Как лондонские дизайнеры сегодня добиваются успеха

Отказ от ответственности: интервью с этими дизайнерами Недели моды в Лондоне состоялись перед кончиной Ее Величества королевы Елизаветы II. Неделя моды в Лондоне (LFW) возобновилась на этой неделе, и с 16 по 20 сентября 2022 года начинающие и признанные дизайнеры представили свою коллекцию весна/лето 2023.

После двухлетнего перерыва, вызванного пандемией и последующими карантинами, дизайнеры Лондонской недели моды столкнулись с новыми трудностями, поскольку мероприятие совпало с национальным периодом траура в Соединенном Королевстве в связи со смертью королевы Елизаветы II. Такие тяжеловесы индустрии, как Burberry и Раф Саймонс, который должен был дебютировать на LFW, объявили об отмене показа и планах перенести его. Но для начинающих талантов, которым, как правило, не хватает гибкости, которую дают большие бюджеты и большие команды, смена шоу создает новое препятствие в этом сезоне.

Как недавно сообщил BoF, Британский совет моды (British Fashion Council) — орган, организующий Неделю моды в Лондоне, — посоветовал посетителям по-прежнему посещать запланированные показы, “чтобы поддержать дизайнеров как в посещении показов, так и в освещении показов в контексте бизнеса, творчества и историй дизайнеров, стоящих за бизнесом, которые пережили кризис». период крайних невзгод, приближение еще более сложных времен”.

Действительно, в последние сезоны дизайнерам приходилось умело ориентироваться в ожиданиях потребителей относительно скорости выхода на рынок, перебоев в цепочках поставок, климатического кризиса, пандемии - и все это на фоне мрачных экономических перспектив. Несмотря на такие трудности, начинающие дизайнеры “стараются изо всех сил”, как написала Сьюзи Баббл на BoF после февральских показов.

Являясь инкубатором талантов, возглавляемым такими брендами, как New Gen showroom и Lulu Kennedy’s Fashion East, Лондон постоянно выпускает на свет новые имена, но проблемы, с которыми они сталкиваются при открытии бизнеса, продолжают расти. Здесь BoF встретится с талантливыми дизайнерами из столицы моды, чтобы лучше понять, как они преодолевают вызовы рынка и развиваются для достижения успеха, чтобы их модный бренд работал сегодня. С.С. Дейли Лауреат премии LVMH Prize 2022 Стивен Стоки-Дейли основал свой бренд мужской одежды, в котором используются ткани deadstock, после окончания Вестминстерского университета дизайна одежды (Westminster Fashion Design BA) в 2020 году.

После работы над мужской одеждой в Alexander McQueen и Tom Ford его выпускная коллекция была представлена в музыкальном клипе Гарри Стайлса «Golden» и в таких изданиях, как British Vogue и i-D. SS Daley продается через такие бренды, как MatchesFashion и Ssense. Как развивалась ваша бизнес-модель?

Вскоре после выпуска моей коллекции для выпускников я оказалась дома, в Ливерпуле, и основала бренд, просто используя то, что было вокруг меня.

У моей бабушки был шкаф, полный вышитого постельного белья и занавесок, из которых мы шили рубашки. Мы разместили их в Интернете, чтобы узнать, есть ли у них спрос, и они оказались очень популярны. Сегодня мы перерабатываем кухонные полотенца в рубашки, которые мы демонстрировали в феврале и которые поступят в магазины в следующем месяце. Мы уже продвигаемся быстрыми темпами. Я изучал дизайн, и мне пришлось быстро превратиться в делового человека. В последние пару сезонов мы сосредоточились на создании оптовой модели, которая является огромной возможностью для развития сообщества. Выиграв приз LVMH, мы хотели инвестировать в нашу платформу для взаимодействия с клиентами, поэтому мы начинаем процесс реинвестирования. Что для вас значит Лондонская неделя моды?

Наш первый опыт участия в неделе моды проложил путь к тому, чем мы занимаемся сейчас.

Мой партнер изучал танцы, но перестал заниматься ими в коммерческих целях из-за карантина. Кроме того, мне повезло, что у меня был бизнес, который начался и рос в геометрической прогрессии в тот же период — это были две совершенно разные реальности того времени.

Если сотни людей приезжают из разных стран, как мы можем сделать это полезным в контексте сегодняшнего дня?

Итак, наше первое шоу было посвящено красоте британского концертного мероприятия, для которого мы сотрудничали с Национальным молодежным театром. С этого момента мы стали рассказывать о том, что значит концертное мероприятие для SS Daley, что значит театр в контексте моды.

Это также вопрос о том, зачем нам нужно живое мероприятие. Если сотни людей приезжают из разных стран, как мы можем сделать это полезным в современных условиях?

Недавно мы обсуждали расписание, и если нас это устроит, мы планируем перейти к нашему собственному представлению о том, как будет выглядеть расписание в следующем году.

До сих пор у нас не было возможности участвовать в личных мероприятиях, кроме показов на Неделе моды, и тогда мы чувствовали, что это возможно только для группы приглашенных редакторов и журналистов. Итак, в начале 2023 года мы организуем несколько физических, очных, практически открытых мероприятий.

Какие ключевые проблемы и возможности возникли в последнее время для вашего бизнеса?

