Как Вы делаете лосьон для тела прохладным?

В этом году категория средств по уходу за телом вышла за рамки простого мыла. По данным Euromonitor, в 2018 году мировой рынок средств по уходу за телом оценивался более чем в 18 миллиардов долларов, а в следующем году, по прогнозам, составит чуть более 22 миллиардов долларов. Это заметно в таких розничных магазинах, как Sephora от LVMH и принадлежащий Macy’s магазин Bluemercury, которые недавно увеличили свои запасы средств для ванн и ухода за телом, чтобы предложить широкий ассортимент средств по уходу за кожей, таких как лосьоны для тела с витамином С или сыворотки для рук с ароматом бергамота.

Множество как традиционных, так и начинающих брендов массово выпускают инновационные составы или расширенные линейки, такие как новая коллекция для тела Rare Beauty или крем для рук с ароматом ретинола от Soft Services. Все это сделано для того, чтобы угодить покупательницам, которые хотят использовать свои любимые средства по уходу за кожей ниже линии декольте.

По мере совершенствования формул для ухода за лицом менялись и вкусы потребителей, которые были обучены оценивать ценность продукта не только с точки зрения его упаковки и впечатлений, но и с точки зрения его ингредиентов, рецептуры и соответствия желаемому образу жизни. Теперь кажется неизбежным, что каждая сфера личной гигиены, от зубов до кончиков пальцев ног, в какой—то момент будет подвергнута “косметической обработке” - и столь же очевидно, что время ухода за телом уже пришло. “Все еще были сомнения по поводу престижности средств по уходу за телом и того, захотят ли люди покупать их”, - говорит Лесли Тесслер, основатель бренда средств по уходу за бритьем Hanni. “И я думаю, что этот год действительно развеял эти сомнения. ” Эта категория также стала надежным источником вдохновения в этот относительно спокойный для индустрии красоты год.

Такие бренды, как Hanni, Kate McLeod и Necessaire, не только подняли планку, но и изменили ее, превратив инновационные формулы в классные, востребованные продукты. Все они говорят, что это только начало. Сколько времени потребуется, чтобы убедить обычных покупателей в том, что антивозрастные ингредиенты, которые они наносят на лицо, могут быть полезны для ног и рук? Примерно шесть лет, говорит соучредитель Necessaire Рэнди Кристиансен. “Я очень польщен тем, что вместе с другими брендами в этой категории нам удалось положить начало подобному тренду”, - сказал Кристиансен. “Я все еще считаю, что мы пришли очень, очень рано”.

Мода на уход за телом началась не с «взрыва», а с «бума», причем два из них последовали один за другим. В 2016 году в магазинах Sephora появился первый продукт от пионера в области ухода за телом в Соль-де-Жанейро - масло для тела под названием Brazilian Bum Bum Cream (произносится “бум-бум”).

Оно было примерно таким же дорогим, как и его предшественники, в том числе престижные бренды Kiehl’s и Clarins, но обещало бороться с целлюлитом за счет добавления кофеина. Впоследствии оно вошло в топовый ассортимент Sephora для тела и с тех пор остается таковым.

С тех пор ритейлер стал привлекательным местом для начинающих брендов одежды для тела. Пилотный проект “Next Big Thing”, запущенный в этом году, познакомил покупателей с новыми брендами, такими как Soft Services, известный своим отшелушивающим средством “buffing bar”, и Кейт Маклеод, поставщиком увлажняющих средств “body stones”.

Реакция “была исключительно положительной”, - сказала Синди Дейли, вице-президент Sephora по маркетингу средств по уходу за кожей, которая отметила спрос на опыт (связанный с ароматом или текстурой) и процедуры (с клиническими заявлениями или активными ингредиентами). “Мы видим новые возможности в наших основных категориях средств для умывания и лосьонов, но мы рады помочь клиентам разработать свои процедуры по уходу за телом со всех сторон”, - говорит Дейли.

В частности, именно средства по уходу за телом, которые выполняют функцию средств по уходу за кожей, а не просто очищающих или увлажняющих средств, продвигают эту категорию вперед. Бестселлер Bluemercury - масло для тела с добавлением водорослей от Osea, которое не только увлажняет, но и, по клиническим данным, “повышает эластичность кожи». ”В этом году розничная сеть Prestige продемонстрировала двузначный рост продаж средств по уходу за телом, - говорит Кэтлин Скринак, партнер Bluemercury по продаже профессиональных средств по уходу за кожей, телом и другими инструментами.

В этом году аналитическая компания Spate зафиксировала всплеск поисков косметических средств, связанных с телом, таких как периоральный дерматит, потница и противогрибковые средства, что свидетельствует о заметном интересе к “функциональному уходу за телом». ” Согласно прогнозам, главными трендами 2025 года станут магниевое масло, популярность которого возросла благодаря распространенному в 2024 году совету наносить масло на ступни для улучшения сна, и лосьон для тела с гликолевой кислотой, разглаживающей кожу. На полках магазинов “функциональный” уход за телом часто обещает не только очищение и увлажнение, но и косметические преимущества, как, например, последнее предложение Necessaire под названием Body Vitamin C, в котором предполагаемые свойства активного ингредиента, придающего сияние, превращаются в гель-крем.

