Как E. L. F. прошла путь от TikTok до Суперкубка

E. L. F. Beauty выходит из TikTok на телевидение. Косметический бренд, известный своей музыкальной рекламой на TikTok, представил свой первый в истории телевизионный рекламный ролик как раз перед выступлением Рианны в перерыве шоу Super Bowl. В комедийном 30-секундном ролике снимается Дженнифер Кулидж, только что получившая “Золотой глобус” за роль в фильме «Белый лотос», и рассказывается о новинке бренда Power Grip Primer, которая была выпущена в 2021 году. “Эта грунтовка, конечно, липкая”, - говорит Кулидж с придыханием, нанося слой на лицо.

Вскоре она оказывается в “щекотливой ситуации”, и вскоре к ней прилипает все, к чему она прикасается — от тюбика тонального крема E. L. F. до двери душа. Липкость была постоянной темой для E. L. F. Beauty. Бренд находится в центре внимания пользователей TikTok с 2019 года, когда он дебютировал на платформе со своей оригинальной песней и рекламной кампанией #eyeslipsface. Только приложение Power Grip Primer набрало 70 миллионов просмотров. Клиенты, привлеченные кампаниями, остались довольны: в третьем квартале, закончившемся 31 декабря, чистый объем продаж вырос на 49% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 146 долларов. 5 миллионов, что свидетельствует о росте на протяжении 16 кварталов подряд. Реклама Super Bowl - это большой шаг вперед для бренда, который добился наибольшего маркетингового успеха в Интернете.

Кроме того, это была крупная инвестиция: Fox потратила более 7 миллионов долларов на покупку 30-секундного ролика во время «Большой игры», что, по данным Bloomberg, является рекордно высокой ставкой. И в дополнение к привлечению Кулиджа, Э.Л. F также привлекла создателя “Белого лотоса” Майка Уайта, сценариста и режиссера “Сексуальной жизни студенток колледжа” Мэгги Кэри и Нила Бреннана из Comedy Central для создания серии рекламных роликов из четырех частей, которые в течение месяца будут выходить с большим количеством покупок в сетях и на платформах.

Переход на телевидение показывает масштаб амбиций бренда: E. L. F., возможно, и одержал победу над TikTok, но ему необходимо охватить все большую аудиторию, чтобы потеснить старых конкурентов, таких как Covergirl, L’Oreal Paris и Maybelline. “Мы хотим привлечь больше внимания. Мы ищем место, где мы сможем добиться массового охвата”, - сказал Кори Маркизотто, директор по маркетингу E. L. F. “Цель всего этого - вывести E. L. F. на более широкую сцену”.

Несмотря на то, что E. L. F. завоевала популярность среди представителей поколения Z и миллениалов в социальных сетях, чего не смогли добиться многие традиционные косметические бренды, телевидение предоставляет возможность повысить свою популярность в других местах.

А когда дело доходит до повышения осведомленности, нет ничего важнее, чем большая игра. “Люди всегда сомневаются в будущем телевидения, что бы там ни говорили, но если посмотреть на статистику, то можно ли найти место лучше, где можно охватить более 100 миллионов зрителей?” сказал Гейб Миллер, президент американского подразделения Landor and Fitch. - Ты ставишь себя в один ряд с другими мега.. компаниями. ” Однако, по его словам, размещение дорогостоящей рекламы на такой крупной платформе всегда сопряжено с риском. “Что вам запомнилось в понедельник после похмелья после [Суперкубка]? Вы же не хотите потеряться, вы же не хотите, чтобы вас неправильно оценили”, - сказал Миллер. Кроме того, в этом есть что—то от Рианны - ее косметичка Fenty, которой она щеголяла во время выступления, выпустила новую линию губной помады и лимитированную серию товаров “Game Day”.

Следующий этап кампании E. L. F., включающий показы в 78 сетях, призван заставить людей говорить о нем независимо от того, что певец сделает в воскресенОднако, по его словам, размещение дорогостоящей рекламы на такой крупной платформе всегда сопряжено с риском. “Что вам запомнилось в понедельник после похмелья после [Суперкубка]? Вы же не хотите потеряться, вы же не хотите, чтобы вас неправильно оценили”, - сказал Миллер. Кроме того, в этом есть что—то от Рианны - ее косметичка Fenty, которой она щеголяла во время выступления, выпустила новую линию губной помады и лимитированную серию товаров “Game Day”.

Следующий этап кампании E. L. F., включающий показы в 78 сетях, призван заставить людей говорить о нем независимо от того, что певец сделает в воскресенье. Несмотря на то, что мода и красота не чужды Суперкубку — компания Olay создала рекламу, а технологическая компания Rakuten в этом году выпускает рекламный ролик в стиле “Clueless” с изображением Кристиана Сириано, - реклама пива и автомобилей по—прежнему остается нормой. “На самом деле мы ведем себя не как косметический бренд”, - сказал Маркизотто. “Мы выходим за рамки продукта и категории, ставя их в зону развлекательной культурной значимости..

Треть американцев смотрят Суперкубок”.

Компания E. L. F. рассматривает рекламу Super Bowl как способ создания бренда, а неКомпания E. L. F. рассматривает рекламу Super Bowl как способ создания бренда, а не стимулирования продаж продукта, в рекламе представлен уже популярный продукт, выпущенный в 2021 году. В качестве примера она взяла сообщество TikTok, где пользователи прозвали его “липким джемом” и “липкой слизью». ”Команда, работающая в Интернете, привыкла мгновенно реагировать на тенденции и за три недели переделала