Как одинаковые комплекты завоевали популярность в Моде

В 2017 году, во время фотосессии для своего бренда футболок Liana, Лили Чемла пожалела, что у нее нет подходящей пары брюк, чтобы создать более яркий образ. Вскоре после того, как она начала их шить, бизнес пошел в гору. Она поняла, что в комплектах есть что-то такое, что находит отклик у потребителей. Два года спустя она запустила бренд “Leset”, основанный именно на этой концепции и предлагающий одежду, сочетающуюся между собой, в однотонных цветах. В этом году продажи выросли на 200 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Прошли те времена, когда выбор комплекта был синонимом подходящего топа и юбки от Lilly Pulitzer. Откройте Instagram или пройдитесь по улице в Сохо, и вам покажется, что мы живем в мире комплектов (также известных как co-ords): комплекты для тренировок из спандекса, комплекты для отдыха из мягкого трикотажа, блестящие комплекты для вечеринок, летние комплекты из легкого льна, подходящие для офиса.

Потребители стремятся приобрести легкие наряды, сочетающие в себе изысканность и комфорт. По данным аналитической компании Edited, количество новых поступлений в категории женской одежды увеличилось примерно на 75% в период с 2019 по 2022 год. Сегодня существуют комплекты, сочетающие бюстгальтеры с брюками, платья-комбинации на пуговицах и купальники с рубашками с отложным воротником. Комплекты также завоевали популярность среди мужчин, особенно в категориях спортивной одежды и одежды для отдыха.

У таких розничных продавцов, как Moda Operandi, Neiman Marcus, Mythersea и Revolve, для набора есть отдельная категория товаров, в которую входят товары таких брендов, как Reformation, Deiji Studios, Staud, Ilana Kohn и Frankie Shop. Покупатели говорят, что наборы сейчас являются одними из самых продаваемых в их магазинах.

В сентябре 2022 года продажи сетов на веб-сайте ритейлера Fast fashion Shein выросли на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщил представитель гиганта fast fashion в электронном письме. У ритейлеров есть причины восхищаться этой категорией, помимо роста продаж.

Комплекты из двух частей увеличивают объем заказов и упрощают операции благодаря оптимизированным процессам производства и согласования, что особенно важно после многих лет сбоев в цепочке поставок и непредсказуемых продаж. Главная причина, по которой комплекты сегодня так популярны, заключается в том, что они не требуют особых усилий при выборе стиля — не нужно ломать голову над тем, какие топы сочетаются с конкретной юбкой или брюками, — но при этом отлично смотрятся как в сети, так и вне ее. “Это облегчает процесс одевания и свидетельствует о том, что вы выглядите ”собранно», даже если вы не прилагали к этому особых усилий», - сказал модный писатель и консультант Харлинг Росс Антон, который сравнил рост популярности комплектов с популярностью комбинезонов в начале 2010-х годов. “Это визуальное воздействие, которое действительно способствует развитию социальных сетей, и, вероятно, именно это сделало их еще более распространенными”.

По словам Лорны Холл, директора отдела fashion intelligence WGSN, ранние модели были более повседневными, но сегодняшние варианты включают в себя более формальные фасоны, такие как майки и брюки на заказ, а также новые материалы, такие как кожа.

Джоди Кан, вице-президент ритейлера по роскошной моде, написала в электронном письме, что в Neiman Marcus спрос потребителей на “более утонченную, сдержанную элегантность” стимулирует продажи комплектов одежды для торжественных случаев от таких брендов, как Casablanca, Lapointe и Farm Rio. По словам Келси Лайл, покупателя Moda Operandi, эта категория также приобрела новые тенденции, такие как прошлогоднее сочетание жилета и брюк.

В этом году популярен образ с короткой туникой и брюками. Привлекательность и удобство костюмов также привлекли внимание мужчин. (В конце концов, костюмы - это набор сам по себе). По данным Edited, в 2022 году розничные продавцы добавили почти 10 000 новых комплектов мужской одежды по сравнению с почти 8 000 в 2019 году. По словам директора по продуктам компании Todd Snyder Алехандро Ретта (Alejandro Rhett), за последние два года спрос на продукцию Todd Snyder вырос.

По словам Ретта, в прошлом году продажи летних комплектов бренда — топа на пуговицах с коротким рукавом и рубашки, которые продаются как в принтах, так и в монохромном исполнении, - резко возросли. Хотя в настоящее время только около 30% покупателей покупают полные комплекты, бренд все чаще выпускает новые модели в сочетании.

В последнее время мужчины все чаще заказывают шорты из махровой ткани в тон рубашкам. “Эта тенденция становится все более распространенной”, - говорит Ретт. “Парни все охотнее идут на риск”.

Для розничных продавцов наборы могут помочь повысить эффективность работы поставщиков и увеличить размер корзины покупателя. По словам Ашера фон Штейна, директора консалтинговой компании AlixPartners по розничной торговле, преодоление многолетних сбоев, упрощение цепочек поставок и увеличение прибыли являются приоритетными задачами для брендов и ритейлеров. “[В случае с большинством комплектов] у вас есть один источник сырья и один источник для кройки и шитья.

Вам требуется один раунд согласований, а значит, на одну проверку качества меньше поводов для беспокойства”, - сказал фон Штайн. “Розничным торговцам это нравится. Во всем этом есть маржинальная выгода”.

Создание сезонных комплектов одежды помогло Leset избежать рисков при производстве. Бренд представляет ряд новых продуктов из тканей, которые он уже предлагает, таких как Rio Ponte и хлопковые материалы Core Cotton. В результате он может с большей уверенностью выбирать, какие товары будут интересны потребителям. Бренд Silk Laundry, специализирующийся на роскошном образе жизни, обнаружил, что комплекты вызвали интерес как у модных покупателей, ищущих яркие сезонные принты, так и у обычных покупателей, которые носят монохромные рубашки на пуговицах или платья-комбинации.

В феврале компания Silk Laundry расширила свое предложение, представив на своем сайте раздел “Основы”, в котором потребители могут приобрести со скидкой комплект из 14 предметов, объединенных по тематике. Независимо от того, продаются ли они по отдельности или вместе, стоимость покупки увеличивается. Например, после того, как компания Silk Laundry сосредоточила свой ассортимент на наборах, средняя стоимость заказа за последние три года выросла на 50%, говорит исполнительный директор Рис Рэкли.

Типичный клиент Leset делает заказ, имея в корзине как минимум два товара. Moda Operandi связывает все элементы воедино на сайте. “Легко добавить верх, а затем подобрать низ, который уже прикреплен”, - говорит фон Штайн. Помимо демонстрации комплектов вместе, ритейлер подчеркивает разнообразие способов их ношения, демонстрируя их раздельными изображениями. По словам фон Штайн, такая универсальность в глазах потребителя означает экономичность, что может по-прежнему привлекать покупателей к наборам, особенно если учесть, что они ищут что-то стоящее в условиях сегодняшней нестабильной экономики.