать о нашей собственной истории так, как это сделал бы дом моды”, - сказал Жакмюс. Клиенты, зависимые от Instagram, которые посещают шикарные летние курорты от Капри до Миконоса и чей стиль, состоящий из больших шляп и крошечных сумочек, часто вдохновлялся летними коллекциями Жакмюса, сами стали ключевым источником вдохновения для показа, поскольку бренд искал способы придать свежесть босоножкам на ремешках, соломенным туфлям на плоской подошве и платьям из натуральной кожи. сумки и большие серьги. “Эту девушку, которая немного перебарщивает, мы хотели возвысить.

Мы хотели повеселиться с нашими собственными правилами”, - сказал Жакмюс. Коллекция, ориентированная на себя, стала для Жакмюса удачным решением: в то время как успех бренда часто зависел от его харизматичного основателя, лейбл постепенно становится самостоятельным институтом.

В этом году компания открыла свой первый розничный магазин на знаменитой парижской авеню Монтень (родина модного дома Christian Dior), а также наняла своего первого внешнего исполнительного директора (давнего советника Бастьена Дагузана), поскольку планирует увеличить годовой объем продаж примерно с 200 миллионов евро в этом году до более 500 миллионов евро в 2025 году. (В сентябрьском интервью BoF компания Jacquemus впервые с 2016 года раскрыла свои финансовые показатели. ) Мы хотели сослаться на нашу собственную историю так, как это сделал бы дом «я». Будучи в равной степени прагматиком и мечтателем, Жакмюс адаптировал свою бизнес-модель, чтобы превратить ажиотаж в Интернете, вызванный сегодняшним показом, в прямые продажи, придерживаясь стратегии “посмотри- сейчас, купи-сейчас”, которая уже пять сезонов делает коллекции, представленные на подиуме, доступными для покупателей.

Другие компании опробовали этот подход и отказались от него, что позволяет устранить разрыв между организацией показов и продажей коллекций, который многие бренды используют для наращивания оборотов за счет привлечения знаменитостей, редакционных съемок и рекламы. Это также требует, чтобы бренд проводил встречи с продавцами за закрытыми дверями и разрабатывал дизайн следующей коллекции, одновременно готовясь к показу предыдущей.

Но, по словам Жакмюса, согласование показов с сезоном распродаж помогло повысить конверсию в социальных сетях. Из 102 миллионов евро продаж бренда в прошлом году 39 процентов пришлось на онлайн-флагман бренда. “Мы настолько крупный бренд с точки зрения Instagram, что было невозможно показать что-то, чего нет в продаже в течение шести месяцев.

Зрители были в полном замешательстве”, - сказал Жакмюс. “Как креативщику, очень сложно создать что-то и не показать это, а затем, спустя 6 месяцев, вернуться к этому. Но как владельцу, это очень хорошо, потому что все больше людей носят Жакмюс”.