Как договориться о более высокой зарплате в сфере моды

В серии «Инсайдерские советы» ведущие профессионалы в области моды, руководители отделов кадров и ученые дают советы, которые помогут ответить на актуальные карьерные вопросы современных сотрудников, работающих в сфере моды, а также помогут информировать и направлять вас в вашей карьере.

Узнайте о последних возможностях трудоустройства на BoF Careers Today, где представлено более 2700 вакансий. Разговоры о зарплате и просьбы о повышении заработной платы будут происходить на протяжении всей карьеры каждого сотрудника — во время собеседований при приеме на работу, при повышении по службе или в ходе ежегодных обзоров.

Но в вопросе вознаграждения может быть трудно разобраться, особенно в условиях сложного и нестабильного макроэкономического климата, влияющего на глобальный бизнес. Деньги также остаются запретной темой. Согласно опросу, проведенному среди более чем 2000 взрослых американцев финансовой компанией Empower в 2023 году, 33% американцев чувствуют себя некомфортно, требуя повышения зарплаты, однако 56% хотели бы, чтобы обсуждение зарплат не было табу. Принимая во внимание, что, согласно недавнему опросу 3000 специалистов, проведенному онлайн-сервисом по подбору персонала Reed Recruitment, 55% сотрудников в Великобритании не желают просить о повышении зарплаты.

По данным Harvard Business Review, респонденты назвали такие причины, как незнание того, что сказать (16%), боязнь показаться жадными (15%) или просто недостаток уверенности (12%). Сокращение штатов также становится все более распространенным явлением в различных отраслях промышленности и может привести к тому, что рабочие места и дискуссии о повышении заработной платы станут еще более рискованными.

Действительно, рост стартовых зарплат на рынке труда замедлился, опустившись в январе до трехлетнего минимума, согласно опросу, опубликованному KPMG и Конфедерацией по подбору персонала и занятости. В то время как все уровни трудового стажа должны будут ориентироваться в вопросе вознаграждения, переговоры о заработной плате остро затрагивают молодых людей, которые имеют меньшую гарантию занятости и более низкую заработную плату на должностях начального уровня.

В США исследование Empower также показало, что 49% респондентов, а также 69% представителей поколения миллениалов и 71% представителей поколения Z считают, что обсуждение заработной платы может привести к улучшению карьерных возможностей. Действительно, по данным компании Deloitte, предоставляющей профессиональные услуги, почти 50% представителей поколения Z и миллениалов, проживающих в Великобритании, обеспокоены тем, что их ежемесячный доход не сможет покрыть их расходы, при этом многие молодые люди компенсируют свой доход дополнительной работой наряду с их существующей работой на полный рабочий день.

Продолжающийся кризис с повышением стоимости жизни оказывает финансовое давление на сотрудников и домохозяйства. Однако, несмотря на сложную макроэкономическую ситуацию, сотрудникам по-прежнему приходится решать, когда им причитается увеличение денежного вознаграждения в соответствии с их производительностью. Теперь BoF делится советами экспертов по переговорам и компенсациям, а также профессионалов в области моды, чтобы узнать их мнение и рекомендации о том, как подготовиться к обсуждениям, связанным с оплатой труда, и управлять ими. Прежде чем вступать в переговоры с заинтересованными сторонами об оплате труда, вам следует сначала подумать о том, какую ценность вы приносите бизнесу и как ваши навыки помогают компании достигать своих финансовых целей. “Если вы просите о повышении, вам нужно знать [ответ на вопрос:] «Почему я прошу о повышении?» Это потому, что вам недоплачивают? Если это так, то какие у вас есть доказательства того, что вам недоплачивают за ту должность, о которой вы спрашиваете?” - говорит Эми Стюарт, заместитель директора по контенту и редакторскому оформлению в компании Payscale, специализирующейся на программном обеспечении и обработке данных, клиентами которой являются такие компании, как Ebay и Target. “Принято думать, что если я хорошо выполняю свою работу, то [.. ] мне повысят зарплату за хорошую работу, которую я выполнил.

Но в основном работодатели ожидают, что сотрудники будут хорошо выполнять свою работу на той должности, на которую их наняли”.

Поймите, как происходит повышение заработной платы в организации, в которой вы работаете. В некоторых случаях это зависит от календарного года, от даты приема на работу, в некоторых случаях этот процесс отсутствует. В результате сотрудники должны четко обосновать ваш вклад в развитие бизнеса, используя примеры и анализ, основанные на данных, которые сделают ваши аргументы более убедительными. Рассмотрите примеры за длительный период времени, чтобы продемонстрировать долговечность результатов, создав журнал достижений в работе, например, положительные отзывы коллег или примеры выполнения или превышения критических ключевых показателей эффективности и бизнес-показателей. “Переговоры в этой части становятся личными”, - говорит Анжелика Хэтэуэй, основатель консалтинговой компании New Beginning Negotiation. “Вам нужно поговорить со своим менеджером о своей самооценке и о том, что вы делаете в бизнесе, чтобы он понял, к чему вы стремитесь”.

Понимание потребностей бизнеса и того, как вы можете внести свой вклад в их удовлетворение, также может помочь повысить уверенность при ведении переговоров. “Все начинается с веры в то, что вы можете сделать для компании, и преодоления этого социального барьера.

