Как Raisefashion помогает начинающим модельерам из BIPOC прийти в индустрию

Для тех, кто не связан с модой и хочет запустить свой бренд, барьеры для входа уже могут показаться огромными без технических навыков или контактов, приобретенных в ходе формального обучения. Для тех, кто также имеет недостаточно представленное образование, эти проблемы могут стать еще более серьезными — 68 процентов чернокожих сотрудников сообщили о большей недоступности индустрии моды по сравнению с 37 процентами белых сотрудников, согласно отчету CFDA x PVH о состоянии разнообразия, справедливости и инклюзивности в моде 2021. Стремясь устранить расовое неравенство в индустрии моды, в июле 2020 года была основана компания Raisefashion, в которой ведущие руководители отрасли воспользовались возможностью — и взяли на себя ответственность — лучше поддерживать и развивать таланты BIPOC и принадлежащие BIPOC предприятия, независимо от того, работают ли они уже в сфере моды или являются новичками в этой сфере. “За последние несколько лет мы изменили нашу миссию, чтобы обеспечить преодоление дефицита знаний и ресурсов, с которым, по нашим наблюдениям, сталкиваются дизайнеры”, - заявила ранее BoF Фелита Харрис, исполнительный директор Raisefashion и член правления-учредителя.

Чтобы поддержать талантливых дизайнеров BIPOC и устранить нехватку навыков у тех, кто не прошел формального обучения, Raisefashion запустила свою программу стипендий для брендов, в рамках которой 8 отобранных дизайнеров BIPOC получают грант в размере 15 000 долларов и получают ключевую стратегическую информацию о создании успешного бренда. Участники также получают доступ к широкому кругу наставников, которые проводят семинары по следующим темам: миссия бренда, модный цикл, производство и снабжение, логистика и операции, каналы получения доходов, коммуникации, финансы, и готовность к инвестированию.

Теперь BoF проводит встречу с четырьмя дизайнерами, участвовавшими в программе без формального обучения моде, чтобы лучше понять проблемы и возможности, возникающие при запуске их брендов сегодня, и узнать, как Raisefashion помогла расширить их базу знаний. Бывший юрист Бусайо Олупона основала свой одноименный бренд 10 лет назад.

Busayo NYC - это бренд одежды и аксессуаров, который использует нигерийские принты и текстиль ручной росписи, чтобы донести до своих клиентов богатую культуру Западной Африки. Какова миссия и видение вашего бренда?

Когда я впервые задумался о своем бренде, это совпало с моим возвращением в Нигерию, чтобы воссоединиться со своей семьей.

Я путешествовал по Лагосу и встретил группу мужчин, которые вручную красили ткани. В нашей культуре есть нечто под названием адире - наша версия индонезийской техники ручной росписи батика, и я решила научиться этому. Я начала шить одежду для себя, и у меня возникло желание создать бренд, который был бы погружен в культуру и традиции йоруба, но также привнес бы американскую чувственность. Как Raisefashion и программа помогли вам и вашему бизнесу?

Я участвовала во многих инкубаторах, и все они были фантастическими.

Но с появлением Raisefashion дверь приоткрылась. Это было проявлением такой щедрости духа — например, Amazon пожертвовал нам студийное пространство, так что все, что вам нужно было сделать, это принести нашу одежду — модели, визажисты, фотограф, все остальное было на месте.

Это не перформативно. Индустрия нуждается в этом, потому что некоторые из брендов, которые я придумал, — это люди, которые делают действительно интересные, динамичные, сумасшедшие вещи, - и двери для них были просто закрыты. Если только у некоторых людей есть возможность выйти на рынок, вы упускаете огромную часть того, что нужно вашему рынку. Какой совет вы бы дали тому, кто сегодня открывает модный бренд?

Наставничество имеет решающее значение. Например, у меня есть замечательная наставница Хиллари Каллум (Hillary Cullum), бывший продавец в Neiman Marcus, которая должна была работать три месяца. Три года спустя мы по-прежнему общаемся каждую пятницу. Она помогала мне выстраивать отношения с крупными розничными торговцами. Я думаю о людях, которых я сейчас наставляю, которые слушали мои выступления и обращались ко мне с вопросами — и они продолжают обращаться ко мне. Эти отношения переросли во что-то настоящее и достоверное. Кроме того, будь прилежным учеником и будь добрым. Мода - самая маленькая индустрия, и я поражена тем, насколько она крошечная, особенно в Нью-Йорке. Всегда показывайте себя с лучшей стороны, даже когда это сложно, даже когда, возможно, вы чем—то расстроены - по-настоящему избавьтесь от эгоизма. В 2020 году Авет Вольдегебриэль запустил свой одноименный модный бренд, предлагающий коллекции для мужчин и женщин. Вольдегебриэль приехал в США из Эритреи в 2000 году в качестве беженца. Он получил степень бакалавра искусств в области международных отношений в Университете Оглторпа и ранее работал в Организации Объединенных Наций. Какова миссия и видение вашего бренда?

Мой отец был швейником и портным в Эритрее, поэтому я вырос, наблюдая за мастерством создания ткани от начала до конца.

