Инстаграммер, который стал влиятельным лицом в сфере моды

НЬЮ—ЙОРК - Сегодня маркетинг в сфере моды находится в упадке. Осенью 2020 года 25-летняя сингапурская дизайнер Грейс Линг (Grace Ling) начала активно рекламировать свой новый бренд женской одежды в Instagram, который объединяет традиционные ремесла и безотходные технологии 3D-печати. В конце концов, она перешла в команду дизайнеров к Альберту Айалу, 26-летнему жителю Бруклина, чей аккаунт в Instagram @upnextdesigner опубликовал фотографию ее острого футуристического костюма с подписью: “Дизайнер: Грейс Линг.

Из Нью-Йорка”.

То, что произошло дальше, изменило ход ее бизнеса. “Я была в шоке, потому что мне казалось, что я почти за одну ночь добилась [успеха]”, - говорит Линг. “Мой почтовый ящик был просто переполнен запросами на качество [моей работы], например, от известных стилистов, известных людей и так далее. Линг, которая опустошила свой сберегательный счет, чтобы финансировать свой лейбл, считает, что благодаря этому посту такие знаменитости, как Карли Клосс и Дженнифер Лопес, стали носить ее модели на красных дорожках и в пресс—турах, что обеспечило ей такую известность, которая обеспечила достаточное количество заказов - в универмагах и через ее сайт электронной коммерции. — позволить ей нанять сотрудника на полный рабочий день и перенести деятельность лейбла из своей квартиры.

То, что испытала Линг, было названо коллегами-дизайнерами “Эффектом Up Next”, которые также заметили немедленный эффект от публикации на @upnextdesigner. Аккаунт, также известный как UND, привлекает заказы от таких розничных продавцов, как Selfridges, Net-a-Porter и Ssense, и пользуется популярностью у таких влиятельных стилистов, как Лоу Роуч, Коллин Картер, Хлоя и Шенель Дельгадилло, которые демонстрируют на своей странице дизайнерские решения для таких влиятельных клиентов, как Zendaya, Карди Би и Розалия. “Я всегда в поиске чего-то нового”, - говорит Роуч. “Он заставил мир казаться меньше.

Я могу просмотреть список того, что он опубликовал, и мне гораздо легче найти вдохновение”.

Но Айал - не просто куратор. Он также является связующим звеном между развивающимися брендами и влиятельными игроками отрасли. “Аккаунт - это своего рода катализатор для многих вещей, открывающий множество возможностей, и он открывает множество дверей”, - говорит Терренс Чжоу, который увидел всплеск подписчиков в индустрии после того, как опубликовал одно из своих оригинальных платьев.

Айал видит себя в качестве поддержки молодых дизайнеров. “Люди могут опускать руки. Люди могут захотеть перейти в другую отрасль из-за того, что у них нет никого на стороне”, - говорит он. “Никогда не знаешь, что это может сделать для кого-то, даже если ты просто помогаешь им”.

Три года назад Айал, который также является внештатным модным публицистом, мечтал о том, что станет UND, лежа в постели в 3 часа ночи в своей спальне в Грейвсенде, Бруклин, в двух шагах от Кони-Айленда. “Сначала я просто делал это для себя”, - говорит он.

Он искал следующего крупного дизайнера, которого можно было бы представить, и “для меня это была доска объявлений».

В его ранних постах были представлены коммерческие модели, такие как вечернее платье от швейцарско-ливанского дизайнера Сандры Мансур или сумка-ракушка от культовой Gaia. Но по мере того, как он проводил больше исследований, он склонялся к более сложным работам, таким как голубое воздушное платье от Yves Klein от Чжоу, облегающие жакеты от Ichiro Suzuki или мерцающие трикотажные платья с косым вырезом от Георгиоса Трохопулоса.

