Как самые популярные дизайнеры обуви сегодня планируют оставаться на высоте

В этом году, впервые за более чем десятилетнюю историю Moda Operandi, два самых продаваемых обувных бренда были представлены не люксовыми мегабрендами. Вместо этого награду получили два независимых бренда: Mach &amp, Mach и Amina Muaddi. Покупатели стекаются к Amina Muaddi за ее яркими туфлями стоимостью 1000 долларов с фирменным расклешенным каблуком, а грузинский бренд Mach &amp, Mach завоевал популярность благодаря своим бантикам, инкрустированным кристаллами, стоимостью 1200 долларов. “Мне нравится блеск”, - сказала Илана Робертс, домохозяйка из Бока-Ратон, которая недавно купила пару черных туфель на каблуках Mach &amp, Mach. “После пандемии мы все хотели чувствовать себя хорошо, чувствовать, что нас видят, и это так очаровательно.

Ярко-розовые модели в моем списке следующие”.

По словам Эйприл Хенниг, директора по маркетингу Moda Operandi, недавняя популярность яркой обуви от независимых брендов, таких как Mach &amp, Mach и Amina Muaddi, а также Paris Texas, Arielle Baron, The Attico, Ancuta Sarca и Piferi, свидетельствует о нынешнем спросе на новинки обуви.

По данным Lyst, количество запросов на “блестящие” ботинки в Интернете в октябре увеличилось на 83%, а за выходные, прошедшие с “Черной пятницы” и «киберпонедельника», продажи обуви на каблуках выросли на 248%, согласно данным компании Afterpay, предоставляющей услуги «Покупай сейчас и плати позже».

Однако популярность новой обуви растет в категории, которая все еще находится в процессе восстановления после пандемии. Хотя продажи элитной обуви в этом году выросли на 25% по сравнению с 2020 годом, согласно данным NPD Group, продажи обуви на каблуках класса люкс по-прежнему снижаются на 9% по сравнению с 2019 годом, поскольку потребители по-прежнему отдают предпочтение комфорту.

И хотя такие бренды, как Mach &amp, Mach, доказали, что спрос на уникальные стили обуви существует, это само по себе не гарантирует долгосрочного роста, особенно с учетом того, что Национальная федерация розничной торговли прогнозирует снижение продаж в магазинах в следующем году. “Вы можете продавать только определенное количество изделий в одном определенном стиле”, - говорит Брайан Эриг, партнер консалтинговой фирмы Kearney. “Даже если вы пытаетесь доминировать в определенной нишевой категории роскошных каблуков, вам нужно найти новые способы поддерживать этот цикл”.

Дизайнеры обуви работают над тем, чтобы обеспечить дальнейший рост, ограничивая распространение своей продукции и продолжая использовать фирменные яркие дизайны, чтобы покупатели продолжали возвращаться. Модель ограниченной дистрибуции Сестры Нина и Гванца Мачарашвили, которые живут в Тбилиси, Грузия, основали компанию Mach &amp, Mach в 2012 году.

Бренд постоянно выпускает новые коллекции обуви, одежды и аксессуаров, но именно появление туфель crystal bow в 2019 году придало бренду глобальный импульс. По данным компании, в этом году продажи Mach &amp, Mach выросли на 2000 процентов. На протяжении всей истории бренда Mach &amp, Mach с осторожностью относилась к дистрибуции, часто предоставляя 100 оптовикам, с которыми она работает, ограниченный объем запасов. Амина Муадди, продажи обуви которой в этом году также выросли на 150%, считает, что подобная стратегия ограниченной дистрибуции способствовала росту популярности бренда во время пандемии. “Мы всегда продаем половину того, что у нас просят”, - говорит Муадди. “Покупатели заинтересованы, но вы не хотите.. много распространять.

Потому что в наши дни продукт может наскучить”.

