Как продвигаются продажи предметов роскоши (На самом деле) ?

В последние недели сегмент роскоши казался последней надеждой для экономики розничной торговли, находящейся под давлением, поскольку продажи элитных товаров превысили прогнозы, и менеджеры прогнозировали уверенность в ближайшие месяцы, несмотря на ухудшающуюся макроэкономическую картину.

Игроки массового и среднего бизнеса, включая Adidas, Boohoo и H&M, понизили свои прогнозы или выпустили предупреждения о прибыли, поскольку безудержная инфляция, повышение процентных ставок и энергетический кризис ухудшают настроения потребителей и сокращают располагаемые доходы. Тем не менее, игроки в сегменте роскоши продолжают блистать: LVMH сообщила, что квартальные продажи в ее подразделении модной одежды и кожгалантереи выросли на 22% в годовом исчислении, превысив прогнозы. “Роскошь не является показателем состояния экономики в целом”, - пояснил финансовый директор LVMH Жан-Жак Гайони. “Мы не обязательно продаем товары среднестатистическому домохозяйству”.

Производитель сумок Birkin и Kelly Hermes сообщил о росте продаж на 24%, а менеджеры сообщили аналитикам, что бренд планирует повысить цены на фоне сохраняющегося высокого спроса.

Но признаки проблем начинают проявляться даже у игроков высокого класса. Данные трех крупнейших операторов кредитных карт показывают, что потребители в США, которые являются основной движущей силой восстановления сектора роскоши после коронавируса, в последние недели сократили покупки предметов роскоши, сообщает Reuters.

По данным Mastercard, в сентябре расходы в этом сегменте сократились на 5,2 процента в годовом исчислении. Квартальный рост LVMH в США за лето уже замедлился более чем наполовину по сравнению со вторым кварталом, увеличившись на 11%, а не на 22%. Компания Kering, владелец таких брендов, как Gucci, Saint Laurent и Balenciaga, превзошла прогнозы аналитиков в четверг, когда сообщила о росте квартальных продаж на 14 процентов. Группа добилась прогресса в сокращении зависимости от оптовиков, склонных к скидкам, и спрос на ее марку Saint Laurent продолжал расти, увеличившись на 30 процентов.

Тем не менее, акции Kering упали на 4% в пятницу утром после того, как руководство группы заявило о более осторожном тоне, чем конкуренты, в ходе телефонного разговора с инвесторами после выхода на рынок. Посещаемость магазинов в США остается высокой, сообщил финансовый директор Жан-Марк Дюпле.

Но закрывать продажи становилось все труднее, поскольку некоторые потребители стали менее охотно тратить деньги на такие товары, как кроссовки стоимостью 1050 долларов или сумки стоимостью 2500 долларов. Спрос со стороны самых состоятельных потребителей продолжает расти, но “при обращении к более амбициозной клиентуре возникает некоторое давление, а конверсия снижается”, - сказал Дюпле.

Аналитик Jefferies Флавио Середа (Flavio Cereda) в своей записке для клиентов назвал предупреждение о клиентах начального уровня, которые стимулируют рост многих брендов, “тревожным”. Как разобраться в кажущихся противоречивыми отчетах?

Конечно, люксовые бренды отчитываются о своих продажах за летний квартал до сентября.

И хотя признаки рецессии начали проявляться несколько месяцев назад, возвращение к вечеринкам и путешествиям после многолетних ограничений, связанных с коронавирусом, придало потребителям смелости проводить лето так, как они планировали. Праздничные дни, которые продлятся до конца декабря, станут более серьезным испытанием того, смогут ли продажи предметов роскоши продолжать расти, поскольку потребители приспосабливаются к новой реальности, связанной с повышением цен на энергоносители, более высокими затратами по займам и менее оживленным рынком труда.

Оптимистичный настрой брендов проявляется и в том, что финансовые рынки уже столкнулись с существенными препятствиями в ценообразовании. Несмотря на то, что продажи продолжают расти, акции компаний, торгующихся на бирже в сфере роскоши, упали в среднем на 22% с начала года, согласно индексу Savigny Partners.

Комментарии, отвергающие замедление темпов роста, возможно, лучше всего понимать как сигнал о том, что компании ожидают большего успеха, чем ожидал рынок, а не о том, что они вообще не ожидают никаких проблем. И даже сейчас, когда на критически важном рынке США начинают проявляться трещины, у люксовых брендов есть другие возможности для роста: поскольку продажи на внутреннем рынке замедляются, бренды говорят, что продажи американским потребителям за рубежом стремительно растут из-за сильного доллара.

Продолжающийся рост числа дальнемагистральных поездок и растущая осведомленность о возможностях безналоговых покупок способствуют этому сдвигу. В последние кварталы брендам также удалось добиться роста при незначительной поддержке со стороны ключевого китайского рынка, где возобновление весенних и летних карантинных мер из-за коронавируса негативно сказалось на продажах.

Вступительная речь председателя КНР Си Цзиньпина на пятилетней конференции Коммунистической партии Китая на прошлой неделе, возможно, ослабила надежды на то, что ограничения, связанные с вирусами, будут вскоре сняты. Но ситуация в розничной торговле постепенно нормализуется, и бренды, возможно, делают ставку на то, что восстановление экономики Китая компенсирует любое замедление в США. Даже если общие продажи предметов роскоши замедлятся, некоторые из крупнейших брендов отрасли могут оказаться в выигрыше: Hermes, как правило, считается самым популярным игроком в этом секторе из-за давнего дефицита сумок Kelly и Birkin, спрос на которые превышает производство.

