Inside Soeur планирует превратиться из фаворита французской девушки в мировую державу

В мире моды нет большего комплимента, чем одеваться как француженка. Индустрия уже давно привлекает внимание француженок, олицетворяющих непринужденный подход к стилю, таких как Коко Шанель в 1920-х, Брижит Бардо в 1960-х и более современных модниц, таких как Жанна Дамас, Анн-Лор Маис и Камиль Шарьер. А с начала 2000—х годов современные французские бренды — The Kooples, Zadig & Voltaire, Maje, Sandro - воплощают эту эстетику в доступных по цене свитерах, юбках-слипах и блейзерах для широкой публики по всему миру.

В прошлом году знаменитые француженки Сезан и Руже продолжили экспансию в США, открыв магазины в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке. 15-летний французский стартап по производству женской одежды Soeur хочет стать следующим. У него есть необходимая поддержка. Soeur был продан в сентябре итальянскому инвестиционному фонду Style Capital, который продал австралийский бренд женской одежды Zimmermann частной инвестиционной компании Advent International за 1,15 миллиарда долларов. Имея за плечами такую мощь, Soeur хочет развиваться за пределами своего внутреннего рынка, начиная со своего первого магазина в Великобритании в лондонском районе Шордич, открытие которого запланировано на 20 января.

У Soeur уже есть 48 бутиков, в основном площадью около 50 кв. м. Лондонский магазин площадью более 100 кв. м. станет первым в череде новых открытий, которые пока ориентированы на Европу и направлены на позиционирование бренда как реального лидера в сфере моды. “Визуальное оформление нашего веб-сайта соответствует стандартам крупных брендов класса люкс, но наши магазины не демонстрируют силу бренда”, - сказала Фрея Дэй, исполнительный директор Soeur.

Бренд уже представлен в 450 магазинах doors, включая Galeries Lafayette и Harvey Nichols, и хочет расширить список оптовых партнеров, особенно в Италии и Испании. Все это время Soeur следит за США, где у нее есть многообещающий бизнес электронной коммерции и несколько небольших оптовых магазинов, таких как бутик Clic.

В 2023 году объем продаж бренда достиг 50 миллионов евро (54 миллиона долларов), что на 40 процентов больше, чем в 2022 году. Ожидается, что в 2024 году он вырастет примерно на 30 процентов. Но масштабирование местного бренда — даже при наличии сильной эстетики и влиятельного спонсора — сопряжено с рядом проблем. Soeur придется привлекать покупателей, которые, возможно, не знают его названия, и в то же время продолжать вызывать интерес у покупателей на родине.

Известно, что с современной категорией товаров непросто справиться. По цене, которая варьируется от роскоши до быстрой моды, она сталкивается с конкуренцией со стороны как тех, так и других, а также с перепродажей. Несмотря на снижение инфляции, бренды переживают особенно сложные времена с точки зрения цен, - говорит Маргерит Ле Роллан, глава отдела одежды и обуви Euromonitor. К тому же, в современном мире выходы блокбастеров - редкость: некоторые крупнейшие бренды этой категории, в том числе Isabel Marant и Ganni, еще не нашли покупателей. “Рыночные условия ужесточаются для брендов средней ценовой категории”, - сказал Ле Роллан. “Наблюдается поляризация рынка, и все больше потребителей становятся более осторожными в своих расходах на моду в целом. ” Марка Soeur, основанная сестрами Домитиль и Анжелик Брион в 2008 году, известна своей отделкой в винтажном стиле и принтами собственного производства.

Цены на футболки варьируются от 60 долларов за футболки до 1500 долларов за дубленки. Элегантные пальто, мягкие жилеты, брюки, сшитые на заказ, а также блузки с вышивкой и воротничками в стиле ампир дополняют коллекции. По словам Роберты Беналья, генерального директора Style Capital, доминирование “тихой роскоши” сделало образ Soeur модным вне времени. По словам Бенальи, поскольку цены на предметы роскоши продолжают расти, потребители захотят другие варианты, а оптовые партнеры ищут доступные бренды, которые можно носиМарка Soeur, основанная сестрами Домитиль и Анжелик Брион в 2008 году, известна своей отделкой в винтажном стиле и принтами собственного производства.

