Как Модные предложения помогли L’Oreal стать крупнейшим игроком на рынке Prestige Beauty
Калькулятор калорий Рассчитай свое питание
Навигация по сайту

Как Модные предложения помогли L’Oreal стать крупнейшим игроком на рынке Prestige Beauty

ПАРИЖ – У люксового подразделения L’Oreal выдалась насыщенная событиями неделя: в прошлый четверг группа объявила о годовых доходах, которые показали, что ее подразделение Luxe превзошло компании Estee Lauder, став крупнейшим в мире игроком на рынке престижной косметики.

В пятницу бренд объявил о своей последней лицензии: правах на продажу парфюмерии и косметических товаров для быстрорастущего дочернего бренда Prada Miu Miu. Во вторник концерн пригласил журналистов и розничных партнеров в Париж на захватывающее мероприятие, на котором была представлена история компании и последние новинки в линейках ароматов, включая Armani, Yves Saint Laurent, Valentino и Prada.

Группа представила образцы фирменных ингредиентов, в том числе экстракт розы для Lancome, выращенной и дистиллированной в Грассе, или ультрасвежую, реалистичную ноту туберозы, полученную с использованием метода, исключающего использование растворителей или тепла (первый ингредиент, который стал результатом эксклюзивной сделки, подписанной в прошлом году с французским поставщиком Cosmo). Гости также получили эксклюзивную возможность ознакомиться с новой линией элитной парфюмерии Valentino, которая будет представлена покупателям этой весной.

Лицензирование стало ругательством в некоторых кругах индустрии роскоши. Владелец Gucci Kering планирует создавать собственные косметические продукты для большего числа своих брендов, в то время как испанский гигант парфюмерии и моды Puig все чаще стремится приобретать бренды напрямую. Эта тенденция не помешала L’Oreal заключить крупные лицензионные сделки: до Miu Miu за последние пять лет группа подписала соглашения с Prada и Valentino, а также приобрела Buzzy Mugler (включая его модное подразделение) и продлила сотрудничество с Armani до 2050 года. “В течение последних 13 лет мы продолжали завоевывать долю рынка, создавая этот очень сбалансированный портфель брендов, который отвечает всем потребностям клиентов из разных регионов, возрастов и психографий”, - сказал BoF Сирил Шапуи, президент L’Oreal Luxe. Безусловно, ассортимент L’Oreal Luxe выходит далеко за рамки лицензий на производство модной одежды: бренды Lancome, Kiehl’s и Helena Rubinstein, которые полностью принадлежат группе, - это бренды с более чем миллиардным оборотом.

Но выгодные предложения в сфере моды увеличили продажи L’Oreal благодаря быстрому росту числа недавно выпущенных ароматов, таких как Valentino Born in Roma или Prada Paradoxe. Тем временем YSL, у которой заключен “очень долгосрочный контракт” с L’Oreal, активизировала свой парфюмерный бизнес, выпустив аромат Libre, автором которого является певица Дуа Липа.

Продажи люксового подразделения L’Oreal выросли на 4,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 14,9 млрд евро (16 млрд долларов). Однако акции упали на 7%, поскольку инвесторы отреагировали на более сильный, чем ожидалось, экономический спад в Китае.

Подразделение класса люкс по-прежнему превосходит конкурирующие компании Estee Lauder, доходы которых падают уже шесть кварталов подряд. По словам Шапуи, успех L’Oreal в сегменте модной одежды класса люкс, который L’Oreal называет “кутюрным”, основан на “доверительных отношениях и тесном сотрудничестве” с партнерами.

Спустя почти 35 лет сотрудничества с Armani, которое превратилось в бизнес с оборотом в несколько миллиардов долларов в год, основанный на выпуске фирменных ароматов, таких как Acqua di Gio и Si, и популярности полноцветной косметики, включая лаки для ногтей, губную помаду и тональный крем, группа продолжает встречаться с сам основатель Джорджио ежемесячно. Владелец и дизайнер Prada Миучча и ее муж и деловой партнер Патрицио Бертелли лично участвовали в принятии решения о том, как воплотить в красоте тонкое сочетание традиций и авангардных идей бренда. “Они чувствовали, что треугольник, зеленый цвет Prada, шахматная доска, которые вы видите в магазинах, - это вечные атрибуты, которые обязательно должны присутствовать”, - сказал Шапуи.

Первая крупная парфюмерная линейка Prada Paradoxe, представленная L’Oreal в 2022 году, выполнила поставленную задачу, выпустив флакон треугольной формы, и представлена Эммой Уотсон на зеленом фоне Prada. Борьба за контроль над парфюмерным бизнесом Prada у бывшего лицензиата Пуига заняла больше времени, чем ожидалось, что привело к задержке возобновления деятельности L’Oreal.

Но компания Chapuy все еще ждала появления на рынке новых духов, прежде чем приступить к производству средств по уходу за кожей и цветной косметики, которые были выпущены в августе 2023 года. “Парфюмерия - это категория, которая действительно воплощает роскошь, она обладает утонченным, гедонистическим качеством, а также связана с миром грез”, - сказал Шапюи.

В случае с Miu Miu группа, вероятно, пойдет по аналогичному пути: создаст флагманский аромат, который закрепит принципы красоты бренда, прежде чем разветвиться. L’Oreal и Prada Group должны будут объединить свои усилия, чтобы донести идею и ориентировать покупателей на Prada и Miu Miu, чье дублирование порой было проблематичным. “Мы считаем, что Miu Miu является более экспериментальной, игривой и свободной маркой, а также привлекательной для более молодых клиентов”, — сказал Шапуи. “Prada - это скорее изысканность, авангард”.

В последние годы, помимо получения новых лицензий, L’Oreal Luxe стремится контролировать большую часть цепочки создания стоимости и снизить зависимость от оптовиков, открывая десятки отдельно стоящих бутиков для своих модных брендов, особенно в Китае, а также расширяя электронную коммерцию. В прошлом году группа значительно ускорила развитие розничной торговли, приобретя Aesop, премиальный бренд по уходу за кожей и парфюмерии, вдохновленный природой, который управляет более чем 400 бутиками.

По мере того, как улеглась пыль вокруг сделки с Miu Miu и появились новости о победе L’Oreal Luxe в соперничестве с ELC, остаются вопросы относительно спада в Северной Азии, который ранее способствовал росту подразделения. Продажи в целом по группе сократились на 6% в регионе в четвертом квартале на фоне слабого спроса в материковом Китае и замедления продаж в туристических центрах, таких как Хайнань. “После изменений в законодательстве daigou о беспошлинном импорте в мае прошлого года группа столкнется с довольно жесткими сравнениями в этой части бизнеса в первом полугодии.

Однако также очевидно, что ситуация с базовым спросом является более сложной”, - написали аналитики HSBC в записке для клиентов. “За пределами Китая рынок косметических услуг остается динамичным, и мы ожидаем, что так будет и в 2024 году”.

Шапюи подчеркнул преимущества глобального портфолио группы. “Мы создали сбалансированный глобальный профиль, потому что вы никогда не можете быть в полной безопасности от регионального кризиса”, — сказал он.

Поделитесь с друзьями
Добавить комментарий




Наверх