Как Prada противостоит экономическому спаду

Prada Group продолжает бороться со спадом в сфере роскоши, сообщив о росте чистой выручки за девять месяцев на 18% в годовом исчислении. Росту способствовала компания Miu Miu, чей необычный, но в то же время удобный для ношения дизайн, воплощающий идею женственности для всех возрастов, способствовал быстрому росту. Розничные продажи более чем удвоились в третьем квартале, увеличившись на 105% в годовом исчислении.

Розничные продажи Prada снизились по сравнению с первым полугодием, но остались на положительной территории. Розничные продажи в третьем квартале выросли на 2% в годовом исчислении, медленнее, чем ожидали аналитики, но более чем компенсировались быстрым ростом в Miu Miu (рост которого превзошел консенсус-ожидания почти на 44 процентных пункта). Инвесторы, вероятно, будут внимательно следить за замедлением темпов роста в более крупном и прибыльном подразделении группы. “Потенциал роста Prada, который по–прежнему составляет основную часть бизнеса, может значительно превысить свой пик”, – отметил аналитик Bernstein Лука Солка в записке для клиентов. Акцент группы на инновационные продукты и маркетинговую деятельность, которые поддерживают ее культурное влияние, помогает группе продолжать опережать конкурентов на замедляющемся рынке предметов роскоши, где продажи падают даже у крупнейших и наиболее влиятельных игроков отрасли.

LVMH сообщила о снижении продаж модной одежды на 5% в третьем квартале, доходы владельца Gucci Керинга упали на 15%. Prada, Hermes и Brunello Cucinelli - единственные бренды, которые сообщили о росте продаж в этом квартале. В беседе с инвесторами главный исполнительный директор Андреа Гуэрра подчеркнул “многогранность бренда группы”, имея в виду многогранную маркетинговую деятельность, которая варьируется от показов мод до литературных бесед, художественных инсталляций и партнерских отношений со звездами кино и музыки, а также почти три десятилетия спортивного маркетинга благодаря спонсорской поддержке парусной команды Luna Rossa, которая представляет Италию на Кубке Америки. Prada “продолжает постоянно и позитивно влиять на культурный ландшафт”, - сказал Гуэрра. “Эта долгосрочная тенденция Prada будет приносить свои плоды.

С другой стороны, позиционирование и отличительная индивидуальность Miu Miu теперь очень ясны и очень нравятся мировой аудитории”.

“Мы уверены, что завершим год уверенными и устойчивыми темпами роста, превышающими рыночные”, - добавил Гуэрра. Продажи Miu Miu, небольшого бренда Миуччи Прада, посвященного свободной и игривой женственности, резко выросли после того, как за последние три года компания обновила свои коллекции для показов на подиумах и обновила магазины.

Работая со стилистом Лоттой Волковой, бренд перешел к гардеробу, который одновременно стал более удобным для ношения — многие вещи напоминают классический студенческий стиль — и более оригинальным: ультракороткие юбки в складку или брюки, низко спущенные на бедра, открывают трусики с логотипами. Эстетика бренда демонстрирует уверенность и независимость без излишней серьезности — это послание, которому женщины во всем мире стремятся соответствовать, демонстрируя мини-сумки, байкерские ботинки, балетки, солнцезащитные очки и готовые наряды с головы до ног в большем количестве, чем когда-либо прежде.

Объем розничных продаж в третьем квартале составил 321 миллион евро, что более чем удвоилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ошеломляющий рост тем более впечатляющ, что в 2023 году он превысил 58-процентный рост. Тем не менее, оборот Prada по-прежнему составляет примерно треть от общего объема продаж. “Мы быстро растем, но всегда имейте в виду, что в абсолютном выражении цифры не так уж велики”, - сказал Гуэрра. “Рынок недооценивает рост, который Miu Miu может обеспечить в ближайшие 12-18 месяцев”, - вторит Солка в записке для клиентов. Гуэрра сказал, что группа стремится продолжать завоевывать долю рынка на нестабильном рынке за счет расширения магазинов, а также за счет переоснащения своей сети магазинов, обслуживания клиентов и продуктового предложения, чтобы привлечь клиентов с высокими расходами.

Поскольку менее состоятельные покупатели предметов роскоши с трудом справляются с резким повышением цен в этом секторе, Prada заявляет, что сосредоточится на “расширении” своего ценового диапазона в сторону увеличения, ограничивая общее повышение цен однозначными цифрами. “Мы всегда были немного стеснены в ценовом диапазоне”, - сказал Гуэрра. “Мы продолжим поддерживать нашу структуру цен, не повышая их на однозначную цифру каждые пять-шесть месяцев. Но, с другой стороны, реальная ценность для нас заключается в расширении нашего ценового диапазона.

Я думаю, что это настоящая золотая жила”.