Однако он оставил свои подписи простыми, указав только название лейбла и происхождение. По мере того, как росла его аудитория, росло и количество подписчиков. Когда в июле 2020 года на Кайли Дженнер начали подписываться, когда у аккаунта все еще было всего 5000 поклонников, Айал понял, что наткнулся на что-то особенное. Спустя несколько месяцев за модой стали следить Джей Балвин, Кайя Гербер, Белла Хадид, стилисты, такие как Роуч, редакторы Vogue и покупатели из таких розничных сетей, как Ssense, Net-a-Porter и Moda Operandi.

Лиза Раффл, менеджер отдела мерчандайзинга Moda Operandi, по-прежнему рассматривает различные источники, такие как традиционные СМИ, знаменитости и влиятельные лица, в качестве исходных данных для создания нового бренда. Но она говорит, что Instagram - это “главный источник для поиска новых талантов”, и называет его “современным шоу-румом ”. “После того, как он взорвет вас, он поможет вам справиться и с этим”.

Аккаунт @upnextdesigner, который когда-то был малоизвестным для тех, кто в курсе, теперь насчитывает 136 000 подписчиков.

По данным социальной медиа-компании Tribe Dynamics, в 2021 году ее заработанная медийная стоимость выросла более чем в 20 раз - с 24 438 до 544 582 долларов. В сентябре того же года Instagram подключил UND к трансляции с гала-концерта Met Gala вместе с такими влиятельными модными аккаунтами, как @hautelemode и @ideservecouture.

Три месяца назад Айал появился в шоу “Сегодня” на канале NBC, одной из самых популярных утренних программ в Америке. Популярность UND возросла настолько, что молодые дизайнеры, такие как Даниэль Гизио, чью одежду носят сестры Хадид, Кардашьян и Дженнер, предпочитают публиковать коллекции на своей странице, вместо того чтобы сотрудничать с традиционными модными журналами. “В наши дни вы, скорее всего, будете сидеть в Instagram, а не читать статьи”, - говорит Гицио.

И поскольку аудитория UND всегда ищет что-то новое, “это эффективный формат».

“Я думаю, было бы здорово сделать красивую редакционную статью и получить красивую картинку, но, в конце концов, нам нужна конверсия для поддержания бизнеса”, - говорит Линг. “Это вызывает волновой эффект, повышающий узнаваемость бренда и доходы”.

Но если курирование молодых дизайнеров в Instagram не является чем-то особенным, то магия Айала - это не только то, что вы видите в его сетке. Постоянно работая с одним из двух своих iPhone, он помогал дизайнерам во всем: от поиска работы до управления производством в Италии.

И многие из тех, кого он консультировал, говорят, что он удивительно доступен и щедро тратит свое время. “С ним очень легко связаться, чего обычно не делают люди в индустрии, включая меня”, - говорит Трохопулос, который благодарит Айала за то, что тот познакомил его со стилистом Кендалл Дженнер Дэни Мишель. “После того, как он взорвет вас, он также поможет вам справиться с этим, и это невероятно любезно с его стороны”, - добавляет Линг, которая обращается к Айалу за советом, а не просто за разъяснениями. “Успех UND - заслуга самого Альберта”, - говорит Гизио. “Он как ходячий справочник контактов. Он такой щедрый и заботливый и так готов помочь любому человеку в целом”.

Этот успех пока не принес Айалу существенного дохода.

Но он изучает возможности партнерства с розничной торговлей, в том числе занимается кураторством всплывающих магазинов. Позже в этом году UND планирует выпустить капсульные коллекции с участием некоторых талантов, о которых он рассказывал в своей ленте. Айал уверен, что, хотя он и экспериментирует с моделями получения дохода, есть одна вещь, которую он делать не будет. “Я бы никогда не хотел брать деньги у дизайнера, который испытывает трудности и пытается добиться успеха. Единственное, что я хочу сделать, - это помочь им получить необходимые ресурсы и познакомить их с людьми, которые помогут им продвинуться по карьерной лестнице.

Я просто хочу видеть, как они растут”.