У торговых представителей бренда, как правило, есть список заинтересованных клиентов для каждой сумки, поступающей в магазин, и, поскольку клиенты воспринимают сумки как инвестиции, они по—прежнему готовы вкладывать деньги даже в трудные экономические времена. Louis Vuitton также придерживается стратегии сокращения дефицита товаров промышленного назначения (хотя и менее известной): бренд часто распродает свои самые популярные сумки с монограммами, такие как Speedy или Pochette Accessoire, а снижение спроса на эти популярные модели оставляет бренду сухую почву для роста, даже когда в продаже нет ничего. число новых покупателей сокращается.

Что касается Kering, то в последние годы группа уделяла приоритетное внимание расширению ассортимента своих брендов, быстро наращивая производство, чтобы удовлетворить растущий спрос, возможно, за счет более стабильной траектории. Флагманский бренд Gucci теперь требует значительных инвестиций для поддержания роста, что грозит снижением прибыльности во втором полугодии по сравнению с прошлым годом, предупреждает Duplaix.

Более доступные цены, чем у некоторых конкурентов в сегменте роскоши, также могут сделать компанию более чувствительной к текущим экономическим потрясениям, которые могут снизить энтузиазм потенциальных покупателей. По словам Дюпле, запасы уже начали расти по сравнению с прошлым годом.

И действительно, ситуация с Kering, возможно, лучше отражает более широкий рынок предметов роскоши, чем ситуация с Hermes: большинство брендов присоединились к Kering в стремлении удовлетворить растущий спрос после спада пандемии. КОРОТКО О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА Продажи Kering выросли на 14% в третьем квартале, но Gucci отстает.

Французская люксовая группа заявила, что рост продаж был обусловлен высокими показателями в Европе. Доходы ее звездного бренда Gucci отстают от общего роста: продажи выросли на 9%, что ниже прогнозируемых 11%. Hermes планирует значительное повышение цен, но говорит, что признаков замедления нет. Бренд класса люкс опроверг опасения, что постпандемический бум в отрасли может замедлиться, поскольку покупатели в США воспользовались укреплением доллара в Европе, а цены в Китае резко выросли.

Акции Asos падают, генеральный директор обнародовал план реструктуризации, чтобы справиться с инфляцией. Акции Asos резко упали в понедельник после того, как британский онлайн-ритейлер модной одежды заявил, что ведет переговоры с кредиторами об изменении условий предоставления кредита в размере 350 миллионов фунтов стерлингов (394 миллиона долларов), чтобы обеспечить большую гибкость в сложные экономические времена.

Генеральный директор Хосе Антонио Рамос Каламонте, который вступил в должность в июне, заявил, что компания сократит запасы, замедлит автоматизацию и сократит расходы. Кроссовки Adidas остаются непроданными из-за снижения спроса, что негативно сказывается на прибыли.

Поскольку потребительский спрос в Китае и на западных рынках ослабевает, немецкая компания заявила, что теперь ожидает, что операционная маржа в этом финансовом году составит 4 процента, по сравнению с предыдущим прогнозом в 7 процентов. Ее выручка за весь год будет расти среднегодовыми, а не средне- и высокодоходными темпами.

Lanvin Group оценивает свою стоимость до 1 миллиарда долларов в преддверии листинга SPAC. Контрольный пакет акций модной компании принадлежит китайской Fosun International Ltd. Компания сослалась на такие факторы, как снижение курса национальной валюты, которые привели к снижению стоимости акций по сравнению с предыдущим показателем в 1,25 миллиарда долларов в марте.

Лондонские бренды класса люкс страдают от безналоговых покупок. ”Лондонские магазины класса люкс подняли шумиху после того, как новый министр финансов Джереми Хант отменил решение своего предшественника о возврате налога на добавленную стоимость иностранным посетителям. Коллекция, вдохновленная БДСМ, получила высшие награды на фестивале в Йере.

Финский дизайнер Дженни Хайтонен получила главный приз в номинации «Мода» на конкурсе молодых креативщиков на юге Франции. Южнокорейский фотограф Рала Чой победила в номинации «Модная фотография». Американцы сокращают расходы на предметы роскоши в преддверии ключевого сезона отпусков. Согласно данным трех компаний, выпускающих кредитные карты, американцы сократили расходы на предметы роскоши в августе на 2-4%, а в сентябре - на 5-6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Шеин присоединяется к стремлению fast fashion к перепродаже. В понедельник китайский гигант ультрабыстрой моды запустил платформу для перепродажи, предлагая американским покупателям возможность покупать и продавать свои старые кроп-топы и облегающие платья непосредственно через приложение.

БИЗНЕС КРАСОТЫ L’Oreal сообщает о быстром росте продаж, несмотря на сбои в Китае. Объем продаж L’Oreal, группы, стоящей за Maybelline и Lancome, составил 9,58 млрд евро, что на 9,1% больше аналогичного показателя прошлого года, что немного превысило ожидания аналитиков относительно органического роста продаж на 8,3%.

Credo приобретает конкурирующего ритейлера чистой косметики Follain. В результате приобретения бренд Follain будет полностью поглощен брендом Credo. Natura рассматривает возможность IPO в США, выделения люксового бренда Aesop. Бразильская косметическая компания Natura &amp, В понедельник компания Co заявила, что начала изучать возможность проведения IPO в Соединенных Штатах или выделения своего бренда Aesop, чтобы финансировать его расширение.

Исследование показало, что средства для выпрямления волос связаны с риском развития рака матки. Средства для выпрямления волос могут значительно увеличить риск развития рака матки у тех, кто часто ими пользуется. люди.