Если вы в состоянии повысить ценность компании, то всегда можно предложить что-то еще”, - добавляет Ан Муассон, основатель и генеральный директор испанской консалтинговой и коучинговой платформы Nexpertos. Вам необходимо ознакомиться с подходом вашего работодателя к повышению заработной платы, с тем, когда происходит пересмотр заработной платы и как он оценивается, что может помочь прояснить этот процесс.

В каждом бизнесе подход может отличаться. В идеале ваш менеджер должен быть подготовлен к ответам на вопросы, касающиеся заработной платы и вознаграждений. Однако, согласно отчету Payscale о наилучших методах компенсации за 2023 год, почти 58% организаций не обучают менеджеров платежным коммуникациям. В результате вам, возможно, придется обращаться за информацией к внутренним системам управления персоналом и документации компании или к представителям отдела кадров. “Поймите, как в организации, в которой вы работаете, происходит повышение заработной платы.

Некоторые основывают это на календарном году, дате приема на работу, у некоторых нет определенного процесса”, - говорит Стюарт. Некоторые компании также распределяют заработную плату и надбавки к заработной плате из централизованного фонда, в то время как другие назначают разные суммы разным командам.

Понимание того, откуда берется ваша зарплата, может повлиять на то, как вы подходите к обсуждению, поскольку у разных команд могут быть разные средства для повышения зарплаты, и это может повлиять на ваше восприятие конкурентной среды. Не делайте никаких исключений. Если платеж просрочен, вы взимаете комиссию за просрочку платежа [.. ] Если вы этого не сделаете, вас не будут воспринимать всерьез. Вам следует обсудить вопрос о заработной плате со своим менеджером или руководителем соответствующего подразделения, имея приблизительное представление о том, на какое повышение зарплаты вы рассчитываете.

Возможно, вы захотите спросить их: “Каков диапазон оплаты за мою работу и насколько далеко я продвинулся в этом диапазоне?” - по словам Стюарта, это поможет вам оценить свои результаты в зависимости от бизнеса. Поговорите также с другими сотрудниками по всему бизнесу.

Это может помочь вам сравнить свою зарплату с зарплатой коллег с таким же стажем или производительностью, как у вас, хотя вам следует учитывать различия в их доходах, например, если они работают за комиссионные или живут в другой стране. Например, средняя годовая зарплата в Нью-Йорке составляет 71 401 доллар, а в Копенгагене - всего 44 474 доллара.

Однако, согласно исследованию сайта о личных финансах Money Nerd, у последнего высокий рейтинг баланса между работой и личной жизнью - 8,6 из 10, в то время как у Нью-Йорка - всего 5,2 из 10. “Проведите небольшое расследование, поговорите с людьми, которые работают в этой компании, чтобы попытаться понять, каков уровень заработной платы. Какая политика в этой области поможет вам подготовиться?” - добавляет Муассон, чья карьера включает в себя работу в индустрии красоты в таких компаниях, как Procter & Gamble.

Конкретизация - это эффективный способ продемонстрировать вашу подготовку и то, что ваш запрос был тщательно рассмотрен. Чем конкретнее ваш запрос, тем больше вам придется использовать рычагов воздействия и идти на компромиссы в ходе переговоров. “Если вы не рассматриваете [свою зарплату] как переменную, то не сможете вести переговоры так же эффективно”, - говорит Хэтэуэй.

Например, вам следует подумать о том, во что обходится ваша жизнь. “Взвесьте все переменные — что вам нужно для оплаты ипотеки, автомобиля, счетов, вашей жизни”, - добавляет она. Для обширной сети фрилансеров fashion навигация по условиям оплаты требует аналогичной специфики, но при этом необходимо учитывать дополнительные расходы.

Например, на начальном этапе вам необходимо продумать время для разработки идеи проекта или, возможно, график поездок. На более позднем этапе вам может потребоваться множество отзывов. Следует также учитывать внешние факторы, такие как подоходный налог и взносы на государственное страхование, выплаты по студенческому кредиту или агентские сборы. Все эти дополнительные факторы должны быть учтены и прописаны в контрактном соглашении, включая плату за просрочку платежа или количество обращений к клиенту. “Не делайте никаких исключений.

Если платеж просрочен, вы взимаете плату за просрочку платежа [.. ] Если вы этого не сделаете, вас не будут воспринимать всерьез”, - говорит писательница-фрилансер Нина Мария, чьи работы публиковались в журналах Dazed, i-D, 1 Granary, NSS magazine и других. Мария рекомендует поделиться информацией о законных требованиях к оплате с теми, кто задерживает оплату.

Иногда вы так сильно хотите получить работу, что хотите начать работать в компании [немедленно]. [.. ] Но постарайтесь контролировать свой ответ, потому что может оказаться, что у них есть что-то еще, что они могут вам предложить. “Всякий раз, когда у кого-то возникают вопросы о своевременной оплате, я отправляю ссылку на правительственный веб-сайт, где подробно описываются последствия несвоевременной оплаты”, - говорит Мария. “Вам нужно написать в отдел выставления счетов. Я просто преследую — я самый надоедливый человек на свете! Ты должен быть таким.”