Стратегия помогает этим небольшим брендам конкурировать с обувными гигантами стоимостью в миллиарды долларов. “При ограниченной дистрибуции вы нигде не сможете найти их, и в этом их привлекательность”, - сказал Хенниг. Акцент на оптовых партнерствах также помог этим небольшим брендам охватить более широкую аудиторию.

В следующем году Муадди запускает свой собственный веб-сайт, но дизайнеры Mach &amp, Mach говорят, что у них вообще нет планов создавать собственный сайт, ориентированный непосредственно на потребителя, предпочитая вместо этого тратить свое время и ресурсы на процесс проектирования. “Как развивающемуся бренду на мировом рынке, сотрудничество с крупнейшими розничными сетями… приносит пользу”, - сказал Гванца Мачарашвили. “Они выполняют работу, которая важна для нас”.

Повторяем новинку Привлекающие внимание новизны стиля помогли этим брендам пробиться вперед и добиться успеха в продажах, но их может быть недостаточно для укрепления долгосрочных перспектив бренда. И хотя эксперты розничной торговли, такие как Эриг, говорят, что в 2022 году сохранится “высокий спрос” на новинки обуви в связи с возвращением крупных мероприятий, это не будет длиться вечно.

Предвидение этих изменений в потребительском спросе имеет ключевое значение для брендов, которые прославились благодаря одному продукту-герою, поскольку им часто бывает трудно выйти за рамки этого. “В какой-то момент вы исчерпываете потенциал обувной категории, и именно тогда бизнес достигает пика», - сказал Эриг. Некоторые бренды переходят на новые категории товаров.

В сентябре прошлого года Muaddi выпустила сумки, а в феврале этого года Mach &Mach планирует выпустить модные украшения. Но многие дизайнеры, которые увидели рост спроса в этом году, планируют продолжать использовать то, что изначально сделало их популярными.

В этом году продажи обувного бренда Paris Texas, основателя и креативного директора Аннамарии Бривио, выросли на 30%. В дальнейшем Бривио заявила, что делает ставку на “кристаллы, смелые цвета и переливающиеся материалы». ” Команда Mach &amp, Mach также расширяет ассортимент своей самой продаваемой обуви, представлены новые силуэты, высота каблука и другие элементы декора, такие как жемчуг.

Другие дизайнеры используют данные для создания новых моделей обуви. Дизайнер Отэм Адейгбо только этой осенью выпустила обувь, выпустив небольшими партиями сабо на платформе, украшенные драгоценными камнями. По ее словам, этот метод может обеспечить успех, не зацикливаясь на избыточном инвентаре. “Все дело в тестировании”, - говорит Адейгбо. “Как только мы узнаем, что работает хорошо, мы сможем повторно представить стили и другие товары на следующем этапе”.

Но бренды, известные своей новой обувью, со временем должны перейти на более мейнстримные стили, считает Бонни Тахар, бывший исполнительный директор ныне несуществующей обувной марки Charlotte Olympia. “У нас были покупатели, которые покупали рожки мороженого, круассаны, но нам.. нужно было предложить продукт, который не казался бы таким пугающим среди предметов роскоши”, - сказал Тахар. Хенниг сказал, что бренды с большей вероятностью привлекут новых и существующих покупателей, если будут придерживаться определенных дизайнерских особенностей, таких как каблук Muaddi или кристаллы Mach &Mach. “Разработайте фирменную дизайнерскую деталь, которой еще не было на рынке, и которую было бы действительно легко идентифицировать”, - предложил Хенниг.

Конечно, узнаваемость конкретной детали оставляет бренд открытым для подделок. Муадди сказала, что запатентовала свой фирменный каблук, а также подала в суд на некоторых нарушителей, но отметила, что обманщики также могут способствовать росту ажиотажа вокруг бренда. “Это помогло моему бренду стать еще более популярным”, - сказала Муадди. “Это мотивирует меня создавать что-то новенькое и создавать новые вещи, которые они захотят скопировать в следующий раз”.