Как Социальные Сети превратили Спортсменов в Механизмы Модного Маркетинга

Чтобы составить представление о модном спортивном маркетинге в 2023 году, начните с сотрудничества Louis Vuitton и Леброна Джеймса. Звезда НБА недавно стал новым лицом бренда, появившись в рекламной кампании, которая появилась на рекламных щитах в Нью-Йорке 24 октября. Но самый большой ажиотаж вызвал выход Джеймса на бейсбольную арену Денвера в тот вечер, когда его команда открывала сезон. По пути от парковки до раздевалки он надел костюм от Louis Vuitton стоимостью 28 000 долларов, разработанный новым руководителем отдела мужской одежды Фарреллом. В совместном посте Джеймс и Фаррелл поделились снимком этого момента в Instagram. Компания Louis Vuitton на своем официальном аккаунте, вместо того чтобы использовать изображение из рекламной кампании, также опубликовала снимок прибытия Джеймса. На другом конце спектра находится такое новое имя, как Шедер Сандерс, квотербек американского студенческого футбольного клуба «Колорадо Баффалос», который в июле опубликовал в своем Instagram пост, спонсируемый Urban Outfitters.

Как подробно описано в последнем исследовании BoF, мода в полной мере осознала огромный маркетинговый потенциал спорта. Ожидается, что к 2030 году мировой рынок спортивного спонсорства достигнет 109 миллионов долларов. 1 миллиард долларов, по сравнению с 63,1 миллиардами долларов в 2021 году, по данным PwC. Движущей силой этого является не только рекордная зрительская аудитория спортивных мероприятий, но и беспрецедентная звездная сила спортсменов.

Во многом это происходит благодаря социальным сетям, которые позволяют звездам спорта общаться с болельщиками так, как они раньше не могли, и позволяют болельщикам отслеживать игроков вне поля. «Делойт» выяснил, что примерно 80% фанатов Gen-Z следят за профессиональными спортсменами онлайн, что может повлиять на выбор брендов, на которые они подписаны, и продуктов, которые они покупают.

Мода стала важной частью имиджа и брендинга спортсмена, чему способствуют такие моменты, как прогулка по туннелю, фотографии с которой часто публикуются в Интернете. Бывший игрок НБА Джей Джей Реддик как-то заметил, что некоторые спортсмены, похоже, больше заботятся о том, чтобы привести себя в форму перед игрой в Instagram, чем о победе. “Ты целыми днями переживаешь из-за одежды, - сказал звезда ”Голден Стэйт Уорриорз“ Стивен Карри в интервью New York Times в 2016 году во время матча своей команды против Леброна Джеймса и «Кливленд Кавальерс» за титул чемпиона НБА, - и в итоге надеваешь ее в течение 30 секунд, пока идешь от парковки до раздевалки комната.” Хотя такое переплетение моды и спорта не является чем-то совершенно новым, в последние годы оно достигло небывалых высот.

Спортсмены, которые привлекали внимание своим стилем, такие как Джо Намат, бывший квотербек по американскому футболу, который привлекал внимание своими большими меховыми шубами, или Деннис Родман, бывший баскетболист, склонный менять пол, когда-то были исключением. В наши дни вы с одинаковой вероятностью можете увидеть гонщика Формулы-1 Льюиса Хэмилтона или игрока Национальной футбольной лиги (НФЛ) Трэвиса Келса, члена команды «Канзас-Сити Чифс», который встречается с Тейлор Свифт, в полностью дизайнерском образе.

И они, конечно же, опубликуют этот образ в Instagram. Развитие социальных платформ дало спортсменам новые инструменты для того, чтобы стать брендами, независимыми от своих команд и видов спорта, позволяя им предоставлять болельщикам больший доступ к своей жизни на любой игровой площадке, на которой они соревнуются, и за ее пределами.

Например, китайско-американская лыжница Эйлин Гу, вероятно, публикует столько же фотографий из путешествий и посещений мероприятий, включая показательные выступления, в которых она иногда принимает участие, сколько и фотографий своего пребывания на склонах. С 2021 года американские студенческие спортсмены, такие как гимнастка Ливви Данн, также смогли начать зарабатывать на своих именах и изображениях, что открыло возможность для продвижения бренда.

По данным Bloomberg, некоторые из них могут заработать до 25 000 долларов за публикацию в TikTok. Это создает естественную возможность для модных компаний поработать над публикациями, которые помогут им охватить аудиторию, которая в некоторых случаях может быть намного больше, чем их собственная.

На момент написания этой статьи количество подписчиков Джеймса в Instagram составило 158 миллионов, по сравнению с 54,7 миллионами у Louis Vuitton. Dior (45. 4 миллиона подписчиков) также сотрудничает с такими спортсменами, как футбольный феномен Килиан Мбаппе (109 миллионов подписчиков).

Самым популярным игроком на платформе остается Криштиану Роналду (611 миллионов подписчиков). Новость о том, что Skims стала официальным партнером NBA в области нижнего белья, возможно, и удивила людей, но, вероятно, не должна была удивить. Если кто-то и понимает ценность известных личностей с огромным количеством подписчиков в социальных сетях, то это Ким Кардашьян, соучредительница Skims. Однако, как показывает практическое исследование BoF, брендам недостаточно нанять представителя спортсмена и ждать, пока начнутся продажи.

Бренды должны обеспечить соответствие между своей аудиторией и приверженцами спортсмена или вида спорта, с которыми они сотрудничают. Они также захотят подумать о творческих способах сотрудничества со звездами спорта, которые могли бы включать в себя запуск новых продуктов.

В конце концов, спортсменам нужен контент для своих постов в Instagram.