Но это также может означать продукты, разработанные для простоты использования, как в случае с Hanni. В основе каждого продукта бренда лежат удобные варианты использования - например, гель—стик, который подготавливает кожу к сухому бритью, или пена, которая позволяет бриться в душе.

В этом году продажи Hanni удвоились, после того как Sephora представила бренд во всех своих магазинах. “Новизна ради новизны меня не интересует”, - сказал Тесслер. “Когда инновации сочетаются с функциональностью, это волшебство”. Отбор образцов является приоритетом для бренда в 2025 году. “Вместо того, чтобы фокусироваться на новизне, у нас есть потрясающие продукты, но о них знает слишком мало людей.

Как нам сделать так, чтобы они попали в руки каждого человека?” Есть два способа, с помощью которых бренды могут надежно заронить желание в сознание покупателей. Первый из них апеллирует к базовым чувствам: пусть это пахнет не просто приятно, но неотразимо.

Sidia, бренд Эрин Кляйнберг, который начинал с товаров для дома и перешел на уход за телом, добавляет изысканные ароматы в каждую из своих свечей и формул для душа. Идея “этого чувственного момента”, по словам Кляйнберг. “Что, возможно, они собираются купить средство для мытья тела за 42 доллара вместо того, чтобы идти в аптеку”.

Бренды утверждают, что парфюмерия теперь является неотъемлемой частью ухода за телом. Компания Sol de Janeiro выпустила аромат Bum Bum Cream в качестве собственного аромата, Cheriosa 62, который стал хитом продаж в Sephora, Ulta и TikTok Shop. Бренд для ванны и тела Lush представил в своих коллекциях такие популярные хиты, как гурманский аромат Sticky Dates, гель для душа Sticky Dates является их артикулом №1 в 260 магазинах Северной Америки. “Как и везде”, - добавила парфюмер Lush Эмма Винсент, отметив снижение спроса на гурманские ароматы на азиатских рынках. Второе направление предполагает сотрудничество, которое может расширить целевую аудиторию бренда.

Lush - гигант в области ухода за телом, но она умело выпускает ограниченные серии продуктов, связанных с культурными событиями. В прошлом году бренду потребовалось три недели, чтобы создать бомбочку для ванны молочно-белого цвета, вдохновленную событиями фильма “Солтберн”, в этом году бренд сотрудничает с “Нечестивцами” Universal и “Настоящими домохозяйками Солт-Лейк-Сити” Bravo.

Кляйнберг, которая до создания Sidia основала модный веб-сайт Coveteur и консалтинговую компанию Metier Creative, использовала сотрудничество, чтобы создать мир для своего бренда по уходу за телом. В 2024 году Candles совместно с двумя итальянскими ресторанами в Нью-Йорке, Don Angie и San Sabino, запустили два самых популярных продукта.

Sidia также продается в фитнес-студии Трейси Андерсон в Лос-Анджелесе. “Мы хотим появляться в их любимых местах”, - сказал Кляйнберг. Бренды могут не только повысить ценность существующего продукта, но и внедрить совершенно новую продуктовую подкатегорию.

Создавая свои “камни для тела”, Кейт Маклеод хотела создать атмосферу декаданса. Камни — шарики из твердого какао-масла размером с ладонь, пропитанные эфирными маслами, — втираются в сухую кожу, увлажняя ее, и могут использоваться в самых разных целях, от сна до секса (Сумеречный камень даже отпугивает комаров).

С момента запуска бренда на Sephora в 2022 году. Com, они стали бестселлером в розничной сети. “Мы видим, что уход за телом растет прямо сейчас, и я думаю, что, конечно же, это так”, - сказал Маклеод. “Мы никогда еще не были так оторваны от своих тел. ”После того, как онлайн-продажи линейки Sephora выросли в четыре раза, ритейлер предложил ее в 60 магазинах, а в следующем году запустит еще сотню.

В следующем году Sephora планирует расширить ассортимент средств по уходу за телом, - сказал вице-президент компании Дейли. Основатели говорят, что по мере роста спроса на рынке планка будет расти. “Не просто дайте мне аромат”, - сказал Кристиансен из Necessaire. “Дайте мне текстуру, дайте мне производительность, а затем дайте мне аромат”.

Подпишитесь на новостную рассылку Business of Beauty, которая является вашим обязательным источником самых важных новостей и аналитических материалов о красоте и здоровье за день. Примечание редактора: 19 декабря 2024 года в эту статью были внесены изменения, касающиеся самого продаваемого продукта Sephora по уходу за телом.