Цены на футболки варьируются от ров за футболки до 1500 долларов за дубленки. Элегантные пальто, мягкие жилеты, брюки, сшитые на заказ, а также блузки с вышивкой и воротничками в стиле ампир дополняют коллекции. По словам Роберты Беналья, генерального директора Style Capital, доминирование “тихой роскоши” сделало образ Soeur модным вне времени. По словам Бенальи, поскольку цены на предметы роскоши продолжают расти, потребители захотят другие варианты, а оптовые партнеры ищут доступные бренды, которые можно носить. “Мы были созданы не деловым человеком, который окончил бизнес-школу и увидел пробел в моде”, - сказал Дэй. “Такова ДНК бренда.

Наш процесс проектирования очень близок к тому, как они работают в сфере роскоши”.

Бренд может позиционировать себя как конкурент тем, кто занимает более высокие позиции на современном рынке, таким как Toteme, где наблюдается растущий спрос на его утонченные, удобные в носке силуэты по цене чуть ниже, чем у таких брендов, как Khaite или The Row, отмечает Bengalia.

Кроме того, ориентироваться на этого потребителя означает ориентироваться на меньшую чБренд может позиционировать себя как конкурент тем, кто занимает более высокие позиции на современном рынке, таким как Toteme, где наблюдается растущий спрос на его утонченные, удобные в носке силуэты по цене чуть ниже, чем у таких брендов, как Khaite или The Row, отмечает Bengalia.

Кроме того, ориентироваться на этого потребителя означает ориентироваться на меньшую часть обширного современного рынка, где легко затеряться среди недифференцированных брендов. По словам Дэя, Soeur, возглавляемая креативным директором и основателем Доматиль Брион, видит в дизайне свою главную силу.

Бренд ставит креативность на первое место, даже если это означает привнесение непредсказуемости в бизнес. “Если в следующем сезоне [Брион] захочет делать только белье, она будет делать только белье из льна .. очень важно, чтобы ее видение было услышано”, - сказала Дэй. “Трудно быть брендом, ориентированным на дизайн, но мы делаем ставку именно на это”.

Тем не менее, по словам Дэя, этот продукт является его лучшим маркетинговым инструментом. В этом году Soeur расширит ассортимент сумок и аксессуаров и представит в одежде больше высококлассных тканей, таких как стираный шелк.

Сумки, в том числе асимметричные сумки Winona в форме луны, выпущенные в октябре, являовам Дэя, этот продукт является его лучшим маркетинговым иом. В этом году Soeur расширит ассортимент сумок и аксессуаров и представит в одежде больше высококлассных тканей, таких как стираный шелк.

Сумки, в том часимметричные сумки Winona в форме луны, выпущенные в октябре, являются особенно эффективным инструментом увеличения прибыли и привлечения молодых покупателей. Чтобы победить в современной категории, брендам необходимо заблаговременно определиться с позиционированием.

Для Изабель Марант это была мощная оптовая дистрибуция, для Sezane это была тесная связь со своим сообществом через модель прямого обращения к потребителю. По словам Бенальи, розничная сеть Soeur - это большое преимущество. “Система розничной торговли уже создана, нам просто нужно помочь им экспортировать свой опыт на международный рынок”, - сказал Беналья.

Помимо собственных магазинов, Soeur будет развиваться за счет оптовой торговли, что является экономически эффективным способом закрепиться на новом рынке, сказал Ле Роллан. Soeur также будет использовать сотрудничество, чтобы привлечь новых клиентов. В 2023 году Soeur представила капсульную коллекцию, направленную на расширение своей привлекательности, представив в сентябре бренд ветровок для массового рынка K-Way, а в октябре совместно с производителем роскошныВ 2023 году Soeur представила капсульную коллекцию, направленную на расширение своей привлекательности, представив в сентябре бренд ветровок для массового рынка K-Way, а в октябре совместно с производителем роскошных лоферов JM Weston представила обувь, которая может стать более дорогой. Июньская капсульная коллекция Soeur, выпущенная совместно с аме