Как быть Лоу Роучем?

ЛОС—АНДЖЕЛЕС - Теплым летним утром Лоу Роуч сидит в своем доме в Лос-Анджелесе, облаченный в халат студии S. R. Studio и огромные темные очки. Работа идет полным ходом, и большинству может показаться, что она идет в головокружительном темпе. Для Роуча, самопровозглашенного архитектора имиджа, ответственного за некоторые из самых запоминающихся модных преобразований и выходов на красную дорожку в новейшей истории, день начинается в 6:00 утра, и с этого момента, по его словам, “бизнес не останавливается”.

Сегодня утром он уже пообщался с несколькими дизайнерами, провел ежедневное совещание со своей командой из шести человек, созвонился с продюсерами сериала Legendary, шоу HBO Max ballroom, в котором он выступает в качестве судьи, и поговорил со своим адвокатом.

Ему также удалось подготовить образы для автогонщика Льюиса Хэмилтона к предстоящей премьере. Сейчас только 10 утра. Остаток дня пройдет примерно так же, как и раньше, и завершится он перелетом в Нью-Йорк, чтобы одеть свою клиентку Меган Тью Стэллион для продвижения ее альбома. В жизни Роуча много подвижных частей. Он придумал это таким образом. Роуч раздвинул традиционные границы того, что значит быть знаменитым стилистом, благодаря множеству источников дохода и уровню личной известности, который выходит далеко за рамки красной дорожки. Некоторые из его крупнейших клиентов - люди, которых вы никогда не увидите на страницах таблоидов или на церемонии награждения: в наши дни он зарабатывает больше, повышая престиж состоятельных людей в мире моды (минимальный размер его дохода исчисляется девятизначной цифрой), чем любой другой работой. По словам Роуча, каждый аспект дополняет другой, в результате чего бизнес приносит доход, исчисляемый семизначными цифрами. “Мы все поняли, что необходимо диверсифицировать свою деятельность, чтобы по-настоящему обрести финансовую свободу”, - сказал он.

В этом он подражает своим клиентам. Сегодня знаменитости с такой же вероятностью получают основную часть своего дохода от запуска косметической линии или работы в качестве посла люксового бренда, как и от съемок в фильмах или выпуска альбомов. Залогом успеха Роуча является его способность распознавать меняющийся характер промышленного комплекса celebrity и ставить себя и своих клиентов в центр этого процесса. “Чтобы создать бизнес, подобный тому, который есть у Лоу, требуется нечто большее, чем хороший стиль”, - сказал Кент Белден, генеральный директор и основатель The Only Agency, базирующегося в Лос-Анджелесе художественного агентства, представляющего интересы Роуча. “Его сила - результат его настойчивости. Он использует несколько дефисов, когда речь заходит о наших пересекающихся отраслях”.

Роуч переехал в Лос-Анджелес из Чикаго в 2014 году.

Он мечтал о том, чтобы его включили в ежегодный список самых влиятельных стилистов по версии журнала The Hollywood Reporter и чтобы его имя упоминалось в разговорах на высоком уровне в индустрии развлечений. Его вдохновитель - стилист Рэйчел Зоуи, которая в 2000-х годах перешла от работы исключительно со знаменитостями к созданию собственного телевизионного шоу, медиа-платформы, коллабораций с брендами стиля жизни и линии одежды, и он сосредоточился на создании аналогичной траектории. “Рэйчел была для меня окном в то, что было возможно, - сказал Роуч. - Я хотел именно такой карьеры.

Я знал, что хочу разнообразить свое поведение перед камерой, и все, что я делал до этого момента, было очень стратегичным. Речь шла о том, чтобы вести правильные разговоры в нужное время”.

Его первым шагом было отказаться от больших бюджетов, к которым он привык, работая с музыкантами, которые составляли основную часть его ранних работ и у которых, как правило, бюджет на гардероб был больше, чем у актрис. “Студии назначают расценки, и иногда вы остаетесь в убытке, - вспоминает Роуч, - Но если вы хотите построить карьеру такого типа, вам нужно нанимать актрис и проводить церемонии награждения, это инвестиции, которые вы просто должны делать и надеяться, что получите рентабельность инвестиций.

Может быть, я и не заработал денег на пресс-туре, но это могло бы привести к кампании, и именно это делает ее прибыльной. Вы берете этих клиентов, и, скрестив пальцы, они приводят вас с собой”.

Роуч считает, что его работа с певицей Селин Дион стала тем моментом, когда мир начал замечать его способности как стилиста. “Я говорю это со всей скромностью, но до того, как я разместил ее в Vetements и Off White, никто не пользовался популярностью”, - сказал он. “Люди начали по-настоящему обращать внимание на меня и мою работу, и я приобрел репутацию человека, способного преображать людей”.

Зендайя, пожалуй, самая известная клиентка Роуча в мире моды.

Пара работает вместе уже более десяти лет, с тех пор как актриса работала в Disney. Она была убежденной сторонницей Роуча, по мере того, как восходила ее звезда, восходила и его звезда. Их партнерство наглядно продемонстрировало, какие двери могут открыться, если стиль одежды выстроен стратегически и с учетом специфики: помимо мероприятий и красных дорожек, он стилизовал ее для различных кампаний - от Valentino до Smart Water и Lancome. “Зендая пришла и вступилась за меня, и это было действительно неслыханно”, - сказал Роуч об их отношениях. “Это дало людям ориентир для того, чтобы начать переговоры. Наши отношения позволили преодолеть некоторые препятствия. [Рекламные кампании и обложки] появились не просто так.

Больше всего я горжусь тем, что могу быть этим ориентиром и слышать, как люди говорят: «Я ищу свою Зендаю». В этом сила верности друг другу”.

На 74-й церемонии вручения премии «Эмми» в прайм-тайм в понедельник Роуч будет одевать Зендаю, которая номинирована на четыре премии «Эмми», включая главную женскую роль в фильме «Эйфория», Керри Вашингтон, которая представляет фильм, и Хантера Шафера за «афтепати».

Роуч сказал, что он продолжает находить баланс между прибыльной работой и той, где отношения или известность стоят больше, чем зарплата. Он сказал, что может рассчитывать на “значительную ставку” для работы над рекламными кампаниями — Роуч проводит в среднем 13 кампаний в год, в которых участвуют его знаменитые клиенты, некоторые из которых снимаются до четырех раз в год. Помимо Зендаи, он также стилизует Приянку Чопру для Bulgari, Max Factor и Глорию Вандербильт, Керри Вашингтон для Neutrogena и Хейли Стейнфелд для Core Water. Это помогает компенсировать выступления на красных дорожках, которые по—прежнему требуют много работы — от пошива одежды до доставки и работы посыльных, - но гораздо меньших затрат. “Я собираюсь брать 1000 долларов [за одно мероприятие], когда у моих клиентов будет фильм, это часть программы”, - сказал он. “Или если есть кто-то, с кем я действительно хочу поработать и хочу посмотреть, есть ли у нас какая-то магия, я сделаю это”.

Он также умеет расширить представление о том, что значит быть стилистом знаменитостей.

Он один из немногих в своей области, кто перешел от работы на красной дорожке к работе редактора, и в 2021 году его образы появились на обложках 32 журналов. Компания Roach также поддержала волну сотрудничества с брендами и предоставила звездам больше нестандартных возможностей заработать на своей известности.

В 2019 году он выступил в качестве креативного директора в линейке Tommy Hilfiger и Zendaya, а также выпустил капсульную коллекцию с Эрве Леже под своим собственным именем. “Его клиенты, носящие коллекцию (Herve Leger), действительно нашли отклик у наших покупателей, и мы могли видеть это по нашим продажам”, - сказала Мелисса Лефер-Кобб, старший вице-президент Herve Leger. Роуч начал появляться на Legendary в 2020 году.

Выступая в роли персонажа, которого он называет “Саймоном Коуэллом”, Роуч уделяет особое внимание тому, что носит каждый конкурирующий дом и рассказывает ли его внешний вид историю. “Я создал персонажа типа ”альтер эго», который немного похож на меня, а также на то, что я создал намеренно», - сказал Роуч. Этот образ, а также его известность в социальных сетях и участие в мировых модных мероприятиях позволили ему получить неожиданные возможности, например, появиться вместе с Зендайей и ее визажистом Шейкой Дейли в недавней рекламе фонда Teint Idole от Lancome. “Мы работаем с Lancome с 2019 года, но я понятия не имел, что они хотят видеть меня в этом рекламном ролике”, - сказал Роуч о рекламе. - Итак, команде Lancome пришла в голову идея привлечь к работе нескольких ближайших доверенных лиц Зендайи, и это были мы с Шейкой”.

Для Роуча появление на телевидении - это прямой путь к развитию еще более крупного бизнеса. “Я думал о том, чтобы выпускать продукцию, и выступление на телевидении по-прежнему остается одним из лучших способов продвижения и привлечения аудитории”, - сказал он.

Помимо возможностей для бизнеса, Роуч осознает, какой тип представительства он может создать, располагая такой большой и многогранной платформой. “Чем больше я работаю и чем больше возможностей у меня появляется, тем больше возможностей я могу оставить открытыми для того, кто похож на меня”, - сказал Роуч. “Я не могу придавать этому значения”.

Еще в 2017 году, когда его собственная звезда только начинала восходить, он начал работать с целым рядом частных клиентов, которые нанимают его не только за его навыки стилиста, но и за его связи в мире моды.

По его словам, этот бизнес сейчас является его крупнейшим источником дохода. Среди частных клиентов - норвежский миллиардер Густав Магнар Витцо и Джейми Се, американская светская львица и бизнесвумен, которая появилась в сериале Netflix «Империя шиков». Что касается Се, то, по словам Роуча, он покупал винтажные вещи в разных городах и на онлайн-сайтах в поисках конкретных коллекционных предметов. “У нее сам по себе потрясающий стиль, и ей нужен был не стилист, а консультант”, - сказал Роуч. “Она хотела заявить о себе в мире моды, поэтому я взял ее на работу, раздобыл для нее пару обложек журналов и пригласил позировать в couture”.

Эти услуги обходятся недешево, поэтому необходимо, чтобы их стоимость оценивалась в девятизначную сумму. “Чтобы получить эти услуги, у вас должен быть определенный бюджет”, - сказал Роуч. - Кто-нибудь может сказать: “Пойди и найди платье Маккуин из коллекции «Кораблекрушение»», и мне, возможно, придется лететь в Париж или Лондон”.

Прозрачность, с которой Роуч обсуждает бизнес, выходит за рамки общепринятых в кругах модельеров взглядов и ясно показывает, что он в равной степени является предпринимателем, ориентированным на достижение конечных результатов, и творческой личностью.

Обсуждая детали своего финансового успеха, он также преследует более высокую цель. “Я тоже рассматриваю это как перспективное направление”, - сказал Роуч. “Кто–то, похожий на меня, из тех мест, откуда я родом, кто не знает, что это возможно - если люди воспринимают мои разговоры о деньгах и моем успехе определенным образом, я не возражаю, потому что я не знал, что это возможно, пока я этого не сделал”.