Как бренды извлекают максимальную выгоду из распродаж образцов одежды
Калькулятор калорий Рассчитай свое питание
Навигация по сайту

Как бренды извлекают максимальную выгоду из распродаж образцов одежды

Известный модный публицист Келли Катроне вспоминает времена, когда бренды не одобряли рекламу своих распродаж в конце сезона. “Раньше это было просто чем-то интересным для людей в индустрии”, - сказал Катроне, основатель и исполнительный директор агентства по связям с общественностью People’s Revolution. “СМИ и редакторы не осмелились бы рекламировать это”.

Однако сегодня когда-то эксклюзивные мероприятия по продаже непроданных товаров и образцов дизайна стали повсеместными: бренды от Maison Margiela до Cult Gaia, Reformation и Everlane устраивают распродажи, чтобы очистить свои склады.

Продажи образцов не просто выходят из-под контроля, их все чаще рассматривают как еще один инструмент в маркетинговом арсенале брендов, особенно сейчас, когда они регулярно становятся популярными на TikTok. Но они по-прежнему сохраняют достаточно узнаваемого блеска, чтобы служить более эффектным способом избавления от непроданных товаров, чем беспорядочный торговый стеллаж в магазине или сброс товаров продавцом по сниженным ценам. “Я никогда ничего не покупаю по полной цене”, - говорит 23-летняя Эмили Глейзер, помощник покупателя в магазине Macy’s в Нью-Йорке. “Я просто думаю, что это глупо.

Вы можете легко найти товар по полной цене здесь или в продаже там. А на распродажах образцов, как правило, всегда самые выгодные цены”.

Бренды, желающие провести распродажу образцов, часто обращаются к специалисту. Крупнейшая в США компания 260 Sample Sale, которая начала заниматься логистикой продаж образцов для дизайнерских брендов в 2003 году, считая Дайан фон Фюрстенберг одним из первых клиентов. В настоящее время компания имеет восемь филиалов в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, а также расширилась до Далласа, Чикаго и Майами, где в этом году было продано 346 образцов. В то же время ряд стартапов, ориентированных на социальные сети, таких как Sensoria, Sample Sale London и Alfargo’s Marketplace, также вышли на рынок, перенеся опыт работы в онлайн-режиме, улучшив обслуживание клиентов с помощью персонала торгового зала и привнеся индивидуальный подход в маркетинг, который не снижает престиж бренда для клиентов позиционирование на рынке.

Другие бренды проводят собственные распродажи образцов, рассматривая эти мероприятия как возможность пообщаться с новыми покупателями. Ритейлер Lisa, базирующийся в Лос-Анджелесе, говорит, что компания Gah навсегда удалила раздел распродаж из своего интернет-магазина и розничных магазинов розничной торговли, вместо этого, по словам основательницы Лизы Бюлер, проводит две пробные распродажи в год в своих филиалах в Лос-Анджелесе и Сан-Франциско.

В то время как лейбл ранее сотрудничал с компанией 260 Sample Sale, Бюлер поняла, что подобные мероприятия, проводимые собственными силами, помогают наладить более тесные отношения с покупателями. Она часто знакомится с покупателями, пока они стоят в очереди. “Распродажи также создают большой ажиотаж вокруг бренда, потому что все больше людей заходят в магазин, и прохожие интересуются, что происходит”, - сказала она. Делая скидки реже, Бюлер надеется, что ее клиенты будут покупать бренд по полной цене в перерывах между распродажами образцов.

Некоторые платформы для продажи образцов предлагают себя брендам в качестве альтернативных каналов сбыта по сниженным ценам, разрушая стереотип о неорганизованных, хаотичных торговых залах с минимальным обслуживанием клиентов. Торговая площадка Alfargo’s Marketplace, специализирующаяся на продаже мужской одежды, проводит распродажи в нью-йоркском клубе NeueHouse, доступном только для членов клуба, и предлагает услуги по пошиву одежды и вышивке на заказ на месте.

Нью-йоркский стартап Sensoria снимает контент о новых товарах для интернет-магазина overstock, который он продает в Интернете. У Sensoria есть собственная команда фотографов и стилистов, которые представляют устаревшие товары прошлого сезона в новом свете.

Для некоторых лейблов, таких как The Row и Khaite, все еще действует традиционный тайный способ продажи образцов, при условии, что список клиентов остается исключительно эксклюзивным. “Для участия в распродаже Khaite мне пришлось попасть в список рассылки, и я пыталась дозвониться до продавца, но в конечном итоге меня впустили только благодаря сарафанному радио и личным рекомендациям”, - рассказала 32-летняя Рэйчел Молер Робертс, основательница нью-йоркской компании по политическим технологиям, которая заполучила несколько свитеров со скидкой. “Это довольно утомительно, но делает распродажи более особенными. В противном случае вы просто совершаете покупки в прославленном магазине TJ Maxx”.

Поделитесь с друзьями
Добавить комментарий




Наверх