Устойчивость в сочетании с масштабируемостью — важно поддерживать эти две вещи в актуальном состоянии, и сейчас мало ресурсов, которые предлагают ткани в гораздо больших количествах. Мы решили эту проблему, предложив одежду, заказанную одним розничным продавцом, в эксклюзивных цветовых решениях для них.

Впервые мы говорим о бренде в международном контексте. Недавно мы наблюдали резкий рост продаж в Японии. Все наши японские ритейлеры распродали последнюю коллекцию в первый же день распродажи, и у одного из магазинов выстроилась очередь, а мы и понятия не имели. Итак, в октябре я впервые еду в Японию. Нэнси Доджака (Nensi Dojaka) После окончания университета Сентрал Сент-Мартинс (Central Saint Martins) Доджака основала свой одноименный бренд, и ее опыт в области нижнего белья можно узнать по ее мини-платьям и нижнему белью. В 2021 году она выиграла премию LVMH, а ее фирменное черное мини-платье вошло в топ-10 самых модных товаров Lyst.

Среди поставщиков Nensi Dojaka - Farfetch, MatchesFashion и Luisaviaroma. Что для вас значит Лондонская неделя моды?

Лондон - единственное место, которое по-настоящему привлекает внимание и дает шанс новым брендам. По этой причине мне повезло быть здесь. Это вдохновляет. Люди лучше узнают бренд, когда видят что—то в Instagram, на моделях - людям легче захотеть что-то купить или заинтересоваться чем-то, когда они видят это на других людях. Как развивалась ваша бизнес-модель?

Вначале это был гораздо меньший масштаб, и я работала только в студии.

Сейчас я сотрудничаю с фабрикой в Италии, и большая часть разработок ведется там. Я разрабатываю дизайн, шторы и все остальное, а затем они создают первые прототипы. Таким образом, задействовано больше людей, и это просто другой способ работы. Что касается разработки, я по-прежнему много работаю с манекеном, но затем [.. ] все шаблоны перед изготовлением оцифровываются, и все сортировки, и все остальное делается в цифровом формате.

Это делает работу быстрее и точнее, и теперь, когда производство стало больше, [технологии] играют важную роль. Какие ключевые проблемы и возможности возникли в последнее время перед вашим бизнесом?

Эпидемия Covid началась сразу после того, как я основал бренд, так что это был сложный период. Затем случился Covid в сочетании с Brexit, а теперь у нас инфляция. Как молодой бренд, вы не можете так легко повышать цены. [Однако] главная проблема для меня — подделки, их очень много, но это просто произойдет. ЗНАНИЯ Шарлотта Ноулз и Александр Арсено впервые основали свой лейбл в 2017 году после встречи в Central Saint Martins. Бренд расширил ассортимент нижнего белья и корсетных изделий, включив в него женскую одежду, аксессуары и обувь, а в 2021 году провел ребрендинг с «Charlotte Knowles» на KNWLS. Бренд впервые был представлен на Неделе моды в Лондоне в 2018 году в рамках выставки Fashion East, и Ssense и Farfetch входят в число его поставщиков.

Какие ключевые проблемы и возможности возникли перед вашим бизнесом?

А.А.: Мы решили создать торговую марку довольно рано, но столкнулись с проблемами, связанными с использованием торговой марки в Америке. Нам пришлось переосмыслить концепцию бренда и то, хотим ли мы, чтобы это было связано только с именем Шарлотты.

Команда так же важна, как и мы сами, поэтому мы не хотели, чтобы все зависело только от Шарлотты или [меня]. К.К.: Когда мы создавали бренд, я также не представлял, каково это - иметь одноименный бренд, когда твое полное имя связано с чем-то, что имеет потенциал для значительного роста. Мы были очень напуганы сменой названия, так как не знали, как это повлияет на бизнес и на бренд, но в итоге все сложилось удачно.

АА: В последние пару сезонов производство было [также] сущим кошмаром, и, как всегда, бренды и дизайнеров используют в своих интересах или неправильно понимают. Магазины не понимают, почему вы задерживаете доставку: они хотят отменить заказы, они не хотят принимать товары с опозданием.

Фабрики сообщают вам, что они собираются повысить свои цены. В настоящее время мы пытаемся перенести некоторые производственные процессы в Португалию из соображений экономии средств и экологичности, поскольку качество и экологическая безопасность значительно улучшились.

Как развивался ваш бизнес за последние годы?

АА: С тех пор, как мы основали бренд, он претерпел значительные изменения, став более зрелым и понимающим наших клиентов, понимая, куда движется мир, пытаясь выделиться. Изначально бренд был визуально вдохновлен нижним бельем, и мы расширяли ассортимент, каждый сезон добавляя новую категорию.

Сейчас все выпускают нижнее белье, которое по-прежнему является основой бренда, но мы не хотим, чтобы бренд застрял в этом движении. Что для вас значит Неделя моды в Лондоне?

К.К.: Это кульминация, праздник и закрытие сезона, и это отличный способ лично рекламировать одежду.

Показ мод заряжает энергией, и люди приходят в восторг от этого, и после него они с большей вероятностью опубликуют об этом пост. АА: Мы уже дважды проводили фотосессии, и это совсем не одно и то же. Вы никогда не добьетесь одинакового эффекта или одинаковой завершенности. Люди могут увидеть это лично, и в социальных сетях взаимодействие становится лучше — в социальных сетях так много брендов, так много шума. Чет Ло.