Наш бренд появился в ноябре 2020 года, в то время я работал сотрудником ООН, и мне стало интересно, как обстоят дела у швейников и портных, потому что они не могли работать из дома во время карантина. Я погуглил магазин одежды в Нью-Йорке, принадлежавший небольшой греческой семье в третьем поколении, в которой работало около 40 человек.

Они сказали мне, что собираются отказаться от них всех, потому что не было заказов, и я сказал: “Я основал бренд, и я назову первую коллекцию «обещанием Нью-Йорку», и 100 процентов выручки пойдет вам, и, надеюсь, это внесет свой вклад в развитие бренда». помогите облегчить эту ситуацию для вас, ребята”.

Итак, следуя обещанию, которое я дала в июне, в ноябре 2020 года мы выпустили коллекцию роскошной одежды для отдыха. Мы создали шляпу, которая весила всего восемь унций — самую легкую на рынке.

Затем появились джоггеры и толстовки с капюшоном. За несколько месяцев мы продали этих трех продуктов на сумму почти в четверть миллиона долларов, а в прошлом году объем продаж, ориентированных непосредственно на потребителя, увеличился на 420 процентов.

Наша миссия - продолжать создавать изделия, не зависящие от времени. С какими ключевыми проблемами вы столкнулись при запуске своего бренда?

Долгое время, особенно в качестве брендов BIPOC, мы просто не чувствовали, что для всех нас достаточно места.

И это произошло не потому, что мы этому научились — нас этому научили. Итак, Raise во многих отношениях помогла разорвать этот порочный круг благодаря невероятной самоотдаче. Наша известность возросла, потому что лидеры индустрии моды собрались вместе и заявили, что необходимы перемены и диверсификация отрасли — то, чем эта отрасль еще не славилась. Повышение действительно делает свое дело. Я участвовал в других инициативах и программах инкубатора, но эта поразила меня. Как Raisefashion и программа помогли вам и вашему бизнесу?

Каждую среду ведущие эксперты индустрии моды проводят мастер-классы продолжительностью около четырех часов.

Это меняет правила игры. Я очень благодарна им всем. На прошлой неделе я принимала у себя дома всех дизайнеров Raise, а также совет директоров — я была невероятно польщена тем, что такие увлеченные модой люди собрались вместе и чествовали новое поколение дизайнеров. Элизабет фон дер Гольц, генеральный директор Browns, поддержала нас в организации показа нашего шоу-рума BIPOC на Неделе моды в Париже. Я собираюсь открыть шоу-рум для брендов, принадлежащих Black, и брендов BIPOC — и опять же, никаких сборов, никакой оплаты. Мы смогли это сделать благодаря нашим связям с покупателями через сеть Raise. Они не жалеют сил и следят за тем, чтобы все было успешно, а это для меня очень важно. Какой совет вы бы дали тому, кто сегодня открывает модный бренд?

В конце концов, это бизнес, и вы должны смотреть на него именно так. Вы смотрите на недели моды, но то, что происходит за кулисами, — это реальная история: когда мы получили наш первый заказ в Saks на Пятой авеню, я целую неделю спала по три часа в день в перерывах между упаковкой вещей. Поймите своих клиентов и то, откуда они к вам приходят.

Для нас люди приходили к нам, потому что наш дизайн был основан на сообществе, а мода - это способ объединить людей. Зачем к вам обращается ваше сообщество? Что это за история, которую вы рассказываете? Это очень важно для бренда. Кроме того, ищите наставничества. Зайдите к кому-нибудь в DMS, проявите скромность и скажите: “Мне нужно знать, чему вы уже научились. ” Нам, креативщикам, нелегко задавать подобные вопросы. Но лучший способ стать лидером своего бренда - это постоянно обращаться за советом к нужным людям. Это сотворит чудеса и сэкономит вам массу времени и денег. Основанный Кеей Мартин в 2018 году после карьеры в сфере поставок, Keeyahri - это бренд обуви класса люкс, ориентированный на инновации и мастерство изготовления, в который входят такие поставщики, как Nordstrom. Какова миссия и видение вашего бренда?

Я работала в сфере управления цепочками поставок и не представляла, как буду подниматься по карьерной лестнице.

Я безумно любила обувь, поэтому решилась на смелый шаг и занялась дизайном обуви. Мы сосредоточены на инновациях, мастерстве, текстиле и чествовании женщин. Я называю каждую обувь в честь кого—то, кого я знаю, кто вдохновил меня - стилиста, клиента. У меня есть клиент, который уже приобрел восемь пар обуви, и поэтому я называю свою обувь в честь тех клиентов, которые поверили в бренд, развивая в процессе чувство общности.

Британский Vogue был первым журналом, обратившимся ко мне, и с тех пор бренд только вырос. С тех пор о нас пишут в Harper’s Bazaar, Essence и Forbes. В конце концов, в 2021 году мы смогли открыть магазин в Nordstrom, а в этом году мы откроем магазин в Saks на Пятой авеню. Как Raisefashion и программа помогли вам и вашему бизнесу?