Интернет-магазин элитной одежды Mytheresa делает ставку на экспансию в Китай после Covid

Немецкий интернет-магазин элитной одежды Mytheresa переориентирует свои усилия на развитие бизнеса в Китае, где, как известно, существует высокая конкуренция в сфере электронной коммерции, в которой доминируют местные гиганты Alibaba и, все чаще, Douyin, китайская версия Tiktok.

Компания планирует привлечь внимание покупателей на третьем по величине рынке предметов роскоши в мире, нанимая личных покупателей и проводя личные мероприятия, заявил в понедельник ее главный исполнительный директор Майкл Клигер. “За последние годы компания [в глобальном масштабе] выросла более чем на 20 процентов, и мы ожидаем от Китая в ближайшие годы вдвое большего”, - сказал Клигер агентству Reuters в Шанхае. “Поскольку мы здесь такие маленькие, это даже не значит, что мы выступаем против крупных игроков, мы по-прежнему ориентируемся на особых клиентов”.

Клигер сказал, что компания ориентирована на “зрелых” покупателей предметов роскоши в Китае, добавив, что на долю 3% крупнейших клиентов Mytheresa приходится 35% от общего объема продаж. “Покупатель предметов роскоши, который только начинает свой роман с предметами роскоши, который ищет свою первую вещь, вероятно, не та цель, которую мы имеем в виду”, - добавил он. Другие мировые игроки в сфере электронной коммерции предметов роскоши, такие как Farfetch и Yoox Net-a-Porter, уже давно пытаются завоевать китайский рынок.

В настоящее время обе компании объединили усилия с лидером рынка Alibaba, заключив инвестиционное соглашение и соглашение о создании совместного предприятия, соответственно. Mytheresa впервые зарегистрировала местную китайскую компанию в 2017 году, но прогресс был приостановлен из-за Covid.

В прошлом году компания начала осваивать китайский рынок по-новому: компания Kliger наняла нового президента по Азиатско-Тихоокеанскому региону Стивена Сюя и начала продажи на китайской платформе электронной коммерции JD. Com в дополнение к собственному приложению и веб-сайту. Патрис Нордей, управляющий партнер инновационного агентства EY Fabernovel, сказал, что позиционирование Mytheresa на более высоком уровне потребительской пирамиды класса люкс поможет, но конкурентная среда остается препятствием для компании, поставляющей продукцию из Европы в Китай. “Я бы задался вопросом, сможет ли международная платформа, обслуживающая китайских клиентов из-за рубежа, предоставлять услуги, соответствующие ожиданиям местных потребителей”, - сказал он. “Это то, с чем другие платформы сталкивались в прошлом”.

Автор: Кейси Холл, редакторы Бренда Го и